逃離外企

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。在外資企業發展的經理人，能做到高位的，往往有這樣的一些特點：有著非常好的教育背景、能熟練地使用英語、第一家進的公司通常就是著名跨國企業、熟悉並擅長運用公司政治。在內資企業發展的經理人，通常通往高位的必要條件是對老闆非常忠心或者深受老闆賞識，對做市場有自己的一套行之有效的操作手法、擅長學習也擅長整合各種社會資源。

也許他們中的一些人會永遠為企業工作下去，他們將是真正意義上一生都獻給企業的人。他們和發達國家在戰後的那一代人一樣，勤奮、忘我地以工作為中心。總監、總經理甚至ＣＥＯ將是他們的目標，而且其中有一部分人也必將達到。

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第5節：未來的路（2）

那麼他們需要為自己準備點什麼呢？

審視近幾年來的〃逃離外企〃現象，我覺得很重要的一點是外企經理已經碰到了職業發展的一個〃集體瓶頸〃，而且這個尤以營銷經理為甚………再劃得細點，是以在總公司以外工作的銷售經理為甚。這些銷售經理雖然能力大多不錯，但是在教育背景和英語能力上，普遍不及總部其他部門的經理，並且多年的〃Ｆｉｅｌｄ　Ｓａｌｅｓ〃生涯，或多或少已經讓他們有點不適應總部的沉悶氣氛，取而代之的是更多的江湖習氣。他們的〃逃離外企〃，說到底，是一種對延續職業生涯的渴望。對他們而言，如果要在外資企業繼續發展，需要的是以國際化管理風格而不是本地化管理風格來加強自己的工作，並且還需要為自己多做一些繼續教育的投資………這些教育也許是ＣＥＩＢＳ（中歐國際工商學院………這是最讓外資企業信賴的國內ＭＢＡ學府）的ＭＢＡ文憑，也許是掌握更為熟練地運用英語能力。那麼，如果下定決心走時下流行的〃空降〃道路，也許更要做的是對中國本土企業文化的再學習，否則，只能是出師未捷身先死。

一直在內資企業發展的經理，事實上也有被〃杯酒釋兵權〃的危險。草根的民營企業也許會在草創時期用很多自身其實有很多缺陷的江湖豪客型的經營管理人才，但是，守〃天下〃或者打更大的〃天下〃需要的是更多專業人才。以前你可以不懂什麼是ＲＯＩ什麼是ＣＲＭ、ＥＲＰ而照做生意不誤，但是，更高的職位需要你的知識也要與時俱進。你要學習網路時代不斷被更新了的知識，要掌握不斷出現的各種各樣的電子工具，指望不懂供應鏈管理還做營銷的時間，恐怕不會長了。

第二種型別是自己創業，做經銷商或者是做諮詢顧問。

做經銷商的路，遲走不如早走。新產品上市的成功可能性越小，做經銷商成功的機率也越小。商業渠道的變革，對這條創業之路有著很大的影響。作為商品流通中間環節的經銷商，隨著渠道變革正在完成一個〃大小小大〃的轉變。區域內同類別產品的經銷權壟斷，是未來發展的必然趨勢。私營經銷商企業的發展，至今已經有１０多年的歷史，近年來的顯著特點是專業化和專業壟斷加速。未來的區域內每個大經銷商將會越來越成為某類產品的代表………這個是賣水的，這個是賣化妝品的，這個是賣印表機的，這個是賣空調的。經銷商和製造企業之間的戰略合作關係，也將越來越緊密，留給你創業的空間，也必將越來越少。餬口也許是可以的，但是做大，需要的條件實在太多了。生意是會越來越難做的，現在要做大一個新產品的難度要比十年前難太多了。我的不少同行的創業經歷也證明了這點，雖然他們在營銷上的能力比十多年前走出國有批發企業的第一批經銷商們要強的多，但是，最好的機遇顯然並沒有留給他們。他們也時常戲謔地說自己無非是〃花錢買了份工作〃。小公司的抗風險能力是很弱的，你不長大，就註定要成為商業渠道變革的又一個犧牲品。對於他們而言，透過行業內積累的人際關係網路，找尋機會，找尋突破口做大，成為細分市場區域內的翹楚是很重要的。

那麼做諮詢顧問呢？說實話，其實做經理的人和做諮詢顧問的人是兩種截然不同的型別，現在自詡為〃實戰派〃的顧問，我個人並不看好。他們或多或少缺乏專業顧問的訓練和經驗，也或多或少給人以江湖術士的味道。做得好經理的人並不見得一定做好諮詢顧問。之所以現在〃實戰派〃顧問頗為吃香是和我們的本土市場還不成熟有關的。這種〃不成熟〃你能指望它持續多久呢？我想，儘管你可以罵麥肯錫不懂中國市場，但是，如果本土諮詢公司想要做大，他們還是你學習和模仿的榜樣。

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第6節：