材料帝國

第六百三十一章 秦海是個愣頭青 (第2/2頁)

好處這個時候就體現出來了，秦海唱白臉，肖偉浩則可以唱紅臉。在秦海站起來的時候，肖偉浩還是穩穩地坐在沙發上的。此時見秦海向他求證，他便微微點了點頭，隨便地擺了擺手，道：“既然斯奈德先生願意再探討一下細節，那咱們就再坐坐吧。”

他這番話是用漢語說的，其實斯奈德根本就聽不懂。肖偉浩即使要貶損了斯奈德幾句，也毫無妨礙。不過，肖偉浩畢竟是幹安全工作的，凡事都講究穩妥，雖然知道斯奈德不懂漢語，他這句話還是說得四平八穩，讓人挑不出毛病。

秦海其實也就是做個樣子，聽肖偉浩這樣一說，他便滿臉不情不願地坐下了，然後向斯奈德努了努嘴，說道：“斯奈德先生，有什麼細節的問題，你可以說了。”

這不是向一個貴族說話的態度！斯奈德對於秦海的輕慢很是惱火。可是事到如今，人為刀俎，他是魚肉，也由不得他去擺什麼貴族的架子了。他清楚地知道，董事會的態度就是尋一個合適的買主，儘快把尼斯公司變賣出去，以便讓股東們能夠拿回一些殘值。如果再這樣不死不活地拖下去，尼斯公司就會像太陽底下的一根冰棒一樣，全部化成流水，然後再迅速地蒸發殆盡。

秦海算是斯奈德見過的最有誠意的買主，至少他開出來的價錢是超出董事會預想的。斯奈德當然也知道為什麼秦海會出這樣高的價錢，原因不外乎中國在半導體領域技術落後，急於透過收購尼斯公司來提升自己的技術。

剛才秦海說了，尼斯公司的裝置加上品牌，值1.6億，而秦海卻願意溢價一倍來收購尼斯公司，條件是附帶尼斯公司擁有的全部技術專利。半導體領域的技術專利浩如煙海，而且形成了若干個不同的體系。尼斯公司所擁有的專利自成體系，但在與其他體系的競爭中卻落了下風，正面臨著淘汰的命運。

像這樣的專利，其他公司是不會有興趣高價收購的，即使願意出點錢來買，也只是為了從中尋找一星半點有價值的東西，而不會買下整個體系。只有像中國這樣在半導體專利方面幾乎處於空白的國家，才會對尼斯的專利體系產生興趣。這樣的買主，一旦錯過，可就要後悔莫及了。

斯奈德對秦海的心理分析得非常透徹，唯獨沒有想到秦海是個暴脾氣，一言不合就要拂袖而去。他想好的談判策略是對秦海誘之以利，然後故意設定重重阻撓，以便不斷抬價，為股東們爭取一個最好的出讓價格。這種策略不僅需要自己這方掌握分寸，還需要對方有足夠的冷靜和理智，能夠權衡利弊，接受一個還說得過去的條件。

可一旦對方是個愣頭青，事情就完全不一樣了。愣頭青是沒有理智的，他們完全是感情用事，而不是根據利益來決定取捨。看著秦海那副不憤的嘴臉，斯奈德有些拿不準了，不知道自己說的話會不會讓這位年輕人再次暴走。

“秦先生，肖先生，我想商業談判應當是一個坦率的過程。我可以坦率地說出自己的想法，如果二位先生認為我的想法與你們的想法不符，也可以坦率地表示你們的意見，我們可以在反覆的磋商中達成共識。”斯奈德開始字斟句酌地給秦海打起預防針來了。

他這番話，翻譯得通俗一點就是：年輕人，我不過是隨便說說而已嘛，你如果不愛聽，可以反駁嘛，幹嘛要掀桌子呢？

秦海和肖偉浩都是聰明人，哪裡聽不懂斯奈德的暗示。秦海微微撅著嘴，裝出餘怒未消的樣子，不肯說話。肖偉浩輕輕咳嗽一聲，打破了僵局：

“斯奈德先生說得對，我們到這裡來，是非常有誠意的。剛才秦先生向斯奈德先生開出的價錢，完全能夠體現出我們的誠意，所以也希望斯奈德先生拿出一個有誠意的條件，我們雙方共同完成尼斯公司的產權轉讓事宜。事實上，如果談判順利，我們之間的合作還僅僅是開始，未來尼斯公司的管理，還需要仰仗斯奈德先生的大力協助。”

聽到這話，斯奈德的眼睛突然閃閃放光了：

什麼？這個意思是說，他們希望我繼續留任！(未完待續)