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的產品逐漸熟悉，洽談及訂貨大量增加，每天來訪的客人太多。公司人手有限，難免接待不周。客戶與本公司洽談業務，請務必電話預約，以免耽誤您的寶貴時間。
看了傳真，李老闆有些後悔上次沒進“新盛”的貨。那時他們的生意還沒起來，說不定還能壓個好價錢。跟新公司做，有風險，也有機會呀。陳義明和樸先生來過兩次了，自己還是該去看一看。他拿起電話，打通了“新盛”，找樸先生。接線生告訴他樸先生正在忙，他留了口信讓樸先生打回來。可等到下午也不見樸先生回他的電話，他只好再打過去，接線生還是說樸先生在忙，把線接到了陳義明那裡。
“李老闆嗎？”陳義明接起電話問。
“是我呀。我想……”
李老闆話沒說完，就聽陳義明說：“請等一下……”
李老闆就聽電話裡陳義明在對什麼人嚷：“趙頭，這幾單貨，你趕快拿去備貨！對不起，李老闆，有什麼可以幫你的？”
“我想明天去你那兒看看。”
“是嗎？那好呀。不過你能不能下午來？上午已經約了好幾個客人。你知道，都是新客人，第一次拿貨，挺費時間的。下午的話，現在還有空。”
“你上次給我的價錢，還算數嗎？”
“當然算數。”
“能不能再便宜些？”
“看你多少貨吧，只要你拿得多，沒問題。”
第二天，李老闆開著卡車來了。一進“新盛”的停車場，就見倉庫的門口停著兩輛卡車，幾個工人正在裝車。李老闆心裡嘀咕著：“生意還真的不錯。”
進了辦公室，正要和樸先生打招呼，樸先生揚了揚手上的定單說：“實在抱歉，李老闆，這張單子急著送。你先坐，我們老闆可以幫你寫單子。”
“你忙，你忙。”李老闆客氣地說。
其實，這些都是陳義明導演的：看到有客戶來，工人就開始裝車，客戶走了再卸下來。有電話找樸先生，都說在忙。客人進了公司，樸先生就往倉庫跑。總而言之，要讓客人看到他們忙得不得了。
看著李老闆拉著貨，滿意地走了，樸先生對陳義明豎起大拇指說：“欲擒故縱。好辦法！”
“下面煽風點火還要靠你呀。”陳義明也高興地說。
沒過幾天，市場上紛紛傳說，“新盛”的貨不錯，價錢又好，整天門庭若市，熱鬧得不行。聽了這個訊息，不少人上門來看究竟，“新盛”真的門庭若市了。
三個搭檔 二十（2）
曹競輝從內地回來了。
接了曹競輝，陳義明先載他去“小陸子清粥”吃飯。每次下了飛機，喝碗清粥是曹競輝的第一件事。
“‘陽光’的支票過了，洛杉磯的客戶也來了一大半。這一關算是過來了。”陳義明報捷說。
“現在香港那邊出貨的錢還差得多呢。”這是曹競輝從石原那裡學來的經驗：要讓身邊的人時刻感受到壓力。
陳義明輕鬆的心情，一下子沉重起來：“是呀，按現在的價錢，我們賣得越多，虧的越多。內地那邊的情況怎麼樣？”
“恐怕還沒有那麼快。”
“什麼？那怎麼辦？”
“內地的國營企業，做法很死，沒有信用證是不可能做的。可民營企業，一是規模小，對國際市場的設計要求啊，質量啊，一點概念也沒有。二是很難向銀行貸款。可行的方案是找外貿代理公司，他們對付銀行，而我們直接下單給工廠。這樣一來，我們先要解決一個資信問題，而且，原物料採購和質量控制都得我們自己搞。這是個巨大的工程。聽說臺灣很快要開放臺商去內地，我在想，要不要等那些臺資廠進了內地，我們向他們買，也許風險會小一點。”
本來天不怕地不怕的曹競輝，變得如此猶豫，陳義明感到很意外。仔細想想，曹競輝是個習慣做大決斷的人，跟對手談條件是他的強項。可是要跟內地做生意，要面對的是一大堆瑣碎的事務性工作。但公司眼前的局面，讓陳義明或是楚冰和他做配合是不現實的。所以他對這一步怎麼邁躊躇再三。
“那進口這一塊，你打算怎麼走？”陳義明擔心地問。
平時曹競輝喝粥的胃口總是很好。可今天，喝了半碗就不喝了。他看著陳義明說：“還是兩條腿走路。我會再飛香港，想辦法把價格再壓一點下來。同時，看看有沒有在香港開個貿易公司統籌內地產品生產的可能性。你在這邊，要做好資信準備，這對去內地拿出口信貸至關重要。”
