求職者的聖經·求職篇

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熱心助人贏得良好商業信譽

李姐目前的餃子店有八名服務員，都是外地來城市打工的年輕人。有很多是熟人介紹進來的。李姐不僅給他們每個人每月700元的工資，還管吃管住。不僅如此，李姐還關心他們的個人生活，按她的話說，畢竟都是一群年輕人，萬一把持不住做出什麼傻事來會耽誤了他們的一生。所以就得有個年長的人像母親那樣去看護著他們。

一次，服務員小張得了急性闌尾炎，李姐率先拿出了1000元捐助。還抽空去醫院探望。服務員小張至今對李姐為她倒便盆的事念念不忘，並表示要像孝敬自己的母親一樣去孝敬老闆娘。

李姐不僅對自己的員工貼心，對外人也從來都很慷慨。一次一個剛畢業的大學生來她們店裡推銷一種沒有名氣的芝麻糊，考慮到現在的大學生也不容易，李姐就買了10袋。事後，客人們對這種芝麻糊的反響並不是很好，最後還是李姐和她的員工把這些芝麻糊喝掉了。兩年後，這個大學生又一次光顧李姐的店，此時的他已經升為業務經理。並一再表示當時的他已經被多次拒之門外，是李姐又重新點燃了他的希望，他才走到了今天。

如今李姐的家庭已經沒有什麼負擔，兒子也今年畢業並找到了工作。李姐下一步的計劃就是打造以餃子為主的，並配以一些特色菜的“李姐餃子”品牌。這也是她多年的夙願，當初不敢放手去幹，因為畢竟有一家子的負擔，做起事來難免有些畏首畏尾。現在不同了，她可以完全按照自己的思路去搏一把。

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一個網路創業者的經驗之談

張偉初涉商海，摸爬滾打，一路走來，箇中曲折，發人深省。現在的他靠自己的能力，架構了創意雜貨電子商務平臺，老闆、員工兼於一身。雖然張偉創業至今傾其所有，資金依然套的很深，但總算有一些自己創業的心得；雖然現在他的事業不是如日中天，但總算也是撥雲見日。他很願意將自己走過的彎路拿出來和那些準備創業或者正在創業途中感到迷茫的人一同分享。

資金的投放要“有的放矢”

兩年前，張偉所在的禮品公司因為經營不善而破產。當時張偉只是一個業務員，兩年的業務經歷使其對當下時尚、流行的雜貨行情有了自己獨到的見解，就想到自己創業。另一方面也看到，現代人生存壓力越來越大，沒有多少閒情購物，而電子商務產業正是迎合了這一需求，讓人們足不出戶，就可以方便購物，享受快速便捷，送貨上門的服務。而且經營一個電子商務網站的成本很低，按張偉目前的狀況，因為老闆、員工集於一身，一年下來也就100多元。這也是張偉一開始不選擇實體店鋪銷售的原因，自身資金有限，應將有限資金投放在終端收益體上，即要出售的產品上。

做生意不可貪大求全

到目前為止，張偉已經投入五六萬，或許對別人來說，這筆錢不算什麼，對他來說，卻是傾其所有。而回顧兩年來的經歷，張偉坦然自己走了很多彎路：錯的第一步就是貪大求全。一開始，張偉憑著自己當初跑業務的人脈關係從以前的合作廠家嘗試著進了一些貨來賣，起先，因為張偉對電子商務並不是很熟悉，只是透過論壇發帖來宣傳自己的產品。開始只賣一種產品，感覺還不錯，頭腦一發熱，就大批次地從廠家進了一些其他的產品來賣。從先前的謹小慎微一千、一千地進貨到後來一萬、一萬地進。賣到最後，貨物積壓現象很嚴重，資金不足，舊貨賣不掉，新貨又進不來。張偉總結自己的失敗經驗說，創業剛開始，應該集中自己有限的資金在一點上慢慢做大，他就是太急功近利、貪大求全，忽視了自身的條件，一開始做的太雜了，如果他一開始就拿這五六萬做一項產品，肯定要比現在好的多。

省了錢卻丟了時間

創業初期，為了節約成本，張偉所有的事都是自己一個人來做。包括網站的架構也是透過網上的相關知識學到的。算下來，一年也就100多塊錢，成本是節約了不少。但是張偉朋友給他的建議是，如果他僱一個人，肯定要好得多。張偉也嚐到了苦頭，當初只想著怎麼樣來節省成本，所以什麼事情都想著自己來做。其實效果證明並不理想，天天忙得暈暈乎乎的，都不知道自己該忙哪一個了。一方面要關注網站，一方面又要送貨上門，兩頭根本就顧不過來，而且可能因此也錯過一些生意。現在想起來，該花的錢一定要花，雖然省了錢，時間就不夠用了，更