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周先生的秘書傳真來了出差計劃表和出差管理制度，鮑立軍打算禮拜天下午坐飛機去上海，他盤算著出差要做什麼事情，他簡單瞭解了一下出差管理制度，每天補助80元，交通食宿實報實銷。
周先生的秘書姓張，張小姐聲音很纖細，她說：鮑立軍，市場開拓計劃的傳真已經收到，轉給周先生了。鮑立軍說：謝謝！張小姐說：不客氣！bye！
營銷之路 （14）
鮑立軍每天早上都會主動和門衛老頭打個招呼，老頭也會笑呵呵回應，鮑立軍和老頭已經很熟悉了，鮑立軍也覺得逐漸開始適應這個辦公環境了。
今天是個好天氣，一大早就陽光明媚，鮑立軍的心情也不錯，他以自己都不敢相信的效率寫完了出差計劃，借了錢訂了機票。他倒了一杯水準備休息一下，路小姐坐在自己的座位沒事可幹，他衝路小姐說：你去過上海嗎？路小姐說：去過，和老公去過一次。鮑立軍說：感覺咋樣？路小姐說：肯定比西安好，但是再好也不如西安舒心。
鮑立軍正要再問路小姐問題，電話響了，電話是蘭州海邦的海總打來的，海總說：我想訂一點貨。鮑立軍說：要訂什麼產品，要多少？海總說：加起來十臺吧，價格再便宜一點，這邊價格壓力大呀！鮑立軍說：據我所知給你的價格已經很優惠了，你訂貨量也不大，很難再優惠了！海總說：這邊的市場10臺相當於北京100臺呀！鮑立軍說：海總，你等等，我看看以往價格成交狀況。鮑立軍拿出老繆給他的蘭州海邦的傳真和周先生給他的報價單，看了一眼說：海總，你別為難我，實話實說吧，你目前的拿貨價已經突破了我的價格許可權，我接手本來是想抬高價格的，但是考慮到合作還是維持原供貨價，如果你是我，你該怎麼做呢？海總不說話了。鮑立軍接著說：坦白說，我以前沒做過銷售，也沒有什麼工作經驗，我只是知道我能答應你的一定答應你並且一定做到，我不能答應你的你殺了我也沒用。海總說：那好吧，我一會讓人發訂單過來。
其實，鮑立軍還是可以再給海邦價格優惠的，鮑立軍之所以沒有鬆口是因為他覺得一味要價然後以價格作為主要的手段去賣並不是最好的辦法，他直覺判斷海邦承諾的業績根本無法完成，他內心裡其實在想必須有另外的代理商在蘭州出現，與海邦並存或者取代海邦都可以，鮑立軍突然覺得銷售並不難。
路小姐第一次做銷售合同，有點興奮，合同是全公司通用的銷售合同，鮑立軍在合同上籤下他的名字，路小姐笑著說：你的簽名應該設計一下，這麼難看！鮑立軍說：沒辦法，籤多了就好看了。路小姐蓋章後將合同傳給海邦等待簽字蓋章回傳。中傑要求訂貨要先付全款，海邦還必須將貨款電匯過來，然後路小姐才能安排發貨。
海邦的匯款憑證和銷售合同一個小時後一起傳了過來，鮑立軍此前從未見過匯款憑證，路小姐仔細研究著匯款憑證，發現並無不妥，隨手交給鮑立軍看，鮑立軍看不懂，瀏覽了一下內容就還給路小姐了。
路小姐隨手把匯款憑證放在辦公桌上，站起來說：幫我個忙！說著去了倉庫。鮑立軍跟著路小姐來到倉庫，倉庫裡放著幾十臺掃描器，兩三個型號，路小姐推出一個裝貨小拖車，然後一邊拿著銷售合同核對型號和數量，一邊開始往小拖車上裝貨。鮑立軍按照路小姐的要求扶著小拖車，看著路小姐裝貨有些不好意思，就說：你說裝哪個，我來裝吧。路小姐直起身子說：對了，你是男的，你來裝，F3 5臺，F6 5臺。鮑立軍很快裝完了貨，把小拖車拖到靠牆的空地上。路小姐急匆匆跑回辦公桌前拿起電話通知貨運公司，鮑立軍發現路小姐的效率其實是很高的。可是，貨運公司的效率並不高，路小姐通知完的一個多小時後，貨運公司兩個髒兮兮的人才來提貨，路小姐又忙活了一陣子才安排妥當。
路小姐坐回她的座位噓了一口氣，鮑立軍問：累了？路小姐說：倒不是，只是以前沒有這麼幹過這樣細碎的活。鮑立軍問：想沒想過以後訂單多得你歇不下來？路小姐說：總比閒著好！然後反問道：你以前真沒做過銷售？鮑立軍不解地說：沒有呀！路小姐說：那你悟性挺高的！鮑立軍第一次聽人說“悟性這個詞”，似乎是在誇獎，就說：謝謝啦！
午後比較適合睡覺，鮑立軍在教委每天中午都睡覺，這邊
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