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把剛才的觀點談出來，但還是沒有說，壓抑著自己的些許不平說：周先生，西北區的業績成長要有個過程，我會盡力的！周先生說：這個過程有多久？鮑立軍說：根據我的判斷，今年之內都只是打基礎的階段，沒有好的基礎贏得了一時贏不了長久，您覺得呢？周先生聽完後問道：那你預期今年能完成多少指標？鮑立軍說：這個我現在很難回答，我能做預估的是我接手以後每月業績較前月肯定會有增長，增長率我希望是越高越好，最近幾個月可能會低一些，第四季度應該會比較可觀。周先生顯然沒想到鮑立軍會直面問題與他對話，但是對鮑立軍的回答還比較滿意，於是便說：如果是這樣，那就很好，你有什麼困難嗎？鮑立軍說：等這邊代理商初步穩定後，我希望搞一次產品釋出會，希望公司支援！周先生說：到時候你和馬琳商量吧。
掛了電話，鮑立軍覺得很不是滋味，他覺得壓力已經足夠，但是周先生還是在拐彎抹角給他壓力，如果說周先生給他壓力的原因，那無非是因為西北區的業績不理想。想到這裡，鮑立軍意識到不管自己怎麼幹工作，在相當長的時間內，業績都是最為重要的，想盡辦法把業績做上去才是硬道理。可是他覺得現在擺在自己面前的最大難題不是如何找到合適的代理商，也不是如何幹掉競爭對手，而是如何創造需求，然後才是滿足需求，而這相對於電腦等其它IT產品多了一個環節，而創造需求這個環節才是源頭，要尋找到大眾的潛在需求，拿出產品方案花大量精力、財力教育大眾才能激發大眾的潛在需求，而潛在需求被激發變為實際需求顯然不可能是100％，可能只是很小一部分變為意向，最後買中傑品牌的又只會是更小一部分。想到這裡，鮑立軍覺得自己作為市場後來者，必須殺出點新玩意先聲奪人，才能變被動為主動，而新玩意是什麼呢？他覺得從創造需求這邊著手比較容易，這時候他盤算已久的產品推廣方案水到渠成了。
產品推廣方案面向兩類潛在需求，一類是辦公，主要針對紙質檔案的文字掃描識別，另一類是家庭，主要針對家庭傳統相簿照片的電子化存檔。鮑立軍並不想在IT專業媒體上廣告宣傳，畢竟大眾看到這類媒體的機會很少，他想到了電視、廣播和報紙，電視廣告費太高就不用想了，廣播已經沒有多少人聽了，報紙呢，還是大眾瞭解世界的主要方式，費用顯然比IT專業媒體貴，但是效果肯定會比IT專業媒體好，他最後還是決定在報紙上做廣告。而報紙覆蓋面較廣的便是《西京晚報》，他隨手拿起桌子上的《西京晚報》，找到一個聯絡電話便撥了過去，半天沒人接，還在嘀咕怎麼沒人接電話，看看時間才知道報社還沒有上班，這個時候他突然覺得很餓。
《西京晚報》的女業務員40多歲，胖得沒人形，還很拽，鮑立軍和他在會客室裡費盡口舌，將近半天才初步敲定廣告方案，那個女業務員問鮑立軍要不要立即籤合同，鮑立軍說還要請示公司後才可以。事實上鮑立軍必須知會馬琳並上報周先生批准，這樣以來還可以留點餘地再和那個女業務員搞搞價，他覺得那個豆腐塊廣告價格還是有些高。
廣告計劃傳真給了馬琳，鮑立軍立即追電話過去，馬琳說：你也真急呀！鮑立軍說：我不急也不行呀，周先生每週都給我壓力！馬琳說：我已經傳真給周先生了，有問題或者批覆了都會立即告訴你。鮑立軍有漫天寒暄了幾句便掛了電話。
鮑立軍本想等候馬琳的答覆，但想到早上剛剛和周先生透過電話並沒有提起這個計劃，周先生肯定會覺得納悶，廣告計劃只是很簡單地說明廣告計劃和費用，為了更清晰說明廣告目的，鮑立軍決定還是給周先生打個電話。
周先生還沒有看到那張傳真，喊張小姐要傳真，鮑立軍並沒有立即說明廣告計劃，而是說明要在報紙做廣告的目的，周先生不停的嗯著，最後問：價格還能低一點嗎？鮑立軍說：希望是，但恐怕很難。周先生說：那就先上吧。
鮑立軍打電話給那個女業務員的時候，那個女業務員剛返回報社，鮑立軍說：方案沒問題，公司希望價格再優惠一些。那個女業務員說：那我得問問經理，你別撂電話。鮑立軍等了不到一分鐘，那個女業務員回來了說：最多再下浮5個點，不行就算了。鮑立軍說：那好吧，你明天來籤合同吧。那個女業務員臨掛電話前說：希望別透漏價格給別人，這個價格很低了。鮑立軍說：放心！
路小姐每天都準時離開辦公室，鮑立軍剛才還在說電話的時候，路小姐和他揮手下班了。鮑立軍放下電話靠在椅子上盤點著今天的事情，他已經逐漸養成了每天盤點自己工作的習慣，失敗
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