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福岡會社租住的房間不大，是一個裡外兩間的套房。套房的裡間是中村俊的臥室兼辦公室，外間則被佈置成了一個會客和洽談的場所。
中村俊把寧中英和秦海帶進房間，招呼他們在客廳的沙發上坐下，又給他們倒了水，這才在他們的對面坐下來，問道：“請問，你們找我有什麼貴幹？”
由於知道秦海會說日語，而自己的中文又不是太熟練，所以中村俊除了與寧中英寒暄時說了幾句中文之外，其餘就一律用日語與秦海交流了。
秦海開門見山地回答道：“我們聽說福岡會社是一家專業從事旋耕機刀片和犁鏵銷售代理的企業，我們想問問中村先生，你們是否有興趣在日本市場上銷售我們生產的旋耕刀片？”
“你是說，你們想讓我們代理你們的刀片，在日本市場上銷售？”中村俊用不確定的語氣重複了秦海的話，他有意把語速放慢，生怕秦海聽不明白。
“你說的完全正確，我們希望在日本市場上銷售我們生產的旋耕刀片。”秦海說道。
“這是不可能的！”中村俊斷然道。
“為什麼？”秦海笑呵呵地問道。
“因為……”中村俊在腦子裡想了半天，居然想不出一個合理的解釋。在他看來，旋耕刀片是一種具有一定技術含量的工業品，長期以來，這一類工業品都是從日本賣往中國的，他實在無法想象在日本市場上銷售中國刀片是一個什麼情景。既然是一個無法想象的場景，那他自然要說不可能了。
秦海道：“中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在日本市場銷售我們的刀片是一件有利可圖的事情，貴會社為什麼不幹呢？”
“慢著……”中村俊好不容易把思路給理清楚了，他對秦海說道：“據我所知，貴國生產的旋耕刀片，使用壽命一般是700畝左右，而日本的旋耕刀片使用壽命在1000至1200畝，貴國產品完全沒有競爭力。”
秦海等的就是他這句話，聽他一說完，秦海便說道：“中村先生，你說的情況已經過時了，安河省青鋒農機廠，也就是我服務的企業，已經開發出一種新工藝，能夠把旋耕刀片的使用壽命提高到1000畝以上。這個質量雖然尚不足以與貴國的最高水平相比，但已經達到了貴國的一般標準，所以在質量方面，我們是有足夠競爭力的。”
“是嗎？”中村俊有些覺得意外，但他沒有就這個問題深究下去，而是繼續說道：“就算你們的刀片能夠達到1000畝的使用壽命，也不過與日本市場上的一般產品相仿，我們有什麼必要去代理你們的產品呢？”
“因為我們的產品比日本市場上的同類產品便宜一半以上。”秦海簡潔地說道。
“你是說，你們能夠在不提高現有刀片價格的前提下，把刀片的使用壽命從700畝提高到1000畝？”中村俊敏銳地問道。
作為一名被派往中國市場推銷旋耕刀片的銷售代表，中村俊對中國市場上的國產刀片質量和價格都有過充分的調查。他知道中國的國產刀片使用壽命約在700畝左右，價格則為3元人民幣，透過美元匯率掛鉤計算，約合不到300日元。日本市場上一把旋耕刀片的價格在700至800日元的樣子，使用壽命則比中國刀片要高出二分之一左右。
中村俊不是沒有考慮過把中國的刀片販到日本去銷售，但其與日本刀片相差300畝以上的使用壽命，是日本農民所無法接受的。
現在秦海說自己的刀片能夠達到日本市場上一般刀片的使用壽命，而價格卻僅為日本刀片的一半，也就是相當於現在中國市場上那些刀片的價格，中村俊忍不住就有些動心了。正如秦海說的那樣，有利可圖的事情為什麼不幹？
“我們的刀片價格確定為3.5元人民幣，也就是相當於350日元左右。”秦海給出了一個報價。
“到岸價？”中村俊條件反射地問道。
“離岸價。”秦海笑呵呵地答道。
“哦……”中村俊不吭聲了，其實旋耕刀片的體積和重量都不大，海運的運費和保費沒多少，到岸價與離岸價之間差別並不大。在這個問題上與秦海爭執，實在是沒必要。
“怎麼樣，中村先生，對這筆交易，你有興趣嗎？”秦海追問道。
中村俊道：“我需要看到你們的樣品，樣品需要送回日本去做檢測。如果貴公司的產品真的能夠達到你說的質量標準，我想我們會社會有興趣做這個代理的。當然，這件事我還需要向會社彙報一下，沒有會社的授權，我不能擅自做出答覆
