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地講述。”
法則31：多運用視覺輔助手段
（Use Visual Aids）
生物學家介紹說，人類從眼睛通往腦部的神經&；not；，要比從耳朵通往腦部的神經&；not；多好幾倍，而且，從科學實驗中可以發現，我們對眼睛暗示的注意力是對耳朵暗示的25倍。
還是中國那一句老話：“百聞不如一見。”
因此，如果你想要清楚地表達，你應該生動地描繪你所說的要點，把你的想法具體化。已故美國著名全國收銀機公司總裁帕特&；not；，就是採用這種方法。他在替《系統雜誌》所寫的一篇文章中，簡要說明了他向他的工人及銷售人員演講時所用的方法。
“我認為，一個人不能期望單憑言語，讓人瞭解他的想法，或是掌握住別人的注意力，還需要一些戲劇性的輔助手段。最好是補充圖片，以圖片表現出對和錯的兩面，圖表比語言文字更具有說服力，而圖片又比圖表更具說服力。對某一主題最理想的表現方法，就是將每一部分說明都配以圖片，而文字與語言只是用來與它們配合。我很早就發現，在和人們打交道時，一張圖片勝過我所能說的任何話。”
“小巧而幽默的圖畫&；not；效果極佳，我擁有一整套的漫畫&；not；或圖表說明，一個圓圈內&；not；上美元的記號，就是代表很多錢。像月亮一樣的圓臉孔可以造成很好的效果。畫個圓圈，添上幾筆作為眼睛、鼻子、嘴巴和耳朵。把這些線條稍作變化，就能產生各種不同的表情。落伍的老古板嘴角下垂，愉快、活潑的小夥子則是嘴角上翹。這些圖畫&；not；都很簡單，但最受歡迎的漫畫家並不是那些專畫漂亮圖畫&；not；的畫家，最重要的是要表現出所要表現的觀念及對比。”
“裝錢的大袋子和小袋子並排放在一起，就很自然地表現出正確與錯誤的方法的對比，其中一個表示賺進很多錢，另一個則表示賺錢不多。如果你能在談話時迅速地畫出這些線條簡單的圖畫，聽眾的注意力絕不會分散，他們一定想看看你到底在做什麼，也不會錯過你所說的每一句話，反而會了解你要表達的每一個要點。另外，有趣的圖畫&；not；能使人們感到輕鬆愉快。”
“我經常聘請畫&；not；家跟我到各個店裡走走，悄悄地把店裡不妥當的作法素描下來，然後再根據這些素描畫成圖畫&；not；。我把所有的人員召集來，向他們顯示他們究竟做錯了什麼。當我聽說市面上出現一種立體效果的雙燈放映機時，我立即買了一架，把圖畫放映到牆壁上，這些做法當然比紙上更有效果了。接著又出現了電影。我想我買了最早推出的一架電影機，目前我公司的某個部門擁有很多電影片，以及6萬多張立體幻燈片。”
當然，並不是每一種講題或場合都適合展示及圖畫&；not；的，但只要有必要，我們就應該使用它們。因為它們能夠吸引別人的注意力，激起聽眾的興趣，而且通常能讓我們的意思表現得更加清楚。
但是如果採用圖表，務必讓其足夠大，可以看得清楚，而且千萬不要把這樣一件好事做過了頭。一長串的圖表常常也是令人感覺無聊的。如果是邊講邊畫&；not；圖表，務必在黑板上精略而快速地畫&；not；出來，聽眾對偉大的藝術作品並不感興趣。使用縮寫字，要寫得大而易於辨認，畫&；not；著或寫著的時候，要繼續講，並隨轉身面對聽眾。另外，利用展示物時，請按以下建議操作，保證你能獲得聽眾的注意。
◆ 展示物在事前最好不要讓聽眾見到，直到準備要用時再出示。
◆ 使用的展示物應該夠大，使最後一排聽眾都能看得見。
◆ 在講話的時候，一定不要讓展示物在聽眾中間傳閱，那樣做無異於給自己的演說製造干擾。
◆ 展示一樣東西時，把它舉到聽眾看得見的地方。
◆ 講話的時候不要盯著展示物，你是要與聽眾溝通，不是要與展示品溝通。
◆ 展示物使用完畢後，應儘可能收起來，不要讓聽眾再看見。
◆ 如果展示物適於做“神秘處理“，那麼將它放在一張桌上，你講演時把它置於身邊，把它蓋住。說話時多提它幾次，這樣會引發好奇心—不過卻別說它是什麼。然後，當你揭開覆蓋的時候，你早已引發了好奇、懸疑和真正的興趣。
用視覺材料來增進演說的策略
