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安亦萱和張軍回到安安舒適家，陳姐正和一對中年夫妻談著空調方案。
安亦萱心不在焉，沒留意陳姐和客戶說的是什麼，她只想上樓，張軍卻拉了一下她的袖子。
她只能停住腳步，深吸一口氣，臉上掛上笑容，和張軍一起走到桌旁。
陳姐馬上起身，為客戶介紹張軍和安亦萱。
男客戶一聽張軍是公司銷售總監，便說道：“張總，為什麼我在hs店，他們給我配的冷量是80，你們店卻要給我配120，這差的也太多了。”
張軍淡淡一笑，“這個很好解釋，我們的冷量超配率是120％；他們的冷量超配率是180％。”
男人愣了一下，“hs店的人說，我這配置夠用，外機沒有必要配太大。”
張軍解釋道：“冷量的計算，需要根據您家的戶型，目前市場上的中央空調，一般超配率上限在130％，當然，這也不是絕對，如果戶型是三層別墅，我們也會視情況建議客戶超配到150％-180％。”
陳姐忙說道：“徐哥家是一百四十平的平層，我配的一託四。”
張軍接著說道：“您家裡四臺內機，一般情況下，應該會有一臺內機處理於關閉狀態，所以陳姐超配120％是最合理的方案。
我剛才說別墅可以超配到180％，是因為三層別墅的空調不可能同時啟動。
正常情況下，一家人在一樓客廳時，沒有人會啟動三樓的空調。晚上睡覺時，一樓客廳和餐廳的空調也會關閉。
平層卻不同，您在開啟客廳空調的同時，臥室也有可能開啟，如果空調內機全部開啟，壓縮機長時間超複核執行，會使壓縮機壽命縮短。”
徐哥妻子點頭，“是這麼回事兒。”
徐哥瞪了一眼妻子：“你懂什麼！”
張軍面色如常，可心裡卻有些惱火。
他父親有一次在外人面前，就這樣呵斥他母親。
張軍當時感覺自己的臉，像火烤似的疼，現在回想起來，他心裡都不舒服。
他曾跟父親談過，夫妻一張臉，媽媽丟人，別人笑話的是他們一家子。
父親雖然明白這道理，可當著外人面，卻總改不掉數落妻子沒文化，沒見過世面的毛病。
安亦萱對徐哥也有些不滿，無論妻子說得對錯，都不應該用這態度說妻子啊，何況還是當著他們這幾個陌生人的面。
徐哥妻子也是一臉的不高興，嘴裡嘀咕著：“笨理合計唄，小馬拉大車，早晚得出事！”
“這不是一回事兒，”徐哥不耐煩地說道，“人家公司能這麼配，自然沒問題。”
張軍笑了笑，“我剛才說了，什麼都不是絕對的。比如我們前幾天籤的錦江售樓處的中央空調，我們做的方案是1:1，沒有一點超配，原因很簡單，工作時間，售樓處的所有內機都是啟動狀態，如果超配，空調達不到製冷效果，室外機噪音也會很大。”
“你說的這個，我也明白，可hs的導購說了，他們hs的壓縮機能達到製冷效果。”
