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原被眼前這個野心勃勃的年輕人嚇住了。他在美國混了一輩子,也沒想過要搬進曼哈頓來住。“在曼哈頓,租一個小單元,也得兩三千一個月呢!”
“是呀。再加上交學費,沒有六七千塊一個月下不來。”
對曹競輝的開價,石原一是吃驚,二是惱火。雖然,以前的經理也拿過六七千,甚至更高。但今天,他面臨的是一場挑戰。他沒想到曹競輝這麼大膽,更不願意這麼輕易地輸給這個中國毛頭小夥子。他皺著眉陰陰地說:“那你得好好地找份新工作。”
和石原這樣的商場老手過招,曹競輝本就沒指望輕易取勝。他不動聲色地掏出辭職信遞給石原:“你看我下個月離開行嗎?我想,你從現在開始找人替我,我只要一個星期就可以移交了。”
接過曹競輝的辭職信,石原感到他是動真格的了。但他隱隱覺得曹競輝不會這麼簡單,他一定還會有什麼花樣。
果然,曹競輝開口了:“老闆,我要走了,但是有些想法還是想說出來,你就姑且聽之,好嗎?”
“在這兒等我呢。”石原心想,自己沒猜錯,曹競輝絕不是個簡單之輩。
“這段時間,我發現我們的銷售有一個很要命的‘瓶頸’,我們的銷售很難有大發展。反過來,如果能開啟這個‘瓶頸’,不但銷售能大大增加,整個公司都能再上一層樓。”
曹競輝的話,很吊人胃口。
“這個‘瓶頸’就是我們的進貨頻率。從銷售的角度來講,我們每月至少需要一個進貨櫃,才能保證不斷有新產品抓住客戶。但問題是每個月進一個櫃,一定會造成庫存,資金週轉不靈。我們的產品單價高,易碎,不可能走小量散貨。結果是,進貨慢,沒有新品種,吸引不了客戶,銷售上不去,資金轉不回來,又進不了貨。這樣,進也不是,不進也不是。”
這不是曹競輝的新發現,這個問題,石原早就意識到了。他相信曹競輝不會只是提出問題而已。
“那你有什麼好辦法呢?”
“我的建議是,在百老匯的批發街,開一家批發店。我們進貨時,把低檔檯燈和現在的高檔檯燈一起進。廉價檯燈,我們可以大量批發,只要把運費打平就行。這樣,我們的老店可以做到月月有新品種、新花色,又不增加庫存。這樣,零售批發同時運作,最低目標是低檔批發不虧、高檔零售增加,高一層的目標是批發零售雙贏利,最終目標是條件成熟時,再開一家低檔檯燈零售店。這樣不但可以徹底理順我們的進貨,而且,還可以向地區連鎖甚至全國連鎖的方向發展。”
三個陌生人 十八(2)
曹競輝的建議當然很有價值,而且,他開口“我們”,閉口“我們”,明擺著是看石原願不願在他身上投資。
石原問:“你認為這麼做有多少把握?”
“百分之兩百!”曹競輝毫不遲疑地回答道,“我連批發店鋪和品種都看好了。”
石原本想反駁一句:“什麼叫‘百分之兩百’?”但想了想,他的去留問題還沒解決,討論這個問題還太早。
“那你想找份什麼樣的新工作?”
“主要還是看薪水。不過,我也只幹過燈店,恐怕還是跑不了這一行。”
幾天過去,石原終於來找曹競輝了。
“星期六晚上到我家來做客。”石原的語氣,與其說是邀請,更像是命令。
但曹競輝已不在意石原的態度了。他知道,他打贏了這仗,馬上可以得到他想要得到的東西。得意之餘,他心中又有點遺憾,覺得勝利來得太快,也太容易了。
去石原家做客,對曹競輝來講,是件意義重大的事。在這以前,他只是個一文不名的學生、一個打工仔。今天,他靠自己的努力和奮鬥,打出了場子,成為老闆的座上賓。想到這點,曹競輝著實有些興奮,他從銀行裡取出最後的幾百塊錢,買了一套美國產的西裝。對著鏡子,他滿意地想,“這下要中狀元了。”
“歡迎光臨。”
石原一身和服,滿臉堆笑地迎接曹競輝,他身後還恭恭敬敬地站著他的太太和一兒一女。這樣的歡迎場面,使曹競輝有點手足無措。他暗自慶幸買了這套新西裝,要不在這些華麗的和服面前,真會顯得寒酸。
石原一改在店裡“石像”的表情,完全是一派招待老朋友的熱情態度。曹競輝不禁懷疑自己,是不是把石原想得太壞了。
晚飯之後,石原把曹競輝引入書房,親自給他倒了杯清酒,與他促膝而坐。一頓飯,一杯酒,一張和藹老人的臉,讓曹