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上滬市，頭條總部：
“周總，從後臺資料來看，同城購物的效果並不是很好，我們有補貼的時候，使用者購買意願還是很強的，但一旦恢復正常，就瞬間降了一大半，後續的購買也很低。”今日優選的ceo朱文彬有些沮喪的彙報道。
周宇傑沒有任何驚訝，笑著說道：“意料之中，沒關係，先把這個業務打通就行，除非哪一天你的成本能夠低於網購，要不然是不太可能做到的。”
人每天都要吃飯，頻率高，所以外賣市場能夠火爆，成為網際網路各大巨頭的追逐戰場，以外賣的效率來配送超市物品，雖然也比較方便，但畢竟不是迫切需求，不會到了中午，人的本能會逼著人去吃東西。
而且往往一次購物就能滿足幾天的需求，所以同城購物的頻率很低，最重要的是，超市物品的價格本來就高於網上，再加上外賣員的配送費，怎麼可能有市場。
“可是成本這一塊，我們不可能低於網購。”朱文彬搖頭說道：“
網購的成本低，是因為客戶來自全國各地，批次的成本可以壓下利潤，但一個城市內能有多少客戶？更不要說還需要配送了。”
周宇傑點點頭說道：“所以，我們做同城購物，是不可能賺錢的，這個業務絕對會虧損，但我就是要開啟這個市場，補貼也在所不惜，不過因為沒有競爭對手，燒錢不需要太狠，適當的就行。”
能夠做到擁有超市、外賣團隊、使用者端流量的也只有阿里與頭條，但阿里的外賣餓了麼在規模上本身就不如今日優選以及美團，人員數量團隊方面也比不上，而終端使用者流量這一塊，阿里雖然有支付寶，但這款國民app的點選率低的嚇人，哪能比得上抖音或者其他頭條系app，阿里系那麼多業務都依賴著支付寶，怎麼可能與抖音這樣隨意給新業務引流呢？
而沒有競爭對手，補貼這一塊自然也會適量而止，保證使用者有一點好處就行了，慢慢的細水長流。
朱文彬問道：“目的是為了爭奪美團與餓了麼的外賣使用者？”
林有德在一旁笑了笑說道：“美團與餓了麼估計也是這麼想的，但董事長可是有其他目的。”
周宇傑說道：“真正的目的是為了資料，關於使用者對購物產品需求的資料，然後在每個城市興建倉庫，將使用者需要的產品提前準備好，然後再進行配送。”
“這不跟京東與天貓的模式一樣嗎？拼多多的資料應該就足夠了吧？”朱文彬有些不解的問道。
周宇傑搖頭說道：“拼多多的資料，有用，但不能說足夠，很多時候，人們對商品的需求是即時性的，而網購的時間再快也要一天，這會破壞使用者的需求，所以實際上，現在的網購市場規模受到了嚴重的限制，根本原因就是配送速度不行，如果能夠達到外賣一樣的速度，那會是一片更為龐大的市場。
只不過超市與外賣平臺的結合是行不通的，成本太高，想解決這個問題，唯一的辦法就是在非城市核心位置興建倉庫，然後再進行配送。
但這樣的一個問題就是倉庫的成本可能也很高，那就是倉庫的大小與週轉效率，而想將這種模式運營到成本最低，唯一的辦法就是最為精準的資料。”
“原來是這樣。”朱文彬想了想問道：“可一個城市的面積還是太大了，一間倉庫只能覆蓋小範圍面積，配送的距離也是有限的。”
“所以這是一條比較長的路線。”周宇傑緩緩的說道：“我們的定位只是一二線城市以及強三線城市，其他的全部不考慮，因為從人口趨勢來看，這些地方會是未來人口的集中地，密度夠大，同時消費能力也強。
第二就是每一個城市都是慢慢擴張，先建一個倉庫，面積不需要很大，能夠覆蓋周圍3-5k就足夠了，利用拼多多的資源直接從廠家拿貨，然後利用大資料，儘量實現一單多客戶，降低配送成本。
如果能夠將價格壓至跟網購差不多或者稍微貴一點，那麼我們就算成功了，後續，就要根據前面的經驗，來制定在一個城市內的擴張方案。”
“這樣的話，理論上似乎行得通，但需要多方面配合，打通線上線下資源才有可能成功。”朱文彬說道。
周宇傑點點頭說：“那是當然，這是一種全新的購物模式，如果以後的成本能夠控制的好，說不定可以顛覆現在整個的網路購物模式。
只是其中肯定困難重重，跟當年馬芸創造淘寶一樣，而且我們即使成功了，也不可能真的掀翻現在的網購，只能說一定程度上取代而已。”
朱文彬
