逃離外企

第5部分 (第3/4頁)

沒有能力。這臺發動機永遠擺在離中國千萬裡之遙的全球總部，一點都沒有挪窩的打算。

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第18節：職場就像一個官場

這些企業的業績壓力事實上比中國的大多數中小企業要小很多，這正如螺絲釘的作用是讓一件事情順利地運作，而發動機卻是讓一件事情去發生一樣。既然〃業績〃不是第一的，那麼〃政治〃就順理成章地擺在了第一位，這時候，你的老闆對你的態度就是你第一個需要關心的事情了，而你的老闆喜不喜歡你，就看你皮鞋擦得好不好。於是，關心老闆的生活起居就要比關心自己的業績更為重要，關心老闆的好惡就要比做自己應該做的事情更為重要。

所以，每個這樣公司的員工（尤其是經理以上的）首要關心的已經不是績效，而是自己是在公司的解僱線之下還是之上。他們很容易知道他們處在什麼位置，如果因為你沒有完成任務而被解僱，你就在解僱線下面。而如果你雖然沒有完成任務，但是仍然沒有被解僱，那你就在解僱線上面。當一個員工在解僱線上的時候，他就會沿著這條線，順利地向上滑行。

這就是目前李白、Ｄａｖｉｄ、Ｎｉｃｋ這樣的團隊………這種大企業營銷隊伍………的現狀，團隊越來越政治化，每個人關心的是自己的位置能否被保住，每個人都在習慣推卸職責，因為誰都知道做得越多出錯的機會越多。

這些大企業的營銷隊伍已經變得越來越沒有戰鬥力和戰鬥感。營銷是一場戰爭，我們需要的是那種願意全權負責計劃和指揮市場運作的人們，但是，現實是我們已經越來越找不到那種充滿著激情和戰鬥感的營銷人員了。

在跨國大企業強勢品牌的光環之下，很多營銷經理也變得非常的強硬………但是這種強硬並不是基於對公司利益的維護，而是一種倚仗著公司背景的霸道。每到一地走訪，經銷商的簡單招待是不夠的，〃小酒〃顯然是需要天天醉的，完了之後還要桑拿、卡拉ＯＫ、泡吧。市場依然會存在，因為這些營銷經理是躺在強勢品牌上呼東喝西的人，他們只需要在唱歌、喝酒、泡桑拿之後給經銷商一點小恩小惠就可以了………經銷商是現實的，投資在這些人上的腐敗基金，他們知道一定會獲得加倍的返還。Ｄａｖｉｄ雖然不懂銷售，更不懂市場營銷，但是這絲毫沒有阻礙他在這些企業裡的發展，對外根本不需要他操心，因為他站在巨人的肩膀上，他代表著能為客戶帶來穩定而長期利益的國際品牌，他是客戶需要好好招待甚至是好好賄賂的人，至於他究竟是Ｄａｖｉｄ還是另外的某一個誰，這又有什麼關係呢？開夜總會的總會好好招待，因為顧客對他們而言，就是一串金錢的符號。而Ｄａｖｉｄ對於客戶而言，正是代表著歐詩雅這個金錢的符號。對上，Ｄａｖｉｄ需要的是一座靠山，只要Ｎｉｃｋ不倒，他Ｄａｖｉｄ也不會倒，正如同Ｄａｖｉｄ需要下級和經銷商擦他的皮鞋一樣，Ｎｉｃｋ也需要這樣的下級做同樣的事情。對下，Ｄａｖｉｄ需要的是絕對的聽話，他的另外幾個同義詞是〃執行〃、〃細節〃和〃沒有任何藉口〃，當然裡面的真實內涵就是〃矇蔽〃，當一個沒有思考能力又聽他話的下級出現的時候，那就是他要找的〃優秀員工〃，反之，就是Ｄａｖｉｄ這些企業官僚們需要驅逐和扼殺的人。

這就是目前大企業營銷隊伍的另一個現實本質。當大企業的運作越來越官僚化之後，這些營銷經理也越來越遠離了商業的本質，每一次的客戶拜訪，像是一種禮儀，並且職位越高的經理的市場拜訪越像是一場秀，一場官員的出巡。當然，如果出巡的碰巧是ＣＥＯ，那麼就順理成章地晉格為〃皇帝〃的出巡。

這種秀已經越來越讓營銷團隊失去市場的敏銳嗅覺，低職位的營銷人員因為不能決定什麼，所以出於明哲保身的目的也並不急於改變什麼………因為改變本身意味著職業的風險。高職位的營銷人員根本就看不到什麼現實的狀況，因為所有的市場拜訪的路線都已經被事先安排好了，他們被低階別的營銷人員前呼後擁，猶如在牢籠中一般。

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第19節：為了告別的聚會（1）

而從李白給高層們做的那套資料大摻水分的訪店參考手冊中，我們也不難發現另外一個大企業的實質。這是一些為了管理而管理的企業，辦公室裡有著一大堆在制定著計劃和戰略的高階經理們，但是在市場上的業務人員卻寥寥無幾。公司內臃腫的層級和部門的設計，也使得營銷團隊越來越忙於應付各種各樣毫無生產力的東西………無聊的報表、憑空捏造的銷售預測、缺乏市