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車上直接裝貨、賣貨。接單、進貨和送貨合為一體，效率會提高，指標當然也可以提高了。”
“不行不行！”聽曹競輝這麼一說，陳義明急了，“你讓我送送貨，順道收收錢，我已經是用上吃奶的勁了。做銷售，我可一百個不行。”
“什麼不行？你的能力我知道。我能做的你都能做，說不定還能做得更好，這一點我心裡有數。問題是你怕有壓力，一壓你就叫喚。”
“其實我是怕你對我期望太高，我做不到。我不是個做生意的人。我這一段時間幹得不錯，都是為了向你交差。貨送得順，錢收得多，你滿意了，我就安心些。你現在是起步階段，我也就是給你當個過渡性的搭檔。過了這個階段，你還是找一個商業人才一塊兒幹，我呢，回學校把我的學位讀完。”
“你又來了！”曹競輝惱火起來，“生意人，生意人，你怎麼就不能做個生意人？你是搞不懂還是犯傻？我已經說過，做搭檔主要不是能力，是信任！”
陳義明又被逼著上路了。曹競輝一路給陳義明灌輸著新概念：“做銷售，就是要給店老闆洗腦！”
他們進了一家韓國人開的禮品店。
“老闆娘，現在一不是學生季，二不是聖誕、情人節，文具、禮品都走得慢，你得在雨傘上下下功夫。”找到老闆娘，曹競輝說，“你看看，你把雨傘放在那麼不起眼的地方，而且就是那麼幾把摺疊傘，什麼曲柄傘、兒童傘、情侶傘都沒有。你這不是讓生意白白走掉嗎？”
“唉，”老闆娘無奈地說，“店裡這麼多貨，東賣一樣，西賣一樣，誰知道哪樣走得快。”
“三十億！每年全美雨傘的銷售額有三十億！你店裡哪個產品有這麼大的銷量？那些禮品，不到過節你能賣多少？鑰匙環、明信片，你賣十個也頂不了一把傘。傘是一年四季走的產品，下雨有人買，出太陽還是有人買。你不把它當重要產品來賣，你生意怎麼做？”曹競輝說得唾沫星子漫天飛。老闆娘那點三腳貓英文也弄不清“三十億”是個多大的數，反正是個天文數。給曹競輝這麼一洗腦，果真把各式雨傘定了個全。
出了門，陳義明問曹競輝：“你這個三十億是哪兒來的？”陳義明琢磨著，自己也得好好地收集一些數字。
“編唄。你想想，美國兩億人，還不得有三億把傘？一把傘算他十塊錢，還不得三十個億呀？最重要的是讓客戶相信傘是最重要的產品。他店裡就這麼點地方，放了傘就放不下鍋。我們就是要讓他們騰出更多的地方來賣傘。”
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三個搭檔 四
第二家店的老闆是波多黎各人卡洛斯。
這卡洛斯一眼看上去就是個“粗”：粗胳膊、粗腿、粗脖子，說起話來更是粗。
曹競輝見了他就嚷：“卡洛斯你完了，你完了！你的生意都給八十二街搶走了！看看，你都快一個月沒進貨了，八十二街兩個星期就進了二十多箱。你這麼下去，不是要關店了？你看看人家的進貨單。”
曹競輝說著把一張進貨單往他面前一攤。
聽曹競輝這麼說，卡洛斯的牛眼睛都要暴出來了。他雖然對曹競輝的說法半信半疑，可就算話裡有一半水分，也是夠要命的。
“###，一定是你小子給他的價錢便宜！”卡洛斯說著一把抓過曹競輝手中的單子，“你看，你看，操你十八輩祖宗，你給他的價錢就是便宜兩毛五！滾你個兔崽子，我再不和你做生意了。”
陳義###裡直埋怨，這個曹競輝，怎麼不弄清楚就給人看單子！曹競輝卻一點不慌張，反而用更高的聲音罵過去：“操你個狗孃養的，你糨糊腦袋呀！你知道人家一把雙人傘賣多少？”
“十五塊呀！他標在那兒我看得清清楚楚。我也是賣這個價錢哪！”卡洛斯翻著白眼說。
“真是頭豬！怪不得你賣不動。他標的是那個價，可免費送一個兩塊錢的小錢包。人家當然買了。”
“那樣賣，我賺什麼？”
“說你是豬，你非說你是驢！傘是薄利多銷的產品，走的是量。那些挖耳勺、破牙籤，你可以翻幾倍價錢來賣，賣傘你就非得賣得多才行。”
“可你憑什麼給我高價錢？”
“人家一進就是十箱。誰像你一箱兩箱，像擠牙膏似的。”
“操你小老婆，你得給我個好價錢。”
爭了半天，曹競輝讓了五毛，卡洛斯進了十五箱。出了他的店，陳義明抱怨地說：“怎麼這麼多‘操，操，操’？”
