生機

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內容簡介

德魯克之後最有影響力的歐洲管理大師之一

“隱形冠軍之父”赫爾曼·西蒙最新力作

企業最快速、最有效的危機應對之道

2009年6月1日，曾經連續70年雄霸世界汽車行業的公司，一個偉大的偶像級企業……通用汽車正式申請破產保護。這標誌著，又一個帝國，從此陷落。實際上，從2005年開始，通用汽車幾乎一直在虧損。如果說不適應市場需求的變化是其破產的內因的話，那麼2008年的金融危機，就是通用帝國陷落的外因，或是最後的致命一擊。

今天的企業，面對不斷變化的市場和隨時可能到來的危機，應該如何生存？有沒有一種行之有效的方法，能夠讓企業迅速盈利，以獲得在市場中的一線生機？

歐洲最久負盛名的管理學大師赫爾曼·西蒙在新作《生機》中總結了企業快速盈利的33條法則，以幫助企業“快速擺脫危機”。對一個公司來說，這本書的確切含義是“生存還是死亡”。

赫爾曼·西蒙，出生於德國，常年致力於對隱形冠軍企業的研究，被譽為“隱形冠軍之父”，被評為“已故大師德魯克之後最有影響力的歐洲管理大師”。他在工商管理方面的著作頗豐，出版有《隱形冠軍》、《定價聖經》、《信譽與市場戰略》、《思維管理：目光遠大的公司與價格管理》、《價格管理：理論、戰略與實務》、《新產品的價格策略》等多部暢銷管理學著作。

赫爾曼·西蒙在本書中提出，當前危機的影響是深遠的，企業銷售額的銳減已經使他們面臨著“生存還是滅亡”的嚴峻挑戰。傳統依靠削減成本的方法已經不能夠適應當今的形勢。為了應對不斷變化的市場競爭和隨時可能到來的危機，企業應該抓住成本、銷售和定價這三個盈利要素，對消費者需求、銷售團隊、定價策略、產品服務等方面進行系統而全面地改進。

不管是面臨經濟危機，還是嚴峻的市場競爭，本書提供的讓企業快速盈利的33條法則，都能夠成為企業最有效的生存策略。

作者介紹：

赫爾曼·西蒙，出生於德國，常年致力於對隱形冠軍企業的研究，被譽為“隱形冠軍之父”，歐洲最負盛名的管理大師之一，被評為“已故大師德魯克之後最有影響力的歐洲管理大師”。西蒙…庫徹企業管理諮詢公司的董事長和執行長，同時兼任哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院等著名商學院客座教授，講授企業管理、企業戰略等課程。曾擔任過歐洲市場科學研究所所長，以及數家歐美公司和基金會的監事會成員。

前言

寫這本書是受我的妻子西西里奧的啟發。在向各地的經理們作了關於經濟危機的陳述之後，2009年春天的一個早上她問我：“你為什麼不寫一本關於經濟危機的書？”如果我採納她的建議，擺在我面前的首要問題就是速度，要快！在一週之內，我就和我的出版商簽訂了合同，並且諮詢管理公司成立了一個團隊來協助我完成這本書。從完成第一章和傳送完整的書稿總共花費了一個月零八天。在我進行寫作的同時，出版團隊也在進行著準備工作，市場推廣和封面設計等也在同步進行。

“快速擺脫危機”是本書的一個關鍵詞。這個詞是指找到能夠快速實施並立刻見效的解救方法。這次經濟危機的意外性和迅速蔓延之勢使得那些沒有做出快速果斷反應的公司面臨巨大的危險。對危機做出快速反應的重要性怎麼強調都不過分。33條法則告訴我們戰勝危機有許多方法和措施，聽天由命肯定不包括在內。然而，不管怎樣緊迫，公司絕對不能犯致命的錯誤。繁榮時期所犯的錯誤可以原諒，但是危機時期所犯的錯誤可能導致公司破產。危機的嚴峻性要求你們必須搞清楚它的起因，仔細診斷出你們的具體處境，果斷地採取措施並且根據情況進行精確的調整。這本書對以上這些方面均提出了現實的建議。

這次危機給戰後這一代人帶來了全新的挑戰，我也屬於這一代人。我們這代人經歷了和平、發展和繁榮，因此我們很幸運。上次大蕭條發生在我們這一代之前。現在，形勢要求我們集中全力來抗擊這場危機。抗擊絕對不僅侷限於裁減人員和降低價格。如果想要遏制損失並確保我們的公司能夠生存下去，我們就必須在銷售和收入方面變得積極主動。這本書給公司、企業、經理和僱員提供了有效抗擊危機的方法。書中的33條法則也許不會使這個世界重現繁榮，但它們對遏制危機絕對有用。對一個公司來說，這本書的確切含義是“生存還是死亡”。

赫爾