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成了股票的資金），因為股價下跌、繳納各 種稅費等，如今的證券市場的流通市值只剩下了13000億…14000億元。也就是說12年來股市 黑洞共吞噬了近萬億的資金，如果排除其他背景的資金損失，那麼中國普通老百姓家庭的資 產在股市上至少流失了數千億元。 在這方面，不妄想一夜暴富 ，既能當老闆又能睡地板的溫州商人會給我們以啟示： 溫州商人群體的崛起日益引起關注。他們的經商“秘訣”也日益引起專家學者的研究興趣。 人們公認，溫州商人非常能吃苦，意志非常堅韌。溫州商人自己通俗的說法是，既能當老闆 ，又能睡地板。即使是生意已經鋪得比較大，溫州商人仍會像初創時期一樣拼命工作。 那些看起來沒什麼錢賺的小生意，溫州商人也不會嫌棄。幾分錢的螺絲螺帽，幾角錢的小 元件，他們都會認真對待，把小生意當作事業來籌劃。 一個有趣的現象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席” ，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過”了暴富的機會，一時成為上海報紙的“  
第十一章 十一個需要避開的成功陷阱（3）
新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財富的過程中，非常有耐心，不妄想一夜 暴富。一旦看準某項業務，就會紮下根來，踏踏實實地做事、賺錢。 當年，三株集團盛極一時，年過六旬的三株總裁吳炳新曾語重心長地對血氣方剛的巨人總裁 史玉柱說：“不該掙的錢別去掙，天底下黃金鋪地，不可能通吃。這個世界誘惑太多了，但 能剋制慾望的人卻不多。”具有諷刺意味的是，這兩個人後來分別成了中國企業家中因“超 常規擴張”和“超常規多元化”而失敗的典型。 80％以上的中彩者生活又回到了未中彩之前的貧窮狀態，並做著原來他不願意做的營生。請 看三株的瘋狂擴張速度：1994年，吳炳新設定的發展目標為1994年銷售達1億，1995年保3億 爭6億，1996年保9億爭16億。但1995年制訂的第一個“5年計劃”卻將這一發展目標翻了幾 倍：1995年將爭6億改為爭20億，而1996年要達到100億，1999年則要達到令人瞠目的900億 。按照這一宏偉的構想，三株的年增長速度最高可達1600…2000％，甚至在達到600億年銷售 額後，最低增長率也要達到50％。 而以軟體起家的巨人集團，在其輝煌期，業務曾橫跨電腦、保健品和房地產三大領域，最終 卻因規模太大、戰線太寬而陷入資金危機，不能自拔。 一夜暴富的投機性也使秦池最終從“標王”的寶座上跌到失敗的谷底。秦池的“標王故事” 在中國已經家喻戶曉。一個貧困山區的縣屬小廠在一夜之間“譽滿神州”，“每天給中央電 視臺送去一輛桑塔納，賺回的是一輛豪華奧迪”，繼而又“每天送去一輛豪華賓士，賺回一 輛加長林肯”。然而，秦池僅風光了兩年，便黯然失色，難以為繼了。 中國企業家應該記過吳炳新的那句話：“不該自己賺的錢就不賺。”還要向國外的CEO們學 另一項本領：會擴張也會退出。近年來，世界著名大公司不斷傳來“退出”的資訊：西門子 公司忍痛賣掉彩電生產線；飛利浦出讓生產大家電的子公司，百事可樂為集中精力打敗對手 ，不得不放棄飯店和快餐業。去年，菲利普·莫里斯公司著手拍賣“非核心業務”，並進行 裁員和重新整合；通用汽車公司也將出售15家零件廠，以進一步提高競爭力。 在市場越來越規範的情況下，“一夜暴富”的投機性將會越來越沒有市場。想發橫財是應該 避免的一個成功陷阱。 4。耍小聰明 愛耍小聰明、佔便宜者，必吃大虧。 我一向認為，耍小聰明、愛佔便宜是國人的痼疾，也是成功的陷阱。 耍小聰明表現方式有很多，少數中國人在美國的表現就是其中的典型： 愛耍小聰明、佔便宜者，必吃大虧。在美國，信用卡公司規定，開戶、銷戶都是免費的，更 換磨損了的卡片卻要繳手續費5美元。中國一位留學生在去更換卡片被要求交錢時便提出： 既然如此，我乾脆先銷戶，再重新開好了。信用卡公司的工作人員聽了，便覺得不可思議， 他說：“從來沒有人向我們這樣提出過問題。”但邏輯上又覺得留學生所講是無可辯駁的， 便說：“好了好了，我替你付這5美元吧。”於是這位同胞免費更換了卡片。 再比如，一些商店規定，買某一件商品按原價，再買第二件則按優惠價。一些華人同胞 便先買一件再買第
