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熟悉了，一見面寒暄幾句之後，便直接進入了正題。蔣煥文向託尼介紹說秦海是紅原鋼鐵廠的採購專員，是剛剛從其他地方趕來洽談此事的。
“我們的態度已經說得很清楚了，2000萬一套，這是一個優惠價。我們知道中國是一個發展中國家，我們希望和中國建立起長期的經貿往來，所以才會給予這樣一個優惠的價格。”託尼拖著長腔陳述著自己的立場，他的態度裡帶著幾絲傲慢，明顯沒把眼前這群中國人放在眼裡。
紅鋼的幾位都把目光投向了秦海，他們與託尼已經打過好幾天交道了，對於託尼的這種態度，他們可謂是黔驢技窮，沒什麼應對的辦法。既然秦海大言不慚地說自己能夠把價錢談下來，那就從現在開始吧。
秦海坐正身子，輕輕咳嗽了一聲，把託尼的注意力吸引到自己這邊來，然後微笑著問道：“託尼先生，你所說的優惠，就是把一臺1968年設計定型的電爐，說成1978年的產品，然後再以高出市場價2倍的水平賣給我們，是這樣嗎？”
“年輕人，你不要憑著自己的想象來說話。”託尼把臉一沉，用訓斥的口吻對秦海說道。他的年齡比秦海要大出一倍以上，倒是有資格這樣稱呼秦海的。
看到託尼虛張聲勢，秦海笑得更和藹了，他說道：“託尼先生，你覺得我哪句話是憑著想象說的？”
“我們這臺裝置是1976年設計定型的，而不是你說的1968年的技術。”託尼冷冷地說道。
秦海道：“是嗎？我想，這臺電爐的總設計師巴爾多梅羅先生肯定不會像你一樣想。如果我沒記錯的話，他在1971年就已經退休了，你是說，他後來又回公司來設計了這臺電爐嗎？”
“你怎麼知道巴爾多梅羅先生？”託尼臉色驟變，再沒有比撒謊的時候被當面戳穿更讓人覺得尷尬的事情了。他原本以為，中國人對於歐洲的冶金技術根本就不瞭解，只要他一口咬住說這套裝置是1978年的，那麼中國人也找不出什麼證據來反駁他。誰知道，眼前這個年輕得異常的中國人非但能夠說出這臺電爐的設計年代，甚至連它的總設計師都給考證出來了。
託尼當然不知道，秦海昨天看過肖夢琴給他的資料之後，便把有關的一些技術細節記在心裡，隨後便向戈內特進行了求證。奧索公司的這款電爐在70年代初頗有一些名氣，戈內特也參與了它的設計，因此能夠記得當時的總設計師和其他的一些情況。秦海不是一個莽撞的人，他要向奧索公司叫板，自然要先把對方的老底都摸清楚。
對於託尼的疑問，秦海只是還以神秘的一笑，他繼續說道：“託尼先生，你還堅持認為這臺電爐是在1976年設計定型的嗎？作為西班牙最負成名的冶金技術供應商，如果在1976年還在設計rp電爐，恐怕會惹人笑話吧？”
“當然，我承認，這臺電爐的爐體設計是在1976年之前就已經完成的，使用的是奧索公司最為成熟的技術。但電爐的控制部分，還有氧氣噴嘴等部分，都採用了70年代末出現的新技術，這一點秦先生不否認吧？”託尼支吾著，開始找其他的託辭了。
秦海道：“我不否認你們在這臺舊式的電爐上增加了一些比較新的配件，使之看起來像是一臺新設計的電爐一樣。但作為一名冶金專家，託尼先生認為一臺電爐的價格應當是由爐體決定的，還是由這些附件決定的？在歐洲市場上，一套新的電爐控制模組能值多少錢？”
“話不能這樣說，要把這樣的控制模組整合到電爐上，還是需要一些技術的。”瓦倫丁在一旁插話了，“奧索公司的價值，就在於能夠把這些技術完美地結合到一臺電爐上，……哪怕這臺電爐的爐體稍微有一點點過時。”
“我承認你們的價值，不過，這種價值需要有一個科學的計算方法。你們的電爐價格太高了，如果能夠降低一些，我們非常有興趣引進這兩臺電爐以及相應的裝置。”秦海適時地給託尼和瓦倫丁提供了一個下臺的臺階。
“秦先生認為，這兩臺電爐的價格多少比較合適？”託尼直截了當地問道。
“1400萬美元。”秦海說道。
“一臺？”託尼問道。
秦海搖搖頭，說道：“不，是兩臺……確切地說，是兩套裝置，包含電爐和全部的連鑄裝置。”
“這是不可能的！”託尼面紅耳赤地喊道。
