窮大學生創業發財記-血戰到底

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銷產品首先推銷自己。我暗暗冷笑，心想你娃少他媽裝蒜，在熊奇面前班門弄斧，你還不夠火候。我簡單介紹公司的業務方向，問及薪資待遇要求，陳少華獅口一張：“底薪三千，業務提成4％。”我又暗暗冷笑，旋即給出兩個選擇：其一，底薪一千八，業務提成2％，月均銷售任務八萬；其二，底薪三千，提成4％，月均銷售任務十五萬。我讓他回去考慮，覺得有合作的必要，直接打我的手機。他又屁顛屁顛地走了，當晚就打電話給我，接連叫了幾聲熊哥。我笑嘻嘻的，說你都考慮清楚了吧。他說考慮好了，等我完成月均十五萬的銷量，熊哥再酌情增添工資。結束通話電話，竟對陳少華心生敬意，佘姐看人*不離十，陳少華敢拼敢搏，的確是塊銷售好料。

窮大學生創業發財記…血戰到底　第20章

三千件貨三名工人扛了兩小時。我和陳少華幫著扛，這廝虎背熊腰，連扛五袋，氣也不歇一口。我扛了三袋，累得像頭老牛，爬在樓坎上氣喘吁吁。陳少華當即就笑話我：“熊哥肯定夜事過多。”我笑道：“非也非也，老牛啃嫩草，啃多了消化不良所致。”搬貨是體力活，我倆本可站在一邊指揮搬運工碼貨，無聊了抽支菸。其實幫忙扛貨由我起頭，陳少華見我親力親為，二話不說把自己當驢使，做完工滿頭大汗，順手一抹成了大花臉。我忍不住笑道：“咱倆成了‘山城棒棒軍’。”這廝不以為然地說：“權當鍛鍊身體，而且熊哥完全有這個必要。”說完問我，“平常喜不喜歡鍛鍊？”我說：“運動專案除了跳水我都擅長。”他笑了笑說：“我只愛籃球，每個週末都要去川大打一場籃球。”

大學那幾年我一直打中鋒，奮力一跳，離籃筐只有三厘米。每次學校舉行籃球比賽，一旦我做出扣籃姿勢，班上的女生拉拉隊就吼個不停：“熊奇，雄起！”音調之高，聲浪之長，堪比劉翔跨欄時中國觀眾的呼聲。那時我覺得自己是喬丹，如果再長高十厘米，估計現在比姚明還火。

陳少華現在是單身，被窩涼薄無牽無掛，週末少有去處，適當運動也是應該。我等創業青年，馬不停蹄黑白顛倒，哪有閒日舒筋活骨。我當即陰他：“你能保證月均銷售業績十萬，你可以不按時上班。”他陡然一怔，捏著拳頭說：“我絕對證明給你看。”我暗自冷笑一聲，心想你果真有那本事，莫說不上班，我給你多發五萬獎金。銷售算得上是一份自由職業，大公司人多勢眾，制定規章約束員工無可厚非，我覺得小公司就沒這必要，屁股大一塊辦公地盤，上午晨會下午大會，搞得跟傳銷似的。

我見證過一個團隊的死亡。前年我賣六糧液，老總透過獵頭公司挖了一名職業經理人，據說在業內小有名氣。那時銷售隊伍加他才六個人，這廝每天講道義：世界五百強是怎麼成功的？微軟為什麼一直硬到現在？他演講時比奧巴馬還神氣，我等聽得直打瞌睡。後來我做深入總結，這廝從外企到小企，環境落差太大，他沒端正位置，未能和群眾走到一起，才將團隊帶成一盤散沙。我在那間公司做了四個月，先我走了三人，剩下兩個每天開完會蹲茶樓鬥地主，混得底薪兩千，日子倒也滋潤。

陳少華擬定一份出差計劃，這廝出發前我給他上了一堂銷售課，主要分析周邊城市人的性格，知己知彼了，才能百戰不殆。四川是盆地平原，以成都為中心，周邊有七區十二縣市，前兩年我做銷售，足跡遍及每一個地方，對當地人文頗有了解。我發現四川人的共性特徵，是愛玩“太極拳”，他們在生意場上樂於周旋，表面優柔寡斷，內心悄悄撥弄小算盤，明爭暗鬥中瀰漫硝煙。陳少華聽得迷糊，我就直截了當，說他們喜歡假打，假打的意思懂不懂？陳少華說懂懂，李伯清的口頭禪嘛。我說光懂假打還不夠，要學會如何應對追打，陳少華一愣一愣的，我說：“他假打你也假打，拿捏好度就行了，最終你得表現出誠實守信的姿態。”一番深入講解，陳少華直嘆“聽君一席話，勝讀萬卷書”。

這廝找表姐借支三千，風塵僕僕殺往二級市場，前腳剛剛踏出店門，表姐一臉憂慮地說：“這人橫看豎看就像一名通緝犯。”我苦笑著說：“只要他有業績，管他張三李四王麻子。”陳少華跑了一星期，灰頭土臉殺回成都，除了一摞客戶名片，一條有用的資訊也沒有。我當即就想發怒，看看他乏善可陳的臉，只好壓住火氣問他：“你作為老業務員，怎麼一點收穫也沒有。”他擺了擺手，長嘆一口氣說：“熊哥若是不信，你可以親自下市場，如今客戶屁股夾得緊，金融危機造成資金鍊斷裂，代銷可以，現款結算免談。”我拍著桌子跳了起來：“真他媽的豈有此理！”陳少華臉色一黑，埋下頭