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立起富有活力的細分市場，使得大多數客戶都瞭解該技術以及其支撐的解決方案，形成銷售渠道和穩固的商業流，進而構建完整的價值鏈。在第二個標準中，首先掌握突破性技術的公司應該謀求將自己的解決方案標準化，將自己變成能夠控制市場的公司，按照自己的要求構築價值鏈，進而剝奪價值鏈上其他公司的收益。
突破性創新往往在核心業務處於變革階段時出現。通常是一些有風險投資背景的公司，一群有著相同目標的員工和投資者，為鉅額收益承擔著項高風險的研發活動。一般說來，這類公司有兩種來源。因為創新需要科學上的支援，技術團隊經常出身於大學，他們需要商業運作的支援。另外，創新根植於對效率不高的商業流程的改進，客戶領域的專家對此瞭如指掌，但他們需要技術上的支援。在以上兩種情形下，風險投資公司不單要在成形的公司中尋找合適的目標，還要把目光投向那些有潛力的小團隊，幫助他們逐步完善，招募人才，直到實現技術突破。這對風險投資公司來說是一種挑戰，也是所有的風險投資不能都成功的重要原因。
突破性創新策略的總體目標是創造一種新的競爭優勢資源，它的主要收益是市場價值的快速增加。相對於品類優勢，該策略的作用更加突出。行業中第一個使用新技術的公司不僅可以保證自己的而且還可以坐享行業的GAP和CAP，至少在其他公司趕上來之前是這樣。近些年，投資者非常看重這類公司的未來收益，對其賦予很少的風險貼現，但是當這個行業最終並未形成，當然公司也就無領導地位可言時，風險投資的錢就打了水漂。這就是風險投資的基本邏輯，在過去的30多年裡，高科技行業都是這樣的。
小結
表5…1匯總了上述四種估值準則的主要區別。
表 5…1
最佳化運作 客戶親和力 產品領導力 突破性創新
關注點 運營效率 客戶體驗 產品質量 絕對領先的產品差異性
時間選擇 內部的節奏 配合客戶反饋 面對競爭的反應 採用新技術的時機
衡量規則 失誤的減少 命中率的提高 產品規格 10X競爭優勢
相應的文化 控制文化 合作文化 競爭文化 培育文化
領導力的來源 運營、財務 市場、客戶支援 銷售、工程 研發
這四條標準應該是所有公司都能接受的最小的市場法則集合，其中每一條都可以作為公司實施差異化策略的手段。選用哪一條準則由很多因素決定，但最關鍵是當時所處的技術生命週期，以及公司本身的核心能力。
在下一章中，我們將四條估值準則與上一章論述的四種競爭優勢結合起來，儘管這並不能代表所有的情形，但作為模型，已經很足夠了。這可以幫助管理者們考察過去，面向未來，與競爭對手展開博弈。帶著這個認識，讓我們開始下一章吧。（＇EXC＇）
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