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從上海機場到蘇北工廠,有二百多公里路。高速公路還沒修好,天又下著大雨,車開得很慢,曹竟輝迷迷糊糊地睡了一路,趕到工廠,已經是晚上九點多鐘。司機把曹競輝放下車,掉頭就開走了。曹競輝揉了揉迷糊的眼睛,四下一看,覺得有些不對。原來司機把他送到了扇廠。扇廠的守門人給他畫了張地圖,告訴他到傘廠怎麼走。小城的雨夜昏暗寂靜,曹競輝一手撐傘,一手拿圖,吃力地辨別方向。忽然,他盯著手中的圖和傘,琢磨了一陣,高興地笑了起來。

等找到傘廠,他不理會廠長的連聲抱歉,開口就說:“我們要做地圖傘!”

“什麼是地圖傘?”廠長不知所云。

“我們把紐約、邁阿密、洛杉磯的主要旅遊點的地圖印到傘上,這些地方的遊客非常多,傘上有了地圖,一舉兩得,肯定能增加銷量!”曹競輝興奮地解釋說。

就在曹競輝緊鑼密鼓製造地圖傘的時候,陳義明找到了“陽光”的吳老闆。

“要不是看你千里迢迢飛來臺北,我是不會見你的。”吳老闆很不客氣。

“您是前輩,看問題比我們深刻,長遠。今天我只是想把我們之間的問題放到一個更大的格局裡來探討,特別想請教一下吳老闆的高見。”陳義明誠懇地說,“這幾十年來,旅行傘的生產基地,從日本轉到韓國,又轉到臺灣東南亞,在您看來,現在是不是正在轉向內地呢?如果是這樣的話,您有臺灣的技術和資源,我們是第一家在內地做產品的公司,如果我們能夠進一步合作,我們的問題,是不是能有更多的機會和方式來解決……”

漸漸地,陳義明打動了吳老闆。他建議雙方各邁一步,先以貨易貨。

不到一個月,芝加哥和休斯敦的分公司成立了。地圖傘出貨了。“陽光”的產品也進了倉庫。

金老闆可有點坐不住了。

“老闆,我們還跟不跟?‘新盛’又降了百分之十的價。”

“跟?再跟我們就關門了!”金老闆咬著牙說。

三個搭檔 二十六(1)

經過一番艱苦的努力,“新盛”的內地產品在市場上終於站住了腳。陳義明剛喘了口氣,就發現更多的頭疼事還在後面呢。

“過去我以為,一個公司發展迅速,一定是業績優良,要乘勝前進。可現在看看我們自己,才知道公司的快速膨脹也可能是被形勢所迫,無奈之舉。”電話上,陳義明向楚冰發著感嘆。

“我們不是發展‘壯’大,而是發展‘擴’大。就這麼兩年,五個公司像吹氣球似的吹了起來。到處擴充套件,卻沒把‘眼’做起來。內地貨的質量問題照樣出,還花樣翻新,讓你防不勝防。現在我的倉庫裡,有四分之一的場地堆著報廢產品。我剛從芝加哥回來,那兒的管理亂到了沒法說的地步,連銷售發票都亂成一團。幾乎每張發票都有一個百十塊錢的差額,也說不清是因為質量問題被客人扣款,還是業務員從中做的手腳。”

“邁阿密的情況也不太好。我往那兒打電話,中午到一點半還找不到人,下午不到五點就沒人了。我本來打算明天飛過去一趟,可這兩天洛杉磯聽說要鬧事,我真不敢走開。我打電話就是想問你,能不能代我飛一趟。”

“洛杉磯出什麼事了?”楚冰擔心地問。

“警察痛打一個開飛車的黑人,後天法庭就要宣判了,這兩天氣氛挺緊張。前面還有個案子,一個韓國店主,在店裡開槍打傷了一個黑人小偷,被判做正當防衛,黑人兄弟們已經很憤怒了。要是這個警察再被認定是正常執法,他們非把天翻了不可。”陳義明說。

“紐約這裡的事情也一大堆……”楚冰有點不知怎麼辦好。

“那裡畢竟是你一直在盯著,可邁阿密已經換了太多經理了,我真的很不放心。你就去兩天,只要控制一個大面,不要出大事就行。這邊風聲一過,我馬上再飛過去,多待一些日子,好好地整頓一下。”陳義明請求道。

“那好吧。”

陳義明擔心的事真的發生了。法庭宣佈毆打黑人的警察無罪的訊息一出來,整個洛杉磯像開了鍋。街頭巷尾的黑人民眾,一邊看著電視一邊發出怒吼。

“老闆,我們快關門吧!”老李急急忙忙跑來對陳義明說,“阿拉米達大街那裡已經有好幾家店鋪被燒了。”

“快關門。”陳義明吩咐著。

“可這一車貨怎麼辦?”倉庫的老盛問,“客戶又打了兩個電話來,他的貨櫃還等著我們的貨拼櫃呢,可司機都不敢去,怕被當韓國人給揍了。”

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