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是你們福順成把貨送到壩上，利潤損失的很多；如果有我們‘酬勤堂’加入，我們把錢給你們，省了你們不少開支，起碼利潤率增加了，如果我們大力投入，會增加銷量的。再說，這草原上又不是您一家做白酒生意，別人也在想辦法擴大銷量，對了，再往北也有您沒有做到的地方，這些地方我們酬勤堂可以滲透到，因為我們有百貨生意，可以讓撥子配上酒一起下牧區的。”
伍家泉說了一大堆，那天盛只聽了“增加銷量”幾個字，這幾個字對他來說有吸引力的，按說他是喜歡回京城去，但若回京城總得有理由的，如若是銷量降低了，他人回了京城，還要被趕回來的，他追著問，“增加銷量？能嗎？那你怎麼打算？”伍家泉說，“所以這事情得靠你那掌櫃，看看你的價格能不能再低？”
那天盛呵呵一笑，他笑得有些諷刺，說道，“哈，哈，透過降價增銷量，不可行的。你想做這買賣，你得賣得比我們自己做賣得好，我才有理由把這銷售權轉給你，我的老東家才會同意的。你想過沒有，我們福順成的老鍋燒生意不愁做，為什麼要降價呢？找上門的都是想從我們福順成賺錢的人，不缺你這樣的商號。”
伍家泉說，“那掌櫃的意思是？”那天盛沉默了半晌，他站起來，拿起放在櫃子上的菸袋，一邊點一邊說，“伍老闆，我看你是個實在人，我實話跟你說，福順成自己賣的好，京城的老東家自己定了價，不允許我們私自降價。但是，有一個方法你可以拿到價格低的貨，一個是包裝一個是運輸。你自己準備酒桶，我的貨到了張垣，你就拉走。但是，拉走貨後必須把錢結清，再者，你說增加銷量的事情，我們也覺得短期內不會有什麼太大的增加，如果你想做，就看實力。”
第5。2節 福順成（3）＇勉為其難＇
伍家泉想了半天，“既然如此，可是伍萬斤酒我得分成五次買。”那天盛說，“這不行，你得一次把貨定下，先交上訂金，貨到後一次把款結清。這樣，我跟東家才能有的說，這兒的市場我就可以交給你做，你想想看，你總得比別人做的好，有優勢，東家才能授權讓你做，不然，東家肯定不同意。”
伍家泉說，“一筆付清，那掌櫃，你知道這是多大一個數目。”那天盛站起來，端起茶杯，吹了吹，笑說，“伍老闆，這可不關我老那的事兒啦。您自己回去捉摸，半個月之內，定了這個事。不然馬上就要為春節備貨了。我可等不起您。”
伍家泉沒有辦法，他只好告辭。回到“酬勤堂”，伍家泉又仔細把需要準備的銀子算了一遍，定製酒桶、酒、運輸還有為了儲存的費用，加起來不下三千兩。這個不是一個小數目，他家一年的全部收成加上大煙膏總共不到一千兩，而且還借了大德恆的許多錢，至少還有兩千多兩的銀子需要籌集。
伍家泉出了福順成，心裡盤算著得抓緊時間。一到自己的店裡，立刻找人寫了招牌，上寫：“老燒鍋酒批發。”到了晚上，他把人都叫來了，伍佔億和趙沛生從西園子那邊趕過來，也要參與這次討論。伍家泉跟大家講了情況。伍興友擔憂地說：“這麼著得把所有家當都投進去還不夠一半，萬一有個閃失，就全完了。”
伍家泉安慰他爹，“不會有閃失的，你看，伍萬斤酒，我們的利潤就有五百兩銀子，值得做。我會想辦法去籌集銀兩的。”
伍興友不相信地說，“你能有什麼辦法？”伍家泉說，“我們先找下家，讓他們先交訂金。”伍家泉不管如何，定要拼一把。雖然他爹說的也有道理了，但是現在是他當家了，那得他說了算。
第5。2節 福順成（4）＇分散風險＇
第二天天一亮，伍家泉帶著一個夥計來到買賣營。他們專門找的是規模小的商號。先到了一家“順德莊”的小商號。見到“順德莊”老闆時，伍家泉說，“我們是“酬勤堂”的人，現專營福順成的老鍋燒，今年你要是從我們這裡進酒，提前預付定金的話，價格比以前便宜。一次定下數量，以後需要多少取多少。你就付我兩成的定金。以後取現貨先結款。”“順德莊”老闆也是小本經營。聽到這事覺得是個好事。但是“酬勤堂”剛開張，他就有點疑慮，“你這個酬勤堂也是剛開張。我怎麼能相信你。”
伍家泉說，“我們酬勤堂在多倫城外有東西園子兩片土地。這些還不夠你區區二成的定金麼？酬勤堂給你打個字據，如果不能給你酒，退你雙倍定金。”“順德莊”老闆想想也行。跑了和尚跑不了廟。他沒什麼可擔心的。於是，痛快地和伍家泉簽了買賣合同，定下壹千斤福順成的老鍋燒，並且付了“酬勤堂”銀
