我要成功(創業者)

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偉他們幾個帶回去的最好的過年的禮物，大家都沒有抽過這麼貴的煙，大年夜，汪偉和餘德順不停的說，老胡快把你的中華拿出來抽抽。

大年夜回來結算了工資，我一共發了兩千一百塊。我哥哥這個時候出了車禍，我郵寄了五百給他作為侄女來年的學費，我也第一次給外婆郵寄了五百塊。家裡所有的人都知道我終於進了好廠，都為我感到高興，但是他們不知道我只是一個臨時工，過年以後我又失業了。

當年這個廠子名氣還不大，現在已經號稱全國第一了。後來我也在很多個城市看到他們的廣告，想起那端時光，真是百感交集。

第五章　走向營銷路1

走向營銷路

過了年我又要開始找工作了。

這是這幾年來我過的最舒服的一個年，我和汪偉住在一起，不用分擔房租，開銷就小了很多，我漸漸的心情開始平和，少了以往那種無助的焦慮。汪偉收入比較高，和他吃飯基本都是他買單，我很慚愧，告訴自己以後一定要找機會回報回去。

那段時間，我們晚上常常出去到溜冰場去玩，我和陳德銘兩個人站在外面抽菸，汪偉和餘德順在裡面嫻熟的玩著，並不時和一些女孩子找機會搭話。陳德銘說他年紀大了玩不動，其實他也不過三十歲左右。我是捨不得那幾塊錢的票錢，更加不願意叫別人請，沒必要花的錢我一向不願意去浪費，窮困潦倒的日子已經在我的心裡烙下了難以磨滅的印記，當然我也沒興趣學這個。

到這個平價遊樂場玩的都是周圍廠裡的打工的，男男女女，辛苦一年，不能回家過年就在這裡找些歡樂，因為接下來的日子又會很艱苦，現在得及時行樂。過了這幾天，他們又要回到流水線上去日復一日月復一月的重複那些機械的工作，早出晚歸沒有自由沒有尊嚴。

我告訴自己，我不能進廠了，我不能再像他們一樣成為流水線上的機器。可我能做什麼？業務員嗎？我一天都沒有做過。業務員在我的心目中就是那種衣冠楚楚巧舌如簧，能把死人說活的角色，而我卻是一個不善於表達的人。縱然內心波濤洶湧，奈何有口難言，這是我最大的障礙。該如何突破這一關？我還沒有具體的好辦法。

很多年以後，我開始慶幸當時自己在沒有人引導的情況下可以領悟到這一點，方向有時候比方法更重要，我在不知不覺間透過一些慘痛教訓終於找到了奮鬥的方向。

在回家的路上，我在路邊發現了一個賣盜版書的小攤，我在大家的催促聲中買了一本《最偉大的推銷員》，回到宿舍的時候，汪偉喊我繼續打牌，這是我們這些時候打發時間的幾種方式之一。我這個時候剛好正在看新買的書，書上那些優美而精煉的詞句瞬間就抓住了我，我抱歉的拒絕了他們。

這本書上並沒有教如何具體的去開拓業務，更多的是心靈上的修煉，但我還是深深的沉迷進去了，那些充滿激情的詞句一次次的把我陰翳的心靈開啟，我好像看到我努力奔走以後的一個的美好景象。那裡鮮花盛開，陽光明媚，人人笑容滿面，我站在高高的臺上手捧鮮花向下面無數的敬仰者揮手致意。我被這種景象吸引了，沉醉了。也更加堅定了我的信念，除了營銷，不走其它路。

這本書後來在幾次的搬家中丟失過，但我總是又買回來，後來越來越少翻閱，更多的是一種紀念。從這本書中我只學會了兩個字：激情！但就這兩個字卻成就了我，我的一切改變都離不開這兩個字，後來這兩個字也在很多人的眼裡代表了我。

希望是美好的，現實永遠無比殘酷。青春短暫，我艱難的行走在路上，夢想在我無法觸控的遠方。我肩上因為搬運留下的疼痛還沒完全消失，春節一晃就過去了，我又要開始忙著找工作了。

這次找工作我的方向徹底改變，再也不去那些廠子門口看有沒有新貼的招聘啟事。我買了《廣州日報》，上面的求職廣場有很多招聘資訊，我挑選著那些符合我自身條件的，然後用筆抄下來。

由於很多招聘業務員的都需要經驗，這條門檻徹底把我封死了。我選擇的第一個面試的公司是做化妝品的，公司名字叫法派。上面說的清楚，有業務經驗的優先。那言下之意也就是說沒有業務經驗的也可以考慮，這鼓舞了我。

我買了一個黑色的業務包，翻出那套家裡做的，過來一直沒有機會穿的黑色西裝，把自己努力包裝的很精神，看起來有幾分業務人員的樣子。

應聘的地址在中山二路，我鼓動餘德順和我一起去，我告訴他只有走這條路才可以改變我們的命運，他認同了我的觀念，更主要的是他