前程密碼

第10部分 (第2/4頁)

求學生涯，還是自己的職業發展，他都是隨著大環境的改變而主動變化，而不是被動接受。從某種意義上來說，梁建章經營自己的個人發展就如同經營一個企業，他知道什麼時間該做什麼事情，他在骨子裡有做商人的天性，而對於商人來說，盈利是第一目的。經過思索，梁建章發現，不管是新經濟還是舊經濟，賺錢才是硬道理。〃攜程成立初期，我們是想把攜程建立成一個有關旅遊的網上百科全書。在我們的網站上，網民可以查詢到各個國家和各個地區旅遊景點的詳細狀況。但在網站的運作中我們感到必須要找到賺錢的途徑，而不能像許多網站一樣，只是炒作一個概念，執行完全依靠風險投資支援，這顯然不是長久之計。〃

經過理性的思考，梁建章發現再小的旅行社也能夠賺錢，而自己的攜程網燒了半天的錢，贏利仍然是遙遙無期，攜程網要想盡快盈利，讓股東對公司的發展有信心，梁建章必須找到新的業務發展模式。此時的梁建章已經走出了對網路概念的狂熱和單純模仿國外旅行服務網站模式，在充分分析了攜程網和傳統旅行社的優勢和劣勢之後，梁建章做了一個新的決定，那就是在攜程網身上注入傳統旅行服務公司贏利的模式，然後利用自己的優勢將這種盈利模式無限放大，梁建章決定先從訂房業務做起。

第三部分趨利避害，取長補短

轉型從收購現代運通開始

2000年10月的一天，梁建章從上海飛到北京，他和現代運通公司總經理王勝利在一家西餐廳吃了一頓飯。雖然是吃飯，兩個人的心思都不在飯上，梁建章想把運通買過來，王勝利想把運通賣出去，但攜程又沒有太多的現金，梁建章想用股票作價加現金來收購，但是到底該作價多少，兩個人已經聊了3個月，還是沒有什麼進展，這次的飯局是談判雙方最後攤牌的時刻。

現代運通公司由總經理王勝利一手打造，主營業務是做酒店預訂，在國內這個行業做得相當不錯，也是國內第一家用800免費電話來實行酒店預訂的訂房公司，最繁忙的時候，一個月有2萬人次透過這家公司在全國各大城市的酒店訂房。但是，由於缺乏IT技術的支援，服務管理體系也不是很健全，所以，現代運通遇到了一個發展的瓶頸，而這個瓶頸在攜程那裡恰恰不是問題。最後，梁建章給攜程作價6000萬美金，王勝利認同了梁的判斷，雙方達成協議，攜程拿幾百萬現金和一部分股份收購現代運通公司。當時來看，王勝利的確有些吃虧，但聰明的梁建章給王勝利畫了一張很大的餅，王勝利也相信了這張餅最終會吃到嘴裡，梁建章沒有讓王勝利失望，這張餅如今變成了真金白銀。

梁建章拿下現代運通之後，攜程的業務模式馬上轉型。因為現代運通已經有一批固定的合作酒店，現代運通在開拓市場方面也擁有大量的人才，攜程又根據業務調整開發了相配套的網際網路平臺……〃實時控房系統〃和〃房態管理系統〃。透過〃房態管理系統〃，攜程網能夠跟所有會員酒店實現資訊同步，而透過〃實時控房系統〃，攜程還可以預先在酒店控制一些房間，客戶透過攜程預訂房間，攜程當時就可以確認。換句話說，合作酒店實際上成為了攜程貨架上自己出售的產品，攜程更像是全國所有合作酒店的集團酒店，而不是單純扮演一箇中介的角色。

◇。◇歡◇迎訪◇問◇

第34節：我的“滑鼠＋水泥”（5）

當然，萬事開頭難。最初同酒店談判的時候，酒店不會輕而易舉就願意讓一家陌生的公司享受〃控房〃特權，梁建章除了向對方展示已有的客源、實力以及技術和市場保障，他還向合作酒店承諾一旦可以〃控房〃的話，到時候會提供給酒店比控房量3～5倍的增量。這種承諾當時來看雖然像是一個賭博，但梁建章分析自己的資金實力、市場推廣能力以及業已形成的資源，他有信心兌現這個承諾。果不其然，攜程透過自己的平臺讓合作酒店的訂房量急劇上升，這種成功模式也快速地在全國複製。於是，合作酒店越多，網站的點選率越高，客戶的爆炸式增長又使得攜程在酒店拿到的折扣越來越低。一時之間，攜程攻城掠地的勢頭無人能及。幾個月後，透過攜程預訂酒店的月間夜量就猛增到15萬。

酒店預訂　機票預訂=轉型內容

2001年，落地後的攜程完成了由〃網〃到〃服務公司〃的轉變，嚐到甜頭的梁建章對於企業的發展模式有了新的定位，現在的梁建章希望攜程是一家〃高科技武裝的旅行服務公司〃，而不單純只是一家點選率很高的旅遊知識網站。因為企業的發展思路變了，梁建章在業務模式上