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沒有一點關係。我的成功並不是什麼了不起的事。它來自我對人性和常識的直覺，並將實際知識與勤奮結合起來。
對我來說，驗證了到當時為止我學到的所有知識和技能。它的成功，是我吸取了先前生意中學到的所有經驗才達成的，正是這一點——而不是別的什麼——才是讓我感覺成功如此幸福的原因。我知道，如果能把這筆生意做成功，我就可以打造更大的生意。
這時，我又開始質疑自己，是不是應該繼續大學學業——雖然我的自我教育已走上正軌。我正在做自己喜歡的事，而且比以前任何時候都堅信自己選擇的道路。
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第十五章 從實踐中獲取經驗（1）
2005年初，我到紐約接受美國廣播公司（ABC）《理財之道》（Money Matters）節目的專訪。主持人問我，我做了那麼多生意，哪一樁讓我學到的東西最多。我答道，SurfingPrizes。因為要做那樁生意，我必須學習各類知識，從法律到識別騙術，以及在現實世界中做生意需要的種種技能。
然後他又問我：“那在你做過的所有生意中，哪一樁是最有趣的呢？”
我的回答讓他大吃一驚，因為我說，我做過的生意中給我最大樂趣的，就是我現在正在做的事：在魔幻城福特經銷公司工作。
“真的？！”他這麼叫道，顯然很吃驚，“賣福特汽車有什麼樂趣呢？”
“嗯，”我回答，“每天都可以跟140名員工一起工作，讓人很興奮。”
那時，我已經不再幹卸輪胎或者在網上拉生意的活兒了。我是整個經銷公司的銷售總經理，而公司的140名員工——年紀都比我大——大部分都歸我管。
他對此將信將疑：“比方說，有個新員工，或者這樣吧，一個在公司裡幹了好幾年的老推銷員，看著你說，‘啊，天呀，這小子是我老闆！’你會怎麼辦？”
當然，這是每個人都會有的正常反應，我對主持人也是這麼說的。我還補充道：“我要做的就是，向他們證明，我能盡好職責，我來坐這個位置是有原因的。我會全力以赴地做好。”
從賣番茄、擺檸檬水小攤，到在姑姑家的傢俱店打工，我在這20幾年的人生中一直在和銷售打交道。只是絕大部分時間裡，我都在專心做網際網路生意。現在，我進入了由磚塊和水泥砌成的現實世界，在一個大家都能想象到的最傳統的行業裡，與辦公室裡一群需要培訓、教育、輔導和管理的員工一起工作。我能從中學到的東西實在是太多了。
我覺得每個想開創自己生意（尤其是網上的生意）的人，都應該花時間在傳統的實體商業環境中實踐一下，在這裡，你每天都必須面對面地和別人一起工作。科技很容易讓人滿懷希望，卻也很容易讓人對事物的基本層面不聞不問，就像很多人在世紀之交所做的那樣。這就是網際網路生意潛在的風險之一，所以我總是鼓勵年輕的創業者到現實的工作現場去汲取一些親力親為的經驗。
其實，不論你做的是哪一行，都萬變不離其宗，都需要了解別人。看懂財務報表、分析一項新產品的市場潛力固然很重要，但比這還重要一百倍的，是讀出一個人的品格。在魔幻城福特經銷公司工作，讓我有機會檢驗自己過去學到的識人之道。
而這個機會同時還讓我認識了一個工作夥伴，他對我的影響，甚至可能超過了我過去的任何一位良師益友。
我第一次見到格魯夫？基尼正好是2003年聖誕節前夕，那時他來找爸爸談話。我當時還在弗吉尼亞理工大學讀書，離我作出休學的打算還有幾周。
爸爸當時正在尋找新的總經理。汽車經銷公司的總經理要管理整個店面，基本上得負責所有運營環節。我們的前任總經理查理？羅伯特森已經在公司服務了47年。
查理幾乎是從弗吉尼亞大學一畢業就到我們的經銷公司來上班，從此再也沒有離開過，也就是說，就連爸爸也從來沒有在一個沒有查理的公司工作過。事實上，當爸爸第一次坐上董事會席位的那天，也就是30多年前，查理就已經是公司的傳奇人物了。我們都知道，要找到能接替查理的人可不容易。但他馬上就要離開了，而爸爸必須要找個人來管理公司。書 包 網 txt小說上傳分享
第十五章 從實踐中獲取經驗（2）
格魯夫是汽車業中最富經驗、最有競爭力的人選之一，全美好幾個大型經銷公司他都待過。他和爸爸已經相識好多年了，儘管兩人還從來沒有真正共事過。
