我要成功(創業者)

第10部分 (第1/4頁)

下班的時候，周青讓我用腳踏車送她去車站，我沒送，我叫劉磊去了。後來有幾次下班的時候她又要求我送她，由於車站沒幾步路，我怕老曾笑我，就說累死了，你那麼重，我帶不動。我每次這麼說了以後，就看到她的眼神裡有一種我很不忍心看到的神情，我總在這個時候轉過頭去，不敢和她眼神對峙。

有一天，劉磊跟我說，周青喜歡你。我笑，開什麼玩笑。那個時候的我，內心異常自卑，周青那麼漂亮時尚的女子，怎麼會喜歡我這樣一個苦力？

後來周青辭職了，以後打了幾次電話給我，我繼續沒心沒肺的嘲弄她。

很多年以後，我看了《甜蜜蜜》，看到了張曼玉坐在黎明的腳踏車上，從後面摟著黎明的腰，兩個人雖然很窮，可笑的很甜美。我忽然想起周青，要是她每天下班，我也這樣去送她，她會不會也這樣摟著我，會不會也笑的這麼開心。我想起她給我倒水，給我買東西吃，看我的眼神裡散發的柔軟的光，我忽然有些心痛。原來在我最悲慘最卑微的年代，也曾有一份愛情降臨過，而我緊緊的封閉在自己的世界裡，沒有敢勇敢的把握。

周青是個很漂亮的女子，我從此再也沒有見過她。但她的眼神和笑容卻從來沒有離開過，我很懷念那段有周青的歲月。那是那段艱苦的生活中，最溫暖的風景。

第四章　開啟銷路

周青走了以後，我們的文員換成了一個男孩子，湛江人，叫阿明，和我年紀差不多，但顯得很小，長的也比較秀氣。他來了以後住進了裝空桶的屋子，我們在裡面幫他騰了塊地方，晚上我們就熱鬧了很多，一起做飯，一起聊天，偶爾打下撲克。他也帶了很多書，尤其是營銷和管理方面的，那段時間那些書成了我的精神食糧，我貪婪的在書本里吸收營養，並來驗證和改正我的營銷方式，書越讀的多，我越覺得自己淺薄，越覺得營銷這條道學問太深。

四月的一天，我接到阿明的電話，說有一個電話訂單，要求送一桶水和一臺桌上型電腦到南方電子城去。這是我第一次到這個地方，到了以後發現有好幾個電子城，每個電子城都有數百家商鋪，這個發現太讓我興奮了。

我送機子的客戶姓劉，浙江人，三十來歲，很和善。劉老闆要的機子是浙江產的斯邁特桌上型電腦，溫熱型的。當時的促銷套餐是一百九十八元一臺機並贈送兩桶水。送到以後，我看左右所有的鋪面都沒有飲水機，心想要是每個鋪面都裝一臺多好。

我在他的櫃檯上給他找了個地方安裝好，告訴他前兩杯水不要喝，一個月以後，我會來幫他做清洗，然後又給他介紹了下機子的優點，告訴這種抑菌型的機子目前最流行，還有那個龍頭是目前最時尚最漂亮的。他嘿嘿的笑著說：“你還挺負責的嘛！你們老闆請你真合算。”

我也笑：“你是我的衣食父母，不對你負責不行啊。”

“送一桶水你賺多少錢？”他問，其實這樣的問題很多客戶都問過。

“一塊。”

“從周門送過來就賺一塊錢？”他感覺有點驚訝。

“是啊，一桶水才十二塊，多了老闆也不給啊。”

“那你以後每次多帶兩桶，我這裡人多，用水快，免得難得跑。”

我連忙說謝謝，表達我的感激。

後來我給他開了三個空桶押金，每次送三桶水給他，而且他要水一定指定讓我送，每次我送完以後，他都叫我喝杯水在走。我也在送水的過程中拿了一些宣傳單給每個鋪面放了一份，上面寫上了我的呼機，但效果不怎麼好。

後來水店來了一些促銷用的紙杯，我給他帶了兩條過去，跟他說，你這裡人來人往的，給你拿點紙杯吧，免得招呼人不方便。

他看了很高興，說：“你這個兄弟還挺有心，我很喜歡你。“

我笑：“你對我這麼關照，我能盡點心也是我的榮幸！”

“你賣水賣機器有沒有提成？”他問。

“有啊，其實我就是做業務的，因為店裡忙不過來我才來送誰的。”這個時候我才醒悟過來，為什麼沒想過叫客戶介紹。我記得我看哪本營銷的書上曾經說過，一個老客戶向他的朋友說一句好話，抵的上業務員的半天。

“那好吧，我帶你去賣水去。”他從裡面走出來說：“走，跟我來！”

我高興的到了旁邊的第三個鋪位，他叫了一個女子說：“阿林，你們買臺飲水機吧？”

“你那種嗎？”女子問：“多少錢？”

“一百九十八，還送兩桶水。”我說：“我們這個水