我的成功你應該複製

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司，不必非要去貸款或是搞得負債累累。我就從來沒為創業借過一分錢——不論是從銀行，還是從我父母那兒。冒險絕對是這場遊戲中必不可少的，但你可以適度地冒險，而不至於連身上的T恤衫也賠進去。只需夠用的一點本錢，你就可以賺取大量利潤，然後再把利潤投入下一樁生意，贏得更多收益，不斷積累知識和經驗，同時一步一步打好經濟基礎。我創辦的這12家企業還沒有哪家虧過一分錢。這不只是因為運氣好，更因為我對支出看得很緊，又有正確的判斷力，從不魯莽行事。

在“網際網路泡沫”膨脹時期，許多創業者都放手讓發展和構想超出自己所能控制的範圍。對於企業中最核心、最常見而現實的東西，他們都忘了。結果，當泡沫破滅時，一夜之間就有成千上萬的人賠光了錢——有些人甚至賠了數百萬美元。後來大家紛紛驚恐地從網際網路撤了出來，因為短短几年就有太多人在上面賠了錢。並且，不只是捲入網際網路的人虧了本，還有數百萬在傳統公司工作的人——因為買了這些新興的網路公司的股票或者把401（k）退休金猛投在了購買這些公司股票的共同基金裡——也都賠了錢。美國上下都在賠，於是在接下來的幾年中，人們一談到網路公司就色變。

前言　創業家的人生（3）

而我當時很走運：我的幾家與網際網路有關的公司都趕上了賺錢的熱潮，卻沒被衝昏頭腦遭受後來的厄運。實際上，其中一家公司——還被《創業家》雜誌評為網際網路商業網站的成功典範。

雖然我成功地經營了多家與網際網路有關的公司，但本書要和你分享的絕不僅限於網路公司。我在書中分享的成功秘訣適合於任何一種生意——從起步、擴大到管理。當年我之所以沒有像大多數人那樣栽大跟頭，就是因為堅守了本書後面將要說到的那些基本原則。

我相信，正是過去從傳統的、有實體店面的商業環境中獲得的經驗，奠定了我目前的成功基礎。上學時，我一放暑假就到姑姑的傢俱店打工，在爸爸的“魔幻城福特”經銷店做銷售總經理，領導著140名員工。事實上，結合兩個世界的最大優勢——網路的力量和傳統商業中經過檢驗的經驗——就是我創業成功的關鍵因素之一。

網際網路熱潮還未退去，遠遠沒有。說真的，我認為現在才剛剛開始。今天，訪問網際網路遠比以前更快捷、更簡便、更容易，並且方式更多：可以透過手機，也可以透過掌上電腦或者帶無線網絡卡的膝上型電腦（早在10年前，我15歲時，就在日本享受過這種技術了。美國的消費類電子產品目前還遠遠落後於日本——所以一想到這項偉大的技術正處於發展中，我就非常興奮）。

很快，我們就能隨時隨地想上網就上網了。

暢銷書作家及兩屆總統經濟顧問——保羅？贊恩？皮爾澤在其2005年出版的《下一代百萬富翁》中寫道：

現在有許多人對網際網路經濟的未來抱著悲觀或宿命的觀點。“哦，*的機會啊……來得快去得也快。跟剛開始那陣子說的遍地黃金完全不一樣。”這種話真是太離譜了。事實上，網際網路是一個新興的、正在發展中的超級產業，現在還只是開了個頭。它馬上就要從我們的桌面和電腦螢幕上跳出來，進入手機以及日常生活的方方面面了。

我完全贊同他的看法。科技會繼續發展，並且會讓我們做生意變得更簡單、更好、更有效率。現在的機會同10年前一樣多——不，糾正一下：現在的機會更多了。

這本書的主角不是我——而是你。我與你分享自己的經歷，是為了讓你有所啟發或者想出好主意，之後再去建立你自己的成功事業，開創一個由你自己做主的人生。

事實上，任何年齡的人都可以開創成功的事業，無論你現在是9歲、19歲或者90歲。不必非要有多少本錢、學過多貴的課程、擁有多麼專業的知識，只要堅持自己的信念和想法，願意冒些聰明的風險，再掌握一些成功企業家早晚必備的基本法則就足夠了。

這些秘訣很簡單，但並不表示它們顯而易見。我在書中用自己的學習過程做了示範，盡最大的努力作了說明。在結尾處，我還附上了一個簡短的提示，具體指導你如何做。同時，還提供了一些非常棒的網際網路資源，讓你能夠學會解決那些實際又棘手的問題：規劃、開業、經營。

我不想裝出一副導師似的大人物的樣子。我只是個非常快樂的、一直在創業的年輕人，我知道，我的某些有趣而有價值的經驗會幫助你成就自己。

對我而言，真正的成功就是生活快樂、富足而充實，擁有美好