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我想到沒什麼事情,就跑去了南方電子城,見了劉老闆,兩個人打了招呼,我見他正忙著打包。就幫手給他打下手,做完以後,他問起我的境況,我把兩個公司的名片都給了他,並感謝他的提點。他看了我的新名片說:“你走了以後,現在這個送水的服務不怎麼好,我還有兩張水票了,喝完就喝你現在這個水算了。”

我想起陳總對我的厚愛,實在不好意思搶他的客戶,就說:“其實要論水的質量和名氣,以利要比明山泉好的多,你做這麼大的生意,還是以利適合你,服務的事情,我馬上給水店打電話,叫他們改進下。”

“怎麼你不是做水業務的嗎?我給你業務你還不想要?”他有點不理解。

“以前的老闆對我比較好,我走他還專程過來挽留,而且現在還讓我住在水店裡,我要搶他客戶,這不是豬狗不如嗎?”我坦誠的告訴劉老闆。

“不錯,兄弟,哥哥沒看錯你。”劉老闆拍著我的肩膀說:“一個人的成功,人脈至關重要,名聲也很重要,其實這兩則也是關聯的,一個名聲好的人,人脈就會好。你能不貪圖小利,而心懷感恩,以後一定能有一定成就的。”

我有些害臊。很多年以後想起劉老闆的話,才明白這是至理明言,一個急功近利的人就算短時間得到了想要的,但時間久了就會越走路越窄,早晚會無路可走。而一個厚道的人,就算短期會失去一些眼前利益,但人脈會越走越寬,業務也就會越做越大。

從那以後,我開始學會珍惜名聲,我告訴自己寧損經濟利益,絕對不可以損害名聲。。 最好的txt下載網

第二章 授徒

過了兩天,劉磊從水店辭職了。水店生意越來越好,兩個送水員都送不過來,新市的主管騎著摩托車過來每天親自頂上了,但還是送不過來,雖然老闆希望劉磊能再幫著送幾天,但劉磊去意已決,陳總沒辦法只有從羅衝圍調了個人過來。我心裡很愧疚,這一切都是我造成的,但我想到劉磊有了一個好的平臺了,心裡也有些安慰。

我還是繼續住在水店,和新來的送水員住一起,劉磊被逼著搬走了。由於已經到了六月中旬,天氣已經有些熱了,他就在站裡和幾個沒錢租房的人一起晚上睡在地上。

那個時候,《南國早報》剛剛提了價,比《廣州日報》還要貴,買的人少,徵訂起來也很艱難。劉磊一天業務也沒做過,更加不知道如何開展業務,我以前答應過要帶他的,所以就叫他跟著我跑業務,看我如何推銷。

我帶著劉磊跑了半天以後,我說,你現在已經看了半天了,是該自己去實踐下了。

“我還是在跟著跑跑吧?”劉磊說。我明白他是無法戰勝自己,我想起第一次推銷電子錶的時候,何嘗不是如此。那個時候又有誰來帶我?我如果不是因為好強,也一定會像餘德順一樣戰勝不了自己而放棄。想到這裡,我對劉磊說:“你必須要學會自己去面對客戶,如果你不敢走出這一步,你永遠都只是一個送報紙的,而不會是一個營銷員。”

“老大,我怕啊!”劉磊還是不敢。

“他會吃了你嗎?”

“不敢張口啊,老大!”

“那你乾脆滾回去送你的水算了,別給我丟人了。”我有些惱怒,沒想到一個人竟然會這麼沒信心,其實這個時候我忘記了當初自己比他或許還不如。

“你別生氣了嘛,老大。”劉磊說:“那我去試試?”

“去,就進這個店鋪。”我們這個時候在人民南路,剛走到一個賣五金電子的鋪面門口。

劉磊拿著份走到門口,我以為他要進去,誰知道他站了會兒又退了回來,看到我生氣了,就趕忙說:“老大,人家在賣東西啊,正忙著。”

“那就等她賣完東西,你就進去,必須進去。”我給他下了死命令。過了會,裡面買東西的人出來了,我說:“現在進去!”

劉磊走到門口,遲疑了下,又跑了回來,說:“老大,要不你再給我示範下,就這最後一個了,我一定跑下一個!”

“不行,這次你必須一個人去!”我想,如果他這個樣子下去,下一家他還是會害怕的。

“算了吧,老大,我們先去買瓶水喝吧?”我看到他哀求的眼神,真想踹他一腳,恨鐵不成鋼啊。

“阿磊!”我盯著他,嚴肅的說:“你知道嗎?你沒有退路,你明白嗎?我跑了這麼多家,你都見過我怎麼說了,客戶會吃了你嗎?不會!她會打你嗎?也不會!你會因為她不接受你的推銷而少點東西嗎?更加不會!她大不

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