智勝江湖

第4部分 (第1/4頁)

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2。差異化戰略　模仿只是基礎，創業者們必須打出有差異的牌，完全一模一樣那是自尋死路，除非有足夠傻的VC給你撐腰。差異化戰略是指將公司提供的產品或服務差異化，形成一些在全產業範圍中具有獨特性的產品或服務。實現差異化戰略可以有許多方式：技術特點方面的差異、外觀特點方面的差異、使用者群體方面的差異、經銷網路方面的差異、服務模式方面的差異，等等。當然最理想的情況是公司使自己在幾個方面都做到差異化，但這是理想情況，創業者一般很難做到，踏踏實實地做好一兩個拿手的差異化即可。　差異化戰略使創業者繞開行業領先者構築的堡壘，同時也是在後來者面前豎立堡壘。一般來說，這兩種堡壘都是很難被攻破的。差異化戰略是利用客戶對品牌的忠誠，以及由此產生的對價格敏感性下降使公司得以避開競爭。我一直認為，產品差異化會帶來較高的收益，可以用來對付一些不得不面對的壓力，同時還可以緩解一些矛盾，至少可以讓創業者站住腳跟。

3。專一化戰略　專一化對於創業者來說是非常必要的戰略。這種戰略可以用來主攻某個特定的顧客群、某產品系列的一個細分割槽段或者某一個地區市場。對創業者來說，在資源、資金、客戶群等方面都會有很多不足，這個時候要“集中優勢兵力，對敵人各個擊破”。專一化戰略從整體上說是圍繞著為某一特定目標服務這一中心建立的，它所制定的每一項職能性方針都要考慮這一目標。這一戰略的前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄領域中的戰略物件服務，從而在該領域超過競爭對手。差異化戰略可以讓創業者儘快地獲得一定程度上的、一定範圍內的優勢地位。　確定戰略後，企業就需要圍繞核心能力來進行專一經營。這樣，隨之而來的精髓問題就在於如何正確取捨，因為企業的各種資源尤其是管理資源都是有限的，有所不為方可有所為。

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金融危機下核心利益關係的考驗

《環球時報》上曾刊登了這樣一篇文章：　自德國柏林動物國發生罕見的北極熊事故後，德國媒體一直在猜測：這名婦女為什麼翻越護欄跳入北極熊館內？她是不是精神病患者，或者純粹為了尋求刺激？《圖片報》獨闢蹊徑稱，這名婦女患了金融危機綜合症。

《圖片報》說，這名叫曼蒂的32歲婦女來自一個叫科彭尼克的小鎮。之前，她曾經擔任過律師助手。後來她進入大學學習社會教育學，獲得碩士學位。學習期間，她和男友生下了一個女兒。可萬萬沒有想到的是，她畢業時剛好遇到金融危機，沒找到工作，一直是全家支柱的男友也離母女倆而去。隨著家庭支出的增加，她揹負的債務越來越多，她還被網路商店告上法庭。由於不交電費，2月初，她家的電線也被切斷。

幾天前，房東警告說要把她趕出去。在生活毫無希望的情況下，曼蒂失去理智，跳入北極熊館內，險些成為北極熊的盤中餐。對此，《圖片報》指出，曼蒂只是目前眾多患上金融危機綜合症的不幸者之一。她的不幸值得德國政府、社會深思。　無獨有偶。我一好朋友最近和妻子辦了離婚手續，他把妻子想要的東西都給了妻子，比如房子和車子；把妻子不想要的都留給了自己，比如兒子。

這哥們這幾年一直在創業，也曾融資過兩次，融資額共有上億元。但現在經濟危機了，融的錢很多也到不了賬，白紙黑字也沒用。更慘的是，他被投資人“被動地”踢出來了；在家裡，他被老婆“主動地”踢出來了。　他和投資人理念一直不太統一，這我是清楚的；他和老婆這幾年感情一直不太融洽，這我也是清楚的。但這個社會本來就是矛盾體，各種糾葛下，也可以相安無事，前提是要在太平年間。現如今，經濟危機來了，一切都要改變了。

經濟危機考驗夫妻關係、朋友關係、合作伙伴關係……