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四人變賣了手錶、腳踏車等家中值錢的物件,湊起1000塊錢。許多年後,每當過春節,劉永好就找個地方躲起來,不是躲債,而是躲銀行。地方工行、農行還有建行的老總都拼命想請劉永好吃飯,但劉永好已經不再需要貸款了。
三哥陳育新(劉永美)率先〃停薪留職〃,下鄉當起了〃育新良種場〃的場長。為了保險起見,劉永好和大哥、二哥決定隨後再跟進。〃良種場〃的主營業務是孵小雞、養鵪鶉和培育蔬菜種。沒有孵化箱,他們到貨攤上收購廢鋼材,然後到工廠租用工具自己來做。為了建廠房,劉永好從成都買回一拖拉機舊磚,由於道路狹窄,拖拉機無法進村,舊磚被卸到了兩公里之外。劉永好帶頭,幾個農民兄弟幫忙,手抱肩扛,愣是把一車磚給搬了回去。那一天是1983年的12月8日,非常冷的一天。當我們重新向他提起這個日子的時候,劉永好顯得興奮異常:〃你們好厲害啊,我差點都忘了!〃
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第39節:鵪鶉蛋孵出民生銀行(3)
有些事情容易忘記,有些事情卻很難忘。1983年底,兄弟們一盤點,這一年育新良種場孵雞5萬隻,孵鵪鶉1萬隻,並帶出了11個專業戶。哥幾個興奮異常。
災難降臨
天有不測風雲,轉過年來,一場〃滅頂之災〃驟然而至。
1984年4月的一天,資陽縣的一個專業戶找到他們,一下子就下了10萬隻小雞的訂單,這可是筆大買賣!被衝昏了頭的劉氏兄弟馬上借了一筆數額不少的錢,購買了10萬隻種蛋。但他們萬萬沒有想到的是,2萬隻小雞孵出來交給這個專業戶之後不久,他們便聽說這個專業戶跑了。他們去追款,發現交給這個專業戶的2萬隻小雞,一半在運輸途中悶死了,一半在家裡被大火燒死了,對方已經是傾家蕩產。
〃下單的人已經跑了,他老婆跪在地上,讓我們饒了他。看到這樣子,我也沒有什麼好說的。但剩下幾萬只小雞馬上就要孵出來,而我們又沒有飼料,這時候又是農忙時節,農民不會要,借的錢又要馬上還,我們真的是絕望了。〃回憶起當時的情景,劉永好的語氣中還是透露出一絲悲涼。
走投無路之下,兄弟們一碰頭,商量著究竟是從岷江的橋頭跳下去,還是隱姓埋名遠遁新疆。那次會議,真有種〃風蕭蕭兮易水寒,壯士一去兮不復還〃的感覺。最終,他們決定留下來,不逃、不躲,正視並解決這個問題。
想來想去,既然農民不要,就把種蛋和小雞賣給城裡人。於是,兄弟四人連夜動手編起了竹筐……
劉永好帶著雞仔去農貿市場賣,一竹筐雞仔加一個瘦弱的人,撐死了也佔不了多大地方。但農貿市場上的商販們一個個都有自己的勢力範圍,彼此寸土不讓。劉永好初來乍到,想在他們的身邊安營紮寨,門都沒有!磨蹭了一天,他也沒有找到安身之處。但是,雞仔是不能帶回去了,晚上向一位好心的大爺借了一個板凳,坐了一宿。
人就是這樣,沒有逼到分上,誰都不知道自己的潛力有多大。當你堅持到不能再堅持,執著到不能再執著的時候,事情也就成了。第二天,劉永好終於靠自己的誠懇得到了一個地方。這一天,一竹筐的雞仔總算是賣完了。
其他的兄弟和劉永好一樣,連著十幾天,每天都是凌晨四點就起床,風雨無阻,蹬3個小時的腳踏車,趕到20公里以外的農貿市場,再用土喇叭扯起嗓子叫賣。連他們也沒有想到,雖然身上掉了十幾斤肉,下雨天裡摔得跟泥猴一樣,但8萬隻雞仔竟然全部賣完了!
從受人尊敬的人民教師到被學生看不起的市場小販,劉永好經歷了商業人生的第一次磨難,直接的結果是心理逐漸走向成熟。說好聽的,他的內心從此變得堅強起來;說不好聽的,他的臉皮從此變得厚起來。無論是內心的堅強還是臉皮的增厚,都是在那樣一個年代奮起成功的人所必備的條件。
世界鵪鶉大王
創業初期的第一次危機雖然化解了過去,但是兄弟們計程車氣卻大打了一個折扣,他們消沉了幾個月,業績也停滯不前。關鍵時候,還是老大劉永言的一句話起了作用:〃我們一定要堅持下去!〃
內心的激情被重新點燃,他們重新鼓起鬥志,決心將〃小〃鵪鶉養〃大〃,將這條路紮紮實實走下去。
大學生出身,四兄弟專業各有所長,抱團養小小的鵪鶉,〃高射炮打蚊子〃的效果自然不一樣。無論學到什麼最新的技術,哪怕聽起來是〃天方夜譚〃,他們也願意嘗試。不久之