前程密碼

第6部分 (第3/4頁)

份證上的數字證明他只有21歲之外，言行舉止以及生意場上的談判風格已然是一個老練成熟的老闆。只不過，江南春只擁有公司管理權，永怡傳播公司不得不依附於當時的永怡集團，嚴格意義上說，在法律制度上江南春沒有〃所有權〃。

從〃管理權〃到〃所有權〃轉變的這個過程，江南春玩了兩次〃借雞生蛋〃。1994年的時候，憑藉江南春的資金實力，他還不足以成立一家屬於自己的公司，於是只能〃借雞生蛋〃，靠別人的錢幫助自己註冊成立公司。公司成立之後，自己不是法人代表，但是為了能儘快將公司收歸己有，他必須拼命賺錢，透過〃還款〃或者〃購買股份〃的方式讓永怡傳播公司改姓〃江〃。

1995年，江南春大學畢業。當時無錫正在大張旗鼓地進行市政建設，受到上海南京路燈火通明的啟發，憑藉〃讓無錫亮起來〃的策劃方案拿下了無錫的燈光工程。因為前期的製作費用是無錫市財政局作為市政工程給貸的款，所以江南春沒有投入一分錢，就一鼓作氣在無錫做了500個燈箱廣告。借你的錢，然後做你需要的產品，產品做好之後，你再用我要求的價格買回去。我來的時候帶著創意和能力，走的時候口袋裡裝滿了錢。這一筆業務讓他擁有了第一個50萬，也真正擁有了永怡公司的所有權。

又當〃裁判〃又當〃運動員〃

〃統佔資源〃比〃個人優秀〃更重要！江南春在大學期間競選學生會主席的經歷讓他悟到了這條生意真經，帶領永怡傳播急速壯大的過程當中，這條真經起到了決定性的作用。

江南春有一個朋友負責IDG在華東地區風險投資的業務，這個朋友也是華東師範大學的校友。IDG當時是世界著名的IT出版集團，在中國投資了大量的IT媒體，想在上海設個點推廣它的業務。江南春私下裡早就認識了這個IDG的朋友，在很多場合也經常碰到，一來二去變得相當熟悉。這個朋友就建議江南春和IDG進行合作，然後一起開拓中國IT領域的廣告市場。

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第21節：江南春：虛榮心讓我成功（4）

在這之前，江南春對於IT產品一竅不通，他已經習慣了做消費品大眾廣告，並沒有將業務劃分得那麼細。雖然，當時的江南春已經有了IT方面的各種人脈資源，比如見過楊元慶，也代理過聯想在上海的廣告，但英特爾公司是幹嘛的？江南春一點都不清楚。不過，江南春精明地意識到IDG這棵大樹的分量，也敏感地嗅到了IT廣告市場在未來的發展狀況，他開始調整永怡傳播的業務方向，專心去攻IT廣告市場。

1995年底，永怡傳播和IDG透過協議進行合作，不拿一分錢工資的江南春成了IDG上海辦事處的主任。設想一下，IDG在中國投資了很多IT媒體，永怡傳播在上海積累了大量的IT客戶，江南春一方面在IT媒體上有話語權，另外一方面，IT客戶做廣告又要找江南春，又當〃裁判〃，又當〃運動員〃，江南春的永怡傳播想不賺錢都不行，很短的時間之內，永怡傳播就成為上海灘IT領域最大的廣告代理商。到了1998年，永怡傳播已經佔據了上海IT領域廣告代理市場上95％的份額，營業額最高達7000萬元。

反邏輯，為未來而戰

江南春帶領永怡傳播在一統上海IT廣告市場當中，最精彩的一場IT廣告戰役是〃LG未來窗〃，由這場戰役可以看出江南春的一個成功〃密碼〃是〃反邏輯的戰略眼光〃。

1998年，LG剛剛進入中國，永怡傳播競標LG的廣告代理，競標的時候，江南春將廣告策劃方案瞄準了〃LG未來窗〃這個產品。〃當時大家都認為這個產品是平面顯示器，根本不會有人來買。當時，LG也有很多普通級的產品，但我認為我們的備戰一定要為未來而戰。〃最後，LG相信了永怡傳播的廣告方案，江南春開始將錢投放到〃LG未來窗〃這個產品上。第一年，永怡傳播打了很多〃LG未來窗〃的廣告，但是產品並沒有見到有什麼大的起色。到了第二年，江南春頂住壓力為〃LG未來窗〃的廣告又扔了很多錢，結果，產品銷量一下子開啟了缺口。〃第一年，只賣了5萬臺；第二年就上升到66萬臺，第三年已經到了89萬臺，到了2000年，〃LG未來窗〃已經成了平面顯示器的代言人。〃

〃扔那麼多錢砸廣告，沒起色，仍然砸，你是基於怎樣的判斷？〃記者問。

〃我當時想了兩點：第一，我認為我們在傳統產品的市場上根本沒有優勢，渠道也沒有競爭力，跟三星、飛利