馬雲點評創業

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免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。

免費是世界上最昂貴的東西。所以儘量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費。

選手簡介

劉楊，男，1977年出生，本科，通訊工程專業。

參賽專案

建立“3G生活網”手機入口網站，在全國整合幾十萬商家和千萬計的消費者。手機使用者可透過網站搜尋商家的生活消費資訊，並進一步實現預訂、優惠折扣、結算、積分消費、地圖服務等全方位的生活服務。為簽約商家提供包括SMS、MMS、建站、專業論壇、釋出促銷資訊，發行電子優惠券等各種資訊化服務。

現場簡況

《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

現場回放

馬雲：對3G也好，2。5G也好，我搞得不是很清楚。3G講了很多年了，我就想問一個問題，3G來了以後，手機使用者將會怎樣，什麼樣的產品讓我這樣的人付錢？

劉楊：首先我不需要你付錢，對手機服務基本是免費的。

馬雲：免費我不一定會用。

馬雲：2008年有一億手機上網，你的公司3到5年上市，你憑什麼東西去上市。

劉楊：2008年上不了市，預測到2009年上市。到時我們在全國將有40萬簽約商家，有2000萬手機註冊會員，手機會員基本上免費，是對商家收費，每一個商家平均每年交1000元服務費，還有廣告競價排名費，這樣算下來2009年我們的總營業收入在8億左右，將獲得很不錯的利潤。我們會以中國生活消費第一家移動門戶這個概念到納斯達克上市。

馬雲：8億人民幣的收入，那利潤是多少，大概估計有多少？

劉楊：估計在50％左右。

馬雲：你覺得公司具備什麼樣的條件才可以上市？

劉楊：這個問題我沒有研究過，我回頭會找一些專業的顧問，包括法律機構、會計師事務所和上市顧問，幫我們進行策劃。

馬雲：你剛才講三年去上市融資，但千萬別畫一個餅，人們會牢牢記住這個餅，員工會記住，客戶也會記住。

馬雲點評

5號選手（劉楊），剛才你的那些想法挺不錯。3G這個行業大家都看好，但你可能還沒有想清楚裡面很多細節的東西。上市這個問題需要想清楚了再說，尤其對VC（風險投資商）一定要想清楚了說。另外你剛才講到很多的服務是免費的，我的建議是，免費是世界上最昂貴的東西，所以儘量不要免費，等你有了錢以後再去考慮免費。千萬不要跟VC講，拿了你的錢我就去免費，這樣VC會很害怕。你每一筆生意都必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程。

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

現場簡況

《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第五場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。

紅隊成員：2號牟文建、3號李書文、5號夏霓

藍隊成員：4號張華、8號馮志剛、7號竇大海

商戰任務：

本場比賽的任務是銷售匯源公司的兒童飲料高階品牌——百利哇。這次比賽是一次完整的營銷過程，選手們除了要分析目標消費者，選擇產品、制訂價格，還要根據競爭者來及時調整策略，並且要控制庫存。評委要考察整個活動的組織和團隊合作情況，每隊銷售的現金收入減去庫存為本隊銷售收入。最終評委會根據過程和結果綜合進行評判，來決定輸贏。每隊有活動經費500元。

馬雲點評

我覺得有幾個原因把紅隊留下。你們不斷解釋營銷，何謂營？何謂銷？你們第一天就確定了戰略思想，“銷”遠遠大於“營”，以結果作導向。你們都知道，匯源不會靠你銷售二百五十箱飲料來掙多少錢，匯源朱總是希望透過這個活動能夠產生一定的影響力。但在整個活動過程中，我看見你們忙運貨、搬貨、再運貨