奔騰入海

第31部分 (第2/4頁)

生意，從別人那裡拿錢，無異於奪人貞操。”但他拿錢的本事就在於“懂人”和“會說”。

極短時間內，馮侖找到打動對方的“命門”，盯著對方眼睛直截了當地說：“這一單，我出1300萬，你出500萬。一起做，你幹不幹？”對方點頭同意，馮侖騎著腳踏車跑回住所起草協議，同時讓王功權負責籌錢。王功權臨時借來500萬，拿著這筆錢從銀行貸了1300萬。用這1800萬，馮侖和王功權買了8棟別墅，賺了300萬元。有了錢的馮侖感覺像“大姑娘初婚，很幸福。”

1988：海島狂歡（6）

馮侖的幸福在海南。剛到海南的潘石屹，他的未來則押在馮侖身上。在眾人驚詫的目光中，潘石屹歷盡艱難，來到特區一家諮詢公司工作。深圳天氣潮溼悶熱，加之語言不通，還經常加班，他壓抑但無路可退。終於，認為“不能錯過歷史機會”的潘石屹跟隨位老闆南下海南，開始飄泊的旅程。而海南給他的第一印象是夾雜著走私貨的一個相當原始的荒島。

潘的老闆承包一個磚廠，讓其負責300名民工的生產生活問題。海南缺電，磚廠照明用電都是發電機發。小偷經常光顧，磚廠發電機一個月內被偷過３次，每被偷一次，潘石屹就被罰一次款。到小偷第四次光顧，“人剛剛躺下，電燈突然滅了，那肯定是發電機被偷了”，潘石屹抄起鋼筋條便狂追，追到小偷抬不動，棄機而逃。

管理磚廠，潘石屹用積攢的第一筆錢，給家裡買了一臺電視。他母親長年癱瘓在床，電視非常重要。從那以後，連續兩年春節，他都會回家，坐在炕上陪家人看春節晚會。海南經濟的不景氣開始無限期延續，磚廠停產，潘石屹沒有回家路費。為了象徵性地彌補家人的遺憾，他想在招待所值班室看晚會。但服務員要休息，抹殺了他的心願。潘石屹說那是他過的最孤獨的一個除夕夜，因為看不到任何的希望。

飄泊的歲月，潘石屹遇見易小迪，艱難時期的兩人成為很好的朋友。後者也推薦潘石屹進了馮侖的體改所，任“海南省佛學研究會秘書長”。以至潘石屹回憶往事時，感慨：“雖然跟他們一樣讀《佛經》，但我總是沒有悟性，覺得沒有長進，可從此性格變平和了一些。每當困難的時候，最先想到的總是易小迪，他不一定會給我多少物質上的幫助，但他的講話會給我力量、給我戰勝困難的力量。”

在體改辦，潘石屹先後結識了馮侖、王功權、劉軍、王啟富。五人共同目的就是掙錢。合夥成立“海南農業高技術投資聯合開發總公司”，也就是萬通的雛形。

處在畸形擴張期的海南房地產，提供給了五人發財的機會。他們騰籠換鳥，弄到一些房子，恰好一個山西老闆要買。潘石屹開價4000一平方米。山西老闆舉棋不定時，又來一個內蒙古買主。潘石屹隨即將價格提高4100一平方米，“反正有人要，我打的就是心理戰，賭他肯定買漲。”

1988年海南一瞥

山西老闆急了，質問潘石屹：“你怎麼可以這麼做買賣？”潘石屹回答說：“我重合同，也重信譽，但開價可以正向開，也可以逆向開。”他繼續抬高價碼，山西老闆最後以每平方米4200元的價格買下潘石屹的房子。內蒙古買主以每平方米6100的價格買了另外兩套。山西老闆也成了潘石屹的朋友，覺得他太有智慧。潘石屹結婚那天，山西老闆專門用大布包著山西玉條和景泰藍，非要親手送到他手裡。

海南房地產看似如火如荼，但兩個數字讓潘石屹驚出一身冷汗：北京市人均住房面積只有7平米，海口市人均住房報建面積卻已達50平米。在他看來，數字只能說明海南省的房地產行業快出事了。他決定回內地尋求機會，先回老家走了一圈，覺得西北太窮，沒有投資的價值，便來到北京調研市場。

潘石屹在北京註冊了公司。一天，他在懷柔縣（現懷柔區）政府食堂吃飯，無意中聽到旁邊吃飯的人聊天，北京市給了懷柔四個定向募集資金的股份制公司指標。在深圳待過的潘石屹知道指標就是錢，主動跟縣體改辦主任接觸：“我們來做一個行不行？”就這樣，萬通在北京把握住了二次創業的機會。　。　想看書來

1988：海島狂歡（7）

馮侖、潘石屹確實只是個案，因為即使成功前兩人的心理都始終捏著一把冷汗——失敗的可能性遠大於成功。

潘石屹就有這麼一位朋友，淘金失敗後，身無分文的他睡在海濱大道旁邊的沙灘上。每晚只敢穿一條褲衩，然後把衣服藏到沙子裡面，怕被別人偷走。第二天起來，再把自己的