電話營銷方案

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獾攪硪豢櫚兀�滄疃嘀荒苧�遙�綰文芄謊�抑�飠掛�拐�坷下薜舷蚺勻私璐���揭壞闈���舜蠖�幼�巢盞攪伺υ肌８缸傭�嗽諗υ甲鎏�攔と耍�ぷ屎霞潑咳找輝�慕恰９ぷ魑迥輳�缸傭�嘶�盍�400元，就回義大利去賠了那一筆羊的賬，其後他們全家都到了美國。羅迪一想到他的義債時，就想到這件往事。他通知各存戶說：我所欠的錢，將盡速全部清償，請你們相信我。三在頭10年中，他僅求餬口已屬不易，費用不斷增加，又多了一個孩子。他的賢妻德莉沙在四年之後身染痼疾，終於去世。在這些浮沉變化中，羅迪家中的義債金屹然不動，存進去的分幣和角幣逐漸地積少成多。羅迪每日騎腳踏車到離家三英里的肉鋪去做事，街上積雪過深時就徒步前往，夜間他代鄰居補鞋。幾個大孩子賣報、當雜差或送貨，他們掙的一點錢也存入義債金。過了很久，義債金才存到100美元。但是存第二筆及第三筆100元的時間已經縮短了。這就使羅迪想到分配的問題。如果分給250個存戶，每戶能得到多少錢呢？有一天夜間，這個問題自行解決了。這位開過銀行的屠夫聽說，有位債主存戶身染重病，一貧如洗。倒閉的銀行欠這病人171元。羅迪趕到病人床邊，把債務全部清還。這個人用無力的手拉著他，用眼淚表達了說不出的感激。這就決定了羅迪的還債法，他先還給需款最急的人。幾個月後，羅迪聽說有一個寡婦無力撫養她的孩子。她疾病纏身，喪失了挑起這副重擔的信心。羅迪的賬上記著她在銀行中損失390元。他去找她，先還她100元，又答應每月還她10元，夠她支付地下室住宅的租金。又一位有家庭負擔的人，薪資低微，欠下了稅，除了出賣住宅外別無其他辦法。他想起他在西方儲蓄銀行的存款和羅迪還債的諾言。那是20年前的舊事了，可是他找到羅迪的地址，在24小時之內，欠稅付清，他的住宅保住了。

第196節：第四輯　人性的光輝

後來羅迪找到一處頂便宜的肉鋪，把它買了過來。鋪子所得的利潤除生活所需的費用外，全部存入義債金，終於存夠了錢，可以清償一切債務。現在的問題是訪尋舊存戶或其後裔。羅迪從房屋經紀人、保險商、出生及死亡登記冊等處探尋這些人。他刊登廣告訪尋，從一條新聞報道中在加利福尼亞州找到了三位久尋未獲的債主。羅迪查明他們確係債主，算清了欠款數額。他寄一張129元的支票給第一位債主，那個人很感謝地收下了；寄了150元給第二位債主，這位存戶向他道謝，把錢寄回，請他送給窮人；又寄了130元給第三位債主，這個人也把錢退回來，送給羅迪的孩子們。教堂的牧師也被邀請協助羅迪訪查存戶，因而引起了大家的注意。在一個聖誕節前的星期日，牧師請教徒幫忙，凡是知道有存款未收回的，請用電話通知羅迪。當日午後就有一個女人打電話來，說在90英里外的小城中，有一對老年夫婦。她告訴羅迪：他們有一回對我說，在你的銀行中受的損失，沒有得到補償。現在他們的情況糟透了。那天路上積雪甚深，但是羅迪立刻開車到那個小城去。他找到一對年老赤貧的夫婦，男的差不多瞎了，女的臥病在床，家裡只剩下兩天用的煤。羅迪自我介紹，說是他們的老鄰居。他們在談話中追憶到昔日街角的店鋪、舊貨店、小巷中的鐵匠店和教堂，這些都足以證明此人確是存戶，然後羅迪就說明了他的來意。這位老人喘息著說：你真像是天上降下來的。我有一筆錢存在你的銀行裡。我以為是完全損失了，但是我……我……他的聲音拖曳得只是一絲微弱的細語：我……我沒有任何證件，沒有存摺，也沒有賬單。羅迪對他說：你用不著任何證件。四1946年的聖誕節，銀行被搶31年後，因第二次世界大戰而散處各地的羅迪一家再行團聚。用義債金償清全部的存戶後，綽有餘裕。一位小羅迪建議：我們給每個存戶寄張支票和賀年片去。於是父子們共同擬了一則短簡：

第197節：第四輯　人性的光輝

家父佛蘭昔斯科·羅迪曾經營西方儲蓄銀行。1915年該行遇劫之後，被迫停止營業，但當時曾向各存戶保證，日後必將存款償還。多年來家父與我等均亟願履行此項諾言。如今所有義債終得清償，誠感欣慰。謹祝聖誕愉快康樂無疆羅迪全家敬賀1915至1946年最後一張卡片寄出之後，佛蘭昔斯科·羅迪嘆道：現在我無債一身輕了！勇於信人魏特曼人與人處得融洽，全靠信任。老師要是能使墮落的學生相信她對他們只懷好意，那麼，她的教育差不多就成功了；精神病學專家要費大部分時間勸神經錯亂的病人信任他們，才能夠動手治療。人對人必須懷著