信念平安

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苦的樸素意識去展業，註定無法轟轟烈烈。辛辛苦苦一個月過去，做了一些個體散戶，汗珠子灑了一大路，那條小商街也基本都算上了保險，可我沒有得到半點肯定和表揚。姜文超的眼珠子開始瞪我，說人家賣保險都會去掃高樓大廈，你賣保險卻掃小街排檔，蠢不蠢啊你？

我沒有辯護，也不想吵架，對姜文超的橫豎指責嚴厲批評，以沉默來抵抗。反正已經出徒了，不要師傅又怎樣？做保險有什麼難？我需要時間。時間懂嗎？時間能證明一切。我是毛毛細雨，恆久無限慢慢滲透，大地終會得到滋潤。姜大炮發著火，我在心裡這麼想著，他要是知道了準被氣死。好多年以後，我在平安壽險工作，認識到許多業務員做保險其實就是簡單堅持，一切均來自於耐心平和，誠心誠意服好務，理好賠，別一口想吃下熱豆腐，慢慢啃，基本都能做下去。

很辛苦地做保險，很辛苦地被埋怨，又不理不睬沉默寡言，這一切都被蔡生看在眼裡。對於蔡生，自從被他處理後，我就再沒跟他正面溝透過，即使路上遇見，能繞開我都儘量繞開，為什麼迴避我也不知道。在我心裡那個時期的工作很簡單，除了上街賣保險，就是回家給J做飯。生活沒有色彩，也沒有夢想，我只需要把持住自己的生命安全別出問題，對於人生別的閒情逸致以及文化追求統統都予以放棄，因為賣保險實在不是什麼浪漫的事，也不需要想像力，對我來說，這份工作街道老太太都能幹。

這些思想活動從沒有跟蔡生交流過，儘管他看我的眼神裡有微笑的意思，或者他有打招呼的想法，但都被我的固執和冷漠給回絕了。他沒有機會，除非他找我談話，他是領導。但即使那樣又怎樣，我還不照樣得去賣保險，充其量就是批評我業績不好，還能怎樣。

我的潛意識是消極的，對抗的，牴觸的。真的，那個時期工作沒有滋味。儘管我知道蔡生對我的處理合情合理，甚至還算寬容，但我依然擺脫不了內心的鬱悶。走在街上，感覺日子沉重無聊。我在想今後是不是就得這樣了，就這樣一輩子一個人孤獨地走街串巷賣保險？這是我的人生嗎？這樣的人生能為我帶來什麼？為什麼籤回保單時我沒有喜悅？成就感到底是個什麼東西？

我跟J說，我不是一隻貓。J說，那你也得鍛鍊著去抓耗子。我說，那是貓乾的事不是我要乾的。J問。那你要幹什麼？若干年後引用一個老外的話，說是態度決定一切。可我那時候想的是，態度再好，沒有技能也是廢物一個。

蔡生是工科畢業，身上有種我父親（他是搞物理化學的）那一輩人對科學研究絕對較真的態度和韌勁。這是知識分子的通病，也是我喜歡的稟性。我說稟性，是說他客觀，尊重事實，懂得一分為二。他丈量人才，也善於人盡其才。這個道理很簡單，是馬，拉出去遛遛；是驢，栓在家裡拉

保險行業是一個充滿競爭、催人奮進的職業，它公平對待每一個人，更讓金子散發出耀眼的光彩。（天津·佟樹良）

磨。被他處理不到一個月，我被就地還原，從前線業務員轉為後線內勤，開始做回我勝任的綜合管理工作。對我的人生來說，這是一個歷史性的轉折。

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第31章算不算被伯樂相中（2）

終於相信世界是圓的了。我在總部的那些經歷，當然還有跟工商銀行那30個信貸員幹掉30杯五糧液的偉大事蹟，成為蔡生對我產生厚愛的根本原因——畢竟為了上步的發展，我曾奮不顧身。

在我的職業生涯裡，遇見過許多領導，和他們工作都有很深的體會，許多人都不能忘記。蔡生是一個。——這個少言寡語、吝惜言辭的冷酷之人，實際上心中有數，外冷內熱，刀子嘴豆腐心。他不僅給了我機會，也還給我公正和信心。

1991年10月，我到上步分公司不到一年，上步更名為平安保險公司深圳分公司——這是平安首次在蛇口大本營將自己的下屬機構進行戰略意義上的冠名。

顯然，此時地處深圳的平安保險，有了更加廣闊的發展空間。

這就是歷史。###高瞻遠矚地下了一招了不起的棋。這一步棋，為後來平安保險成功更名為中國平安埋下了堅實的基礎。

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第32章與一個生命永別（1）

那個吸塵器嗚嗚的叫聲似一種哭泣，我不知道它鑽進我的身體裡在橫掃什麼。一個生命剛剛離去，子宮的憂傷還未安撫，劊子手就在斬草除根了。

感覺不太對勁的時候，我發現自己懷孕了。上醫院檢查，