李嘉誠傳

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利用您公司的技術謀取對貴公司不利的利益。同時，我雖然手中撐握著貴公司大量的銷售關係網，可是我自建工廠以後，如果也生產同類產品，我也絕對不會動用貴公司現有的銷售網路和人脈關係。老闆，請您相信我李嘉誠的人格，我到任何時候都不會忘恩負義的！”

四野荒草颯颯，李嘉誠面對這片荒地思緒如潮。

他在為萬和塑膠公司推銷產品的同時，也在觀察與研究和五金相關的市場狀況。有一年秋天，李嘉誠忽然發現了市場上一個密秘：那就是在小水桶之類產品無人問津的時候，鐵鎖居然引起了市民們的廣泛關注。他在市場上多次遇到尋找鐵鎖的顧客，而且他從那些渴望儘快買到鐵鎖卻又無法覓其門的人們臉上，看到了此物短缺的商機。於是，當天，李嘉誠就返回了當年他供職的五金廠，並給李嘉茂提供一個儘快轉產的資訊：“李大哥，我已經在市場上調查了幾天，鐵鎖現在成了香港市場上斷銷缺貨的冷門。為什麼尋常可見的鐵鎖如今成了缺口？我考證了一下，原來是許多五金廠並不認為鐵鎖可以賺錢，因此都忙於鐵桶之類較大產品的生產，所以現在才造成鐵桶的積壓而鐵鎖生產奇缺的現象，所以我想，您能不能試一試。如果我沒有猜錯的話，僅就鐵鎖生產這一項，您就可以讓五金廠馬上起死回生。”

“讓我們改產鐵鎖？”李嘉茂雖然對李嘉誠精明過人的睿智從來不懷疑，但是如果讓他馬上放棄水桶而改產鐵鎖，也絕對不是一件易事。除了市場考證尚需他認真考察之外，生產鐵鎖所需要的裝置和技術力量，也並不是短期所能輕易做到的。更重要的是，李嘉茂擔心萬一改產鐵鎖以後產品再次發生滯銷，那麼擺在他面前的無疑就是更大的失敗。如果投進去的資金過多，甚至會造成他的徹底破產。所以他當時對李嘉誠的話是將信將疑的。

“是的，我對鐵鎖將來市場可能出現的各種情況，都做過認真的考證。”李嘉誠已經從他的神色中觀察出了猶豫。他也理解李嘉茂在五金廠百般困境中已經出現的生產和銷路中的失誤，讓李嘉茂不得不思考前進一步可能遭遇的風險。李嘉誠說：“我想五金廠可否利用這次改產，徹底地扭虧為盈。我的想法是，既然改產鐵鎖，上一批裝置，就不妨上一系房門鎖、抽屜鎖、卷櫃鎖，以及大鎖、小鎖。如果我們一次性就能夠把今後市場上所需要的鎖都納入生產線，就很可能成為香港五金業獨一無二的廠家。如果其他同樣生產滯後的五金廠發現了這一問題，他們再跟隨著轉產，恐怕就難以適應社會的需要了，因為我們已經搶先佔領了市場。所以我建議你們必須儘快動手，否則如果有人發現了這一商機，我們再動手就晚了。”

李嘉茂把李嘉誠的話聽在耳裡，晚上他想了一夜，覺得很有道理。次日清早他親自上街進行市場調查。從上環、中環、銅鑼灣，再到灣仔和九龍半島，幾乎所有五金商店和批發站都一一看過了。李嘉茂不看不知道，調查了市場後才發現鐵鎖的銷售潛力果然相當巨大，這才知道李嘉誠說的都是真話。只是他從前根本就沒有像李嘉誠那麼細緻進行思考和調研罷了。李嘉茂從心裡暗暗感佩李嘉誠精明細緻的經商作風，同時也深感李嘉誠為人重友情守信義的品格難能可貴。李嘉茂說幹就幹，只用幾天時間，就把他的裝置進行了全面改造。在沒有外進裝置的情況下，依靠現有的技工力量，很快就生產出新型鐵鎖並馬上投放市場。幾天以後就收到來自市場的良性反饋。再過一個月，少量成本換回了豐厚的回報，李嘉茂在此基礎上擴大再生產，在鐵鎖贏得民望和市場好評後再生產一系列鎖類產品。不但生產出門鎖、抽屜鎖等常規產品，而且還研製出國際上尚未普及的彈簧鎖等。幾年來一直產銷不暢的五金廠，正是在李嘉誠的提醒下，老樹綻發了新枝，從瀕臨破產的邊緣迅速地起死回生，李嘉茂逢人便說：“真沒想到李嘉誠是這樣講情誼的人啊！”

現在，李嘉誠再次從萬和塑膠有限公司“跳槽”了。他再也不會像從前那樣繼續到另一家工廠去謀取生路，更不會再給別人打工當推銷員。他如今要自己踏踏實實地幹一場了。他對母親說：“娘，我已經二十多歲的人了，如果我再不能建一家自己的廠子，那麼我今生也可能就再無出頭之日了。”莊碧琴對他的這一決定也持支援態度：“阿誠，只要你認準了，就大膽地幹吧。即便你的廠辦砸了，也沒有什麼。世上做任何事都需要有代價的呀！”李嘉誠沒想到母親會如此支援自己，便說：“娘，您放心吧，經過這幾年的打拼，我已經懂得如何辦廠了，別人能成功，我為什麼就不能成功呢？”

23、以和為貴，互惠互利