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於專案他擺出了韓方的基本觀點：雙方合作成立一家合資企業，韓方佔51％的股份，一期投資總額2500萬美元，韓方負責組建管理團隊和生產裝置、技術以及市場，中方負責建廠房、招工人和協調各政府監管部門關係，主要是海關、稅務、工商、外匯管理等等。
高晶明也是五十多歲年齡，學歷是清華大學碩士研究生，這種學歷可比某些老闆化錢買來MBA的含金量要高得太多了。他為人就象他的名字一樣，高人一籌，非常精明。
林偉倫的提議看似優惠，但實際上他掌握了整個未來合資企業控股權、經營權和生產權，他要有什麼變化的話，中方根本無法控制，中方必須押寶在他一人身上。目前而言，他信譽度大都還是來自他的自我表白，還沒有實質性合作來驗證他的信譽，中方的風險相當大。
“林總的提議很誘人，”高晶明當然也得給林偉倫拍拍馬屁：“林總的市場銷售能力大涉足多個行業都是首屈一指，我們都是敬佩不已。”話鋒一轉：“只是一千多萬美元投資我公司如沒人參與管理，恐怕我們公司高層不會同意。”
“我這個專案江蘇、山東方面有好幾家大公司多次來函要我過去和他們談啊，”林偉倫的話咄咄逼人：“我這人辦企業從來是追求利益的最大化，誰給的條件優惠我就和誰合作。”
臨江市招商局局長範蘇華坐不住了：“林總，我們臨江市可是為貴公司的入駐作好了一切準備，土地、廠房都是現成的，市委一把手孫書記指示政府各監管部門對這個專案只要在政策許可的範圍內一路綠燈。而且全國最大職業工人培訓基地就在我們臨江，現在其他省市招工難用工難的問題在我們這兒一點都不難。”
高晶明有點不滿看了範蘇華一眼，心道，老範啊你急什麼，這姓林的是絕對的生意場上高手，你表現得越迫切，他的要價就越高。
果然林偉倫笑了笑道：“範局，你們政府考慮的是招商引資，我考慮的就是公司利潤最大化。我這個專案目前是填補你們國內空白啊，美國3M公司佔市場份額70％，它依靠技術壟斷，利潤率是100％，這麼好的專案那個省市不要搶啊。”
中方代表被他一番話震住了，不知道該怎麼回答。
田劍華等了半天沒人發言，感覺有點奇怪，看了一眼高晶明，只見他神情淡定，只顧抽菸。那個範局，神色緊張在左顧右盼，肯定是希望中方有人站出來講話。他突然注意到在酒店門口撞少女的三個人也在，那帶頭說話人到是神色倨傲，一副滿不在乎的樣子，看了看他的席卡是華榮公司臨江分公司辦公室主任肖成飛，原來剛才急匆匆上來是佈置會場的，但也不該撞了人丟了100元就了事啊，這華榮公司管理是有問題的，至少是臨江分公司是有問題，不然何以要派香港公司的副總高晶明過來談呢？
田劍華猜的一點都不錯，華榮公司臨江分公司總經理管理能力平平，為了這個專案總公司專門從香港調高晶明過來總負責，招聘他進公司也是為了這個專案。
田劍華一見高晶明沉默了這麼久，估計是要看看他這個談判輔助代表的能力了，這下真的要逼鴨子上架了。其實是高晶明想不到合適的語言來回答林偉倫，談判只是讓田劍華熟悉一下未來合資公司的情況，沒指望他發言。
田劍華想總得表現一下吧：“林總高論讓我們受益非淺。就膠粘劑和膜市場而言臨江是有獨特的優勢，未來的光電膜將是這個行業的主要發展方向，臨江市和臨江市附近已經有六家日資、臺資和美資超大型的膝上型電腦和液晶電視的生產廠家，未來的市場空間已經在臨江開啟，這是其一。”
田劍華的話音稍停，全場的人都很驚奇，高晶明大鬆了口氣，終於有人來解圍了，而且是他絕沒有想到的田劍華，他又記得面試的時候問過他關於這個市場的看法，他就簡單的二個字：不熟。
“請繼續！”高晶明忙鼓勵道。
田劍華精神一振，表現還可以：“其二中國大部分工人是不懂韓語或英語的，沒有中方人員參與管理的話，韓方每天都要依靠翻譯來和工人溝通的話，生產質量和產量是難以保證的，這到了江蘇和山東也是一樣。”
高晶明來了精神：“有其三嗎？”
田劍華道：“其三可持續的賺錢能力才是真正的生意。就是說，客戶方非常樂意地 “可持續地”讓你賺錢。在這樣一個精明的商業社會里，對方如此“樂意”的原因一定是從你那裡獲得了超出他所付出的收益。或者說，你對他來說是有價值的，甚至是“物超所值”的。你提供的服務
