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建立一個故事目錄單。不是每個故事對於每個聽眾都起作用，因此，選擇一些好的故事，開發幾個你感覺講起來很舒適的，然後在合適的時候將它們用於你的主題和聽眾。
舉個例子來說，我最喜歡的一個故事是關於我從工作面試中獲得的建議。有人告訴我看接見者牆上的圖片，這有可能揭露接見者的興趣，那麼我就可以談論與他們有關的事情。我的一個朋友使用這個技巧很成功。他去面試的地方，牆上貼滿了魚的圖片，因此他談論釣魚，從而得到了工作。我看這樣很不錯，也去面試，當我到達那裡時，發現牆上什麼也沒有，是赤裸裸的白牆，因此我談論起了雪，結果我沒有得到工作。儘管如此，如果我沒有猜錯的話，這個技巧還是起作用的，結果證明這個接見者是披頭士空白唱片集的大歌迷。
求職者可以在展示時使用那個有關面試技巧的故事，或者將其用於向銷售人員證明有關對未知作好準備的觀點，其使用限度是你的想象力。
收集故事
大多數人每天都能曝光許多好故事，你可以在報紙上看到，在收音機和電視上聽到。人們告訴你，記下你喜歡的故事，收集起來，建一個文件，在你需要的時候就有熟悉的故事可用了。
掌握不同型別的故事
你可以使用不同型別的故事讓你的演講生動活潑起來，下面是一些常見的故事型別。
成功的故事
成功的故事是人們行動或觀點勝利的證明。如果你喜歡的故事令小孩子“從此以後一直快樂著”的話，那正是成功故事的標誌。人們喜歡聽特別是關於商界想法或行動如何成功的故事，這在很多型別的商業演講中頗為流行。
私人故事
無論什麼時候加入一個私人故事都會引起人們的注意，人們對私人故事比對簡單事實更感興趣。私人故事指的是發生在你（演講者）與朋友、同事或親戚身上的某些真實發生的事，那些是你不能虛構的故事。在你8歲那年，朋友害怕地看著你穿著衣服跳入池塘的時候，你拋硬幣回答判斷題測驗得了高分的時候，你在飛機上邂逅了某人結果成了你最大的客戶的時候，你可以使用這些私人故事在商業演講中闡述你的觀點。
如果你沒有很多私人故事怎麼辦？拜訪其他人，講“他們”的故事。從其他人比如合作者、委託人和小商販身上尋找故事，這做起來很容易，可是很少有人做。別人的故事是你不該忽略的巨大的材料源（確信你沒有誤導聽眾和聲稱故事是你自己的，並被允許使用故事。如果故事中的人是你的一個聽眾，確保他不會拒絕你使用）。
幽默的故事
在表達觀點時使用幽默的故事娛樂你的聽眾，它可以是你工作或其他事情中的一個有趣的故事。只要幽默的故事不會讓你的聽眾難堪就能創造和諧並引人注意，尤其在商業演講中它們很有用處。（更多關於使用幽默的資訊，請看第8章）
寓言
寓言是含有簡單道德和教育意義的故事。你不用非得是傳教士，寓言很受談論商業道德規範的演講者的喜愛，而且也對銷售和市場演講很有用。（道德故事是公司在破產時沒有買我的產品）
充分使用數字：統計資料和其他數字資料
資料資料能為你整個演講提供最具影響力的支援，而如果演講者使用不恰當，資料資料在一般情況下會失去其影響力。無論什麼型別的演講，資料資料都能以適合你看法的方式將事實材料分成幾部分展示。下面幾個片段涉及如何使用達到聽眾接受底線的數字的建議。
不要過多使用數字
大多數人不能像處理其他型別的資訊一樣快速處理數字，因此不要用數字資料淹沒你的聽眾，給聽眾消化資料資料的時間。如果你沒有將數字分開，聽眾會“分開”。（“驚人的”資料是這個原則的例外，稍後本章“使用驚人的資料”中將會有關於這個例外的討論。）
按四捨五入法調整數字為整數
如果準確的數字對於你的主題和聽眾無關緊要，那麼就按四捨五入法將每一個數字調整為整數。聽眾不需要知道你的新產品佔據了市場份額的59。8％，說60％就可以了。
利用可信賴的資源
統計資料依其來源的不同給人以不同的印象。你的數字是從《華爾街雜誌》還是《Smallville公報》得到的，這有很大的不同。
不要斷然下結論說《華爾街雜誌》是更可信賴的資源，可信性完全取決於你的聽眾，你展示的物件有可能是虔誠地閱讀《Sm
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