材料帝國

第二百八十八章 不必再談下去了 (第1/3頁)

麥克盧爾的這個要求不算過分，劉碩把明永波叫過來吩咐了一番，不一會，紙張、木料、塑膠片甚至生豬肉等各種不同質地的材料就都送過來了。眾人索性都離開了自己的座位，空出一大片桌面讓麥克盧爾和喬利夫試刀。

“刷！”

這是陶瓷裁紙刀裁開紙張時候的清脆聲響。紙張切口的邊緣十分平整，沒有一點毛邊，顯見刀刃十分鋒利。

“撲！”

這是水果刀扎進木料中的聲音。麥克盧爾手上稍稍加了一點力氣，刀刃就切斷了木材上的纖維，把一截一寸見方的木料截成了兩段。

“格……吱吱吱……”

一陣刺耳的尖銳聲音響過，屋子裡所有的人都不約而同地捂住了耳朵。這是喬利夫在用陶瓷菜刀切割水泥塊，水泥粉滋滋地往下落，露出了一條明顯的切痕。喬利夫把刀提起來的時候，眾人都迫不及待地向刀刃看去，他們果然沒有失望，陶瓷刀的刀刃在與水泥塊摩擦之後，竟然毫髮無損。

“太好了！”莫孔朝帶頭高喊了一聲，同時抬起手熱烈地鼓起掌來。副市長這樣做了，其他人豈有不跟風之理，一時間會議室裡掌聲雷動，震得窗戶都有些嗡嗡作響。

“very_good！very_good！”麥克盧爾也忍不住鼓起掌來，一邊鼓掌一邊讚歎著。

劉碩面帶笑容，也拍著巴掌感謝大家的表揚。莫孔朝回到座位上，向眾人擺了擺手，示意大家安靜，然後轉頭對劉碩說道：“劉廠長，祝賀你們啊，你們生產的陶瓷刀實在是太神奇了，我現在就忍不住想買一套下來，回去送給我愛人。我相信。她肯定會非常喜歡的。”

“莫市長太客氣了，我們的刀具目前還是試生產，可能還存在許多問題。莫市長和各位領導如果不嫌棄的話，你們手邊這一套刀具。就請各位拿回去試用一下，發現什麼問題，還請及時對我們提出寶貴的建議。”劉碩笑呵呵地問道。

“哈哈，既然劉廠長開口了，那我們是肯定要拿回去試用一下的！”眾領導們一齊笑了起來。

麥克盧爾看不懂眼前這些中國人正在做什麼，他把試驗過的刀具放下，然後正襟危坐地對劉碩說道：“劉先生，你們的刀具的確是非常出色，比報紙上宣傳的還要好得多。我想，這樣的刀具在歐洲市場上應當是很有市場的。不知道劉先生是否願意把歐洲市場的代理權交給我們羅恩公司。”

小蘇把他的話翻譯過來，劉碩微微一笑，並不急著回答。可坐在他旁邊的莫孔朝卻等不急了，他輕輕捅了劉碩一下，小聲說道：“劉廠長。你聽到外賓說的話沒有？人家義務幫咱們把產品賣到歐洲去，這樣的好事，你還在猶豫什麼？”

劉碩向莫孔朝遞了一個笑臉，然後回頭對麥克盧爾說道：“麥克盧爾先生，非常感謝您的好意，我們也非常有興趣與羅恩公司合作。只是，我想問問。羅恩公司能夠給我們什麼條件？”

“我想知道，你們這種陶瓷刀，也就是6件一套的，供貨價格是多少？”麥克盧爾問道。

“240美元。”劉碩答道。這個價格是他與秦海商量過的，充分考慮了市場的承受能力。相比鋼製的刀具而言，240美元這個價格當然是高得離譜的。但秦海認為。不把價格訂得這樣高，就無法體現出陶瓷刀的“貴族”屬性。作為剛剛進入市場的產品，陶瓷刀的定位並不是生活必需品，而是富人家裡的奢侈品。既然是奢侈品，價格越高反而越能夠刺激購買。這就是消費者心理學的理論了。

果然，聽到劉碩報出來的這個價格，麥克盧爾一點都沒有覺得驚訝，甚至隱隱有些暗自驚喜。在看過報紙上介紹的陶瓷刀概念之後，羅恩公司的高層曾經進行過討論，普遍認為這樣的產品能夠賣到500甚至600美元。如果兄弟陶瓷廠能夠以240美元一套的價格供貨，加上運輸成本、關稅、銷售成本等等，每一套的利潤仍然能夠在100至200美元的樣子，這簡直就可以算是暴利了。

當然，這種刀具如果要在歐洲市場銷售，羅恩公司是不會使用兄弟陶瓷廠的原包裝的。這麼貴的刀具，用一個普通紙盒子裝著，賣相上就先輸了幾分。麥克盧爾想好了，他會找工業設計專家專門為這些刀具設計一個刀架，再配上精美的包裝盒。這樣一來，刀具的檔次一下子就提高了一大截。

“這個價格略高於我們的預期，不過，如果劉先生答應把歐洲市場的代理權完全交給我們公司的話，我們可以接受這個價格。”麥克盧爾說道。

“可是，麥克盧爾先生，你還沒說能夠給我們公司