窮大學生創業發財記-血戰到底

第15部分 (第1/4頁)

放棄內江，趕緊回成都處理事務。”我以為陳少華捅了亂，大聲說道：“表姐把員工管緊些，別讓陳少華那小子吃回扣，我們本來就是拋售，他娃要是從中作祟，立即開除以免後患。”表姐急了：“我讓你回來你就回來，怎麼唧唧歪歪像個娘們。”我頓感納悶，問及緣由，她擲來一句：“那邊很多鋪子都被黑道控制，咱們少惹麻煩為好。”我一下明白過來，上次拉李卓陪佘姐打麻將，我虛心求教，問她四川哪些市場服裝賣得好。她甩出一張九筒說：“你不熟悉行道，別去內江趟渾水。”

話說那是三年前，佘姐的堂妹在內江租下一間門面，斥資裝修做女裝代理，做了一年入不敷出，打算將鋪子提前轉讓，廣告一貼出，立即招來一夥不名身份的男人搗亂，領頭者口出狂言：“你膽敢高於當初的轉讓價格，老子砍你全家剁你手腳。”她堂妹年小怕事，為不惹是生非，趕忙低價轉讓脫手，活活虧損兩萬。

當時我坐佘姐下家，跟著打出一張九筒，隨即反問：“供應商和這些是非毫無關聯，有啥子可怕的？”她搖了搖頭：“萬一你碰上倒黴的經銷商，突生變故關門開溜，而他又欠你貨款，到時候你找誰要？”我頓生恐懼，我的目標是建立積壓貨產銷一條鏈，我作為中介商從中活絡，上下齊心求財求和。三思利弊，不知貴地水深，當即打消進軍內江的念頭。

回蓉當天，表姐召開大會研究拓展策略，距離春節還有十天，能否打一場勝仗，就看最後的衝刺結果。這幾天陳少華談判“店中店”的事情有所進展，基本落實西門會展中心和南門紫荊小區兩家地鋪的合作事宜，唯一的不足之處，就是客戶受金融危機衝擊，從去年11月份就裁掉員工，只留一名營業員守店。如果公司的服裝進場，必須人員自配，分成則按原計劃執行。

陳少華彙報完畢，可憐巴巴地說：“熊哥我已盡力了，客戶死不讓步，還說混場買賣對她樹立的品牌形象有負面影響，公司是不是考慮適當妥協……”話到這裡，陳少華嚥了咽口水，我埋頭沉思，心想這事不怪陳少華，市場被金融危機燒成這等模樣，公司不妥協也不行。頓了一頓，我當機立斷：“趕緊發貨，馬上招營業員守陣，絕不能錯失春節旺季。”話畢張小寒奮勇相告：“招人的事我來負責吧，公司剛剛起步，控制成本為上，只招生手不招熟手。”我騰地一愣：“短時間內你能招兩名合適的新手？”死妮子一臉堅決：“絕對沒問題，保證明天落實。”我滿腹疑惑地拿眼瞪她，張小寒就說：“昨天我看報紙，蜀都人才中心容納兩千人的招聘現場，竟然擠了五千人，險些將會場擠爆，目前大部分畢業生期望在春節前落實工作，不論好壞上崗為先。”

死妮子說著遞給我一張報紙，我拿起一看，A版頭條異常醒目：大學生降低門檻，腳踏實地闖天下。上面有成都著名企業家的講話，此君貨車司機出身，十年磨鍊，最終成為家喻戶曉的民營企業家。記者問他：“如何看待大學生就業與創業？”他口出狂言：“就業是創業根本，在競爭激烈的商業社會，機遇在夾縫中生存，創業的概念並非開餐館做公司，將本職工作做到極致也算創業。”記者又問：“進火鍋店端盤子或幫人賣衣服算不算創業？”他說：“當然算創業，高階餐飲的職業經理人，80％端過盤子；廣州不少服裝公司老闆，年輕的時候還幫人守過倉庫。”記者最後問他：“您做過哪些職業？”他笑答：“除了研究火箭造船以及勾股定律，其餘行業我都有過嘗試，最終選擇零售，堅持八年才走到今天。”

陳少華帶我拜訪市區客戶，西門陳老闆一身傲氣，見了面握了手，牛烘烘地對我說：“我開鋪子純屬娛樂，虧與賺都是其次。”這廝是地道成都人，深受李伯清“假打”感染，在我面前故作高調，無非就是擺擺架子。我看他店上的女裝高掛“四折出售”的促銷廣告，當即問他：“陳總以四折出售，利潤很薄啊。”他欲張口狡辯，我接著又說：“據我瞭解，品牌裝訂貨折扣不低於三點八折，你店上的貨明顯是今年新款，如果我沒有猜錯，你的經銷折扣肯定不低。”話一說完，這廝默不開腔，我趕忙遞上香菸，笑嘻嘻地問：“陳哥的鋪面是租的吧，這可是黃金地段，想必月租不菲。”他點燃沉悶地吸了兩口，朗聲笑道：“熊總果真高人。”這廝明顯被我說中，我當即丟擲公司的經營理念，扳著指頭給他算賬：“你出場地人力，我給你二點三折的經銷價，多出的利潤全都歸你，一個星期結一次賬，你完全沒有資金壓力。”他大笑不迭，當場答應緊密合作。書　包　網　txt小說上傳分享

窮大學生創業發財記…血戰到底　27