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但趙福俊有辦法。他在公司晨會上給員工講故事，講國內外那些優秀企業的故事，講了一個又一個，終於有一天他問員工，能否和他一起“讓深圳的每一個家庭擁有平安！”——這樣的詢問（或溝通）是帶有感情色彩的，這樣的感情首先打動了全體“背水一戰”的員工。而且，這種感情色彩具有理想主義傾向，趙福俊在引領員工奔向一個偉大的目標。
什麼是文化？這就是。
趙福俊的良苦用心感動了大家——這份感動，實際上還慢慢地演變成了潛移默化的一股力量。這股力量除了叫感動，還叫信任。但最關鍵的，還是趙福俊讓深圳的所有員工看到了光明——因為員工們終於拿到了屬於自己的100％的辛苦報酬。
價值靠什麼來體現？自然是價格。這是政治經濟學裡的基本常識。保證了價格，反過來價值內涵才有可能去進一步豐富。自然，趙福俊後來按照他的思路，把一系列變革係數上馬時，更沒有人反對，一帆風順。
公道地說，今天的平安人壽深圳分公司成為平安系統內的標杆和典範，趙福俊功不可沒。在任三年，他力推品質管理，將一個人氣浮躁的人壽保險公司，整合淹沒於ISO90012000國際質量標準體系（當別人都大幹快上的時候，趙福俊卻穩穩地在做基礎工作，這完全是責任與智慧的驅使），一切都重新建章建制，規範操作，運用“管道理論”，建了一條“紅旗渠”——把企業裡面該解決的問題，連根拿下。由此，這家中國內地賣出第一單的人壽保險公司，開始初露曙光——具備了與外資保險公司（比如說深圳友邦）競爭的實力。
2002年底，胡景平從平安集團過來接任時，平安人壽深圳分公司已基本運轉正常。跟趙福俊相同，胡景平也是那種穩健兼儒雅之人。上任後他沒有立即開會，也不急於把幹部們叫到一塊“訪貧問苦”，他只在晨會上，利用跟大家見面的機會，說了幾句短話，他要大家該怎麼做還怎麼做，以前是怎麼幹的，現在還怎麼幹。
這樣的總經理招人喜歡，也招人懷疑。是不是他不懂啊？或者來混混？他以前可一直是在平安集團管理層做稽核工作，沒下過機構。種種疑慮漸漸自行消滅——不久，員工們就聽見了胡景平的口頭語，“做正確的事，走正確的路”（你不正確，自然沒有好果子吃）。還有一句，就是承諾般的四個字：做大做強。
不善言辭的胡景平，夢想並不在趙福俊之下。接手深圳分公司，他是想在趙福俊之後，把這家公司做大做強。胡景平話語不多，性情沉穩。他上任既不去燒“三把火”，也不天天“講故事”（已經有趙福俊“墊底”了，他不用再去理想教育）。
天下要打，天下也要坐。胡景平的問題，是如何把公司壯大起來“在軌執行”。他這個時期不是“止血時期”，他要“大唐盛世”——胡景平的夢想是，他要這家企業在深圳成為行業裡的第一。
胡景平
胡景平把趙福俊“發揚光大”了。許多人在胡景平任期的3年時間裡，感受到他“春風化雨”般的親和、淡泊與意志力。
3年後，當胡景平結束任期時，一組資料給了他無限榮耀與圓滿的嘉許：2005年10月，平安深圳壽險迎來歷史性的幸福時刻，個險首年保費提前65天超額105％完成億新契約保費計劃，比去年同期增長56％。保險代理人隊伍5 067人，成為深圳市場最強的一支主力軍。公司各項KPI指標名列系統前茅，人均標保達6 042元，排名平安全國系統榜首……
而且，深圳平安壽險果真第一次超越夢想——其保費、人力全面超越友邦！成為中國平安系統內的“標杆機構”。
2005年11月，胡景平接到赴廣東上任的命令。12日，平安深圳壽險全體B類以上幹部為其送行。席間，一首真情流露的小詩，令所有人淚流滿面：
本來，我們是想做一個巨大的噴繪
上面印滿您三年來在公司的所有足跡——
第1章先說趙、胡二人（3）
您走過的每一個部門、每一個營業區
每一個誓師會場……
以及，您跟員工合影的照片，親切交流的身影……
本來，我們還想做一個巨大的花籃
把美麗的玫瑰、高雅的百合，還有紫羅蘭的花瓣
浪漫地鋪撒在您的面前
讓您聞一聞花香，在今天的夜裡，好好睡上一覺
本來，我們每個人都想點燃一枝蠟燭
在送別的晚
