牛狼商道 (原創)

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還有做“水”的文章，我做天合“溢陽綠城”專案推廣，打“水景公園裡的家”，效果奇好。為什麼？府南河的水不好，成都人看得到水玩不到水，想“水”呀！特別是夏天促銷，那份“水的清涼”似乎已經感染了消費者那顆灼熱的心。

此外，芝芝城市花園針對成都“兒子長大要‘新房’，老子退休積蓄少，留在市區無事做，乾脆買房住遠郊”的部分客群，將樓盤定位在這個細分市場心靈深處，一舉成功。

四、廣告表現——一筆天成

錦官新城徵名廣告：“一筆天成萬古驚”，叫人高看一眼。

草堂之春“城中十萬戶，此地三兩家”令人羨慕不已。

眉山東坡外灘“豪放眉山，浪漫外灘”讓人對眉山另眼相看。

還有“錦官新城，身份的名片”當仁不讓。

從這些許多優秀廣告中，我們看到了當代廣告人的藝術天才、文化修養。從一個側面，我們感受了知識智慧的無窮魅力。

禹王方程式——十萬果農災後重建之路

龍頭企業與果農是什麼關係？

魚水關係。

地震災害牽動了十萬果農；也牽動著獼猴桃產業化龍頭企業——禹王公司。

按照“禹王農戶本是一家，全心全意服務農民”的企業理念，禹王公司創立了指導災後重建工作的禹王方程式：

客戶重建＋果農重建＋工廠重建==災後重建

禹王公司願與十萬果農風雨同舟，共克時艱，走出一條“禹王之路”。

————禹王生態公司 劉伍彬

大愛無疆 果農歸心

古有大禹治水造福萬世子孫，今有都江堰禹王生態實業公司抗震救災的感人義舉。

距離汶川地震震中僅20公里的都江堰禹王公司遭受重創，損失逾1000萬元。面對災害，面對鉅額損失，公司帶頭人劉伍彬迅速從災害大悲中警醒過來，在5月12日下午災後第一時間全面展開抗震救災工作，在簡短安排倉庫鮮果搶救等自救工作之後，立即組織對山區果農的拯救行動。先後組織28車山區果農救命物資冒險送往各災區。同時，公司技術隊伍主動請纓組建“禹王農技普查自願隊”頂著餘震飛石風險奔赴災區為果農排憂解難，為災後重建獲得了寶貴的第一手資料，為果農樹立了災後重建的信心。

禹王公司大災之中表現的大義贏得了果農的敬重，凝集了人心。

開拓市場 果農放心

在禹王公司劉伍彬看來，企業存在的意義在於為社會做了些什麼。當前，災區數十萬人民需要安頓、需要安撫，更需要重拾信心。災區十萬果農信心在哪裡呢？希望在哪裡呢？在生產上，在勞動中。一句話：重建家園靠雙手。

思路清晰了，方向找到了，決策自然就很果斷。

於是，劉伍彬果斷安排國際市場部門立即與外界聯絡，與國外對接，加大銷售力度。

5月16日，公司欣喜的簽下了災後重建第一單——與荷蘭Degroot公司簽訂2萬歐元獼猴桃外銷合同。

5月28日，公司董事長劉彬伍親自陪同烏克蘭Imperial公司代表Viktor　一行，到災後的果園參觀考察，感動客戶。在禹王公司的地震棚裡，Viktor　代表Imperial公司與禹王公司簽定了2008年度3000噸獼猴桃的成交確認書，交易額達到672萬歐元。

截至5月底，2008年禹王公司獼猴桃等產品訂單已超過2億元，比去年翻了一番。禹王公司靠責任意識，靠前瞻眼光，在大災之年守住了企業生命線，也是果農的生命線——市場。

禹王重建 果農信心

劉伍彬知道氣可鼓，不可洩。十萬災區果農既是社會負擔，也是重建力量。該怎麼引導，黨委在考慮、政府在考慮，許多有志之士也在擔心。水果產業化龍頭企業怎麼辦？禹王公司走出了一條生存之路，發展之路，希望之路——劉伍彬把它叫做“禹王方程式”：

客戶重建＋果農重建＋工廠重建==災後重建

目前，客戶重建已經完成，禹王與客戶的關係比災前更加牢固。果農重建也已經打好基礎，禹王公司透過災後收購標準與價格不變的承諾以及大災期間公司的義舉，已贏得果農支援，已樹立果農信心。許多果農表示：只要禹王保證水果收購，他們願意回到果園，重建家園。

對禹王而言，現在是萬事俱備，只欠東風。