感謝折磨你的人

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刮鬍用具，最後更設計出一款像耙子似的“T”形簡易刮鬍刀。

就這樣，安全又方便的吉列刮鬍刀終於誕生了，到現在仍是許多男人必備的刮鬍用具。

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所謂的商機，一向離不開我們的生活所需，至於可以增長業績的創意點子，更是無法離開我們的生活所需。

只要能用心觀察，創意就在我們的身邊，只要能認真生活，機會就在我們手上，吉列發明出來的方便刮鬍刀具，不正可以證明這個論點嗎？

不要只想著跟隨別人的腳步，即使大家最終的目標相同，只要能多用點心思，在前進的過程中呈現出獨特的創意風格，必定有機會在自己精通的領域裡獨佔鰲頭。

第35節　以最真誠的心推銷自己

富蘭克林曾說：“人與人之間的相互關係中，對人生的幸福最重要的，莫過於真實、誠意和熱情。”

別想用虛情假意來騙取人心，因為所有的虛偽最終都會被戳破；假若缺乏真心誠意，再好的創意或宣傳也無法感動人心。

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墨西哥總統畢森特·福克斯，原本只是一名可口可樂公司的推銷員。

出生於墨西哥一個富裕農家的福克斯，在父母的栽培下，從伊比利亞美洲大學企管系畢業後，到美國深造，獲得哈佛大學管理學院文憑。

畢業後，福克斯便進入可口可樂公司，開始他的推銷工作，而他的行銷能力也在一段時間後，不斷地發揮出來，而且表現得越來越傑出。

聰明的福克斯在推銷可口可樂的同時，其實也學會了“推銷”自己。

無論在任何場合，福克斯都會充分地展現自己的經商才能與政治天分，在他決定從政之後，更為自己塑造出一個平民總統的形象。

當競選活動開始時，福克斯便一反慣例，把對助選人員的挑選，全權交由一位主管去執行，即使當選之後，他也不願遵循慣例招攬同黨人士參與國政，而是儘可能選擇各種不同政黨色彩、不同理念的人才。

當上了總統後，福克斯更是把他的“推銷”才華發揮到了極致，他說：“我曾經是個推銷員，而今我雖然是墨西哥的總統，但是我同樣是在做行銷的工作，因為，我推銷的是墨西哥燦爛而悠久的瑪雅文化！”

為了防止墨西哥的政治腐敗，福克斯別出心裁地在總統府的大廳門口，擺放了一座蘋果雕塑——一顆已經被蛀蟲咬開了一個缺口的蘋果，旁邊還有一行字，“不容侵蝕”。

為了建立自己與民眾之間的溝通渠道，福克斯又別出心裁地開辦了“總統電臺”。這家被定名為“福克斯直播，福克斯與你在一起”的廣播電臺，由福克斯本人親自擔任該直播節目的主持人。而他籌建這家電臺，並沒有花國家一分錢，全是他從現有的資源中籌組出來的。

透過直接的溝通渠道，福克斯果真與民眾更加親近了。

愛民親民的福斯克，從年輕時期便開始在孤兒們的身上付出愛心，沒有生育子女的他，領養了四個孤兒。他說：“身為國家元首，我有義務讓這些無家可歸的小公民們，得到良好的照顧和關愛。”

那年，福克斯在總統宣誓就職的儀式上，對全體人民這麼宣誓：“如果我向前進，就請大家跟著我前進吧！不過，如果我停止了，請你們務必推我向前；萬一我後退了，就請大膽地殺了我吧！”

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福克斯的成功，難道只是由於聰明的自我推銷技巧嗎？還是他推銷的這個商品確實物超所值，值得推薦？

一個缺損的蘋果，一段就職的宣誓，其中所表現出來的認真態度，當然不只是純粹的“推銷”而已。

不論是商戰市場，還是政治環境，對福克斯來說，經營的技巧和態度其實都一樣；而不管是消費者還是人民，對他來說，始終只有一種必須的態度：“一切只為你”。

所以，讓消費者或人民能夠深刻地感受到一份備受尊寵的感覺，並讓他們看見你對他們的心意，自然而然便能獲得他們的肯定與支援。

第36節　價值來自於不斷付出

作家萊辛曾說：“人的價值並不取決於是否掌握真理，或者自認為真理在握；決定人的價值的是追求真理的孜孜不倦的精神。”

許多科學上的發現總是看起來很簡單，然而，發現的過程永遠都是曲折而艱難的。正如所有成功者的例子一樣，在光鮮亮麗的背後，可能有一段不為人知的辛酸故事。

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那年，法國某地的蠶寶寶受到一種疾病的侵