世界最傑出的十大推銷大師

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巧，終於大獲成功。在美國房地產界我三年內賺到了三千多萬美元，此後我成功參與了可口可樂、迪士尼、寶潔公司等傑出企業的推銷策劃。

在銷售方面，我是全世界單年內銷售最多房地產的業務員，平均每天賣一幢房子。後來我的名字進入了吉尼斯世界紀錄，被國際上很多報刊稱為國際銷售界的傳奇冠軍。

當我的事業迎來輝煌的時候，有人問我：“你成功的秘訣是什麼？”我回答說：“每當我遇到挫折的時候，我只有一個信念，那就是馬上行動，堅持到底。成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功！”

我要堅持到底，因為我不是為了失敗才來到這個世界的，更不相信“命中註定失敗”這種喪氣話，什麼路都可以選擇，但就是不能選擇“放棄”這條路。

我堅信自己是一頭獅子，而不是頭羔羊；在我的思想中從來沒有“放棄”、“不可能”、“辦不到”、“行不通”、“沒希望”等字眼。

堅持就有成功的可能。我知道每一次推銷失敗，都將會增加我下次成功的機率；每一次客戶的拒絕，都能使我離“成交”更進一步；每一次對方皺眉的表情，都是他下次微笑的徵兆；每一次的不順利，都將會為明天的幸運帶來希望。

我要堅持到底，今天我不可以因昨天的成功而滿足，因為這是失敗的前兆，我要用信心迎向今日的太陽，只要我有一口氣在，我就要堅持到底。因為我瞭解成功的秘訣就是“只要我堅持到底，馬上行動絕不放棄，我一定會成功”。

馬上行動！馬上行動！！馬上行動！！！我要一遍一遍地重複這句話，直到它成為習慣和行為本能。

當我早上一睜開眼睛就要說這句話：馬上行動！免得“再多睡一會兒嘛”佔據我的腦海。

當我出門推銷時，我就立刻開口說這句話：馬上行動！免得“客戶會拒絕你”佔據我的思想。

當我站在客戶的門口，就立刻開口說這句話：馬上行動！免得“猶豫不安”佔據我的鬥志和信心。

成功是不會等人的，就在此時此刻，馬上行動，絕不放棄，全力以赴！

我在27歲那年跨進了美國千萬富翁的行列。目前，我擁有一個國際推銷培訓集團，每年還要出席全球75次研討班，向全世界夢想獲得巨大成功的人們傳授銷售知識，分享自己畢生的成功經驗，如今全世界很多的銷售培訓課程都來源於我的銷售培訓系統。

我曾連續8年得到全美房地產的銷售冠軍，開著勞斯萊斯或賓士轎車環遊世界，並傳授無數業務員推銷的方法。眾所周知的華人推銷大師陳安之就是在我過去35年裡300萬學生中最優秀的學生之一。

我曾經負責過一次全球絕無僅有的、耗資最貴的推銷計劃，那就是1996年亞特蘭大夏季奧運會的全球推銷計劃，而且做得非常成功，

在這裡我絕沒有驕傲和炫耀的意思，我把它講出來的目的只是想用我的經歷來鼓舞你、激勵你。我生命中的一個目標，就是幫你賺更多的錢。請別讓我失望——加強你的能力，增加你的收入，得到你生命裡的所有美好。書包　網　。　想看書來

湯姆·霍普金斯 第三章 （3）

冠軍是這樣煉成的

改變一個人的狀態是要從腦內開始的。銷售冠軍真正成為冠軍的理由是，他們全都堅信持續不斷的教育會給事業帶來成功，他們學習技巧，學習新技術，公司的經理鼓勵他們的銷售員去培訓班聽錄音帶、看錄影帶及讀書。

利用你所有的時間和努力，讓你的內心不斷充滿成功的渴望。富蘭克林說：“用錢袋裡的銅板去填滿你的內心，你的內心會把你的錢袋注滿黃金。”

冠軍的花環是迷人的，相信沒有哪個推銷員不希望贏得銷售冠軍，那麼在你推銷的道路上，怎樣才能讓自己變得更加優秀呢？下面有11個技巧可以讓你借鑑。這11種條件是交錯混合而又相互重疊的，你不能忽視任何一種要素。

一、冠軍我們一眼就能看出來，光看他們的外表，你就可以感覺到他們的魄力，他們有明顯的個性及自信。不論他們穿著保守或是流行，還是前衛怪異，從他們的外貌一看就知道他們有強烈的萬事都計劃好、不會出錯的信心。

二、冠軍通常善於利用自身的潛能，及周圍可用的一切資源來奪取更大的成功。他們從不因為自己的優秀而看不起那些比他們效率低的人。

三、冠軍從不會勉強拉攏一個明知不該與之交易的客戶。他們會很平穩地引導著客戶達到成交的目的，他們所投