哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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，我一定要取得勝利。

她拼命地讀書，排除病魔的威脅和干擾，甚至把死亡當成自己

生命的柺杖，倚著它，毫無畏懼地前行。袁和與死神抗爭，信念支援她一年多時間的苦熬。她學習上取得了很大的進步，終於穿著長長的黑色學袍，一步步走上了學院禮堂的臺階，接過了院長親手為她頒發的碩士學位證書。使人們取得成就、取得成功的力量是什麼？在這種力量中當然包含著能力。但是，能力是必要條件，但還不是充分條件。這種充分條件就是還需要一種能賦予能力以起動力、粘著力、浸透力及持續力的力量，我們把它稱為執著的信念。做工作，就會有困難和失敗。在此時，能給人以見難而上，百折不撓的力量的，就是這種執著的信念。。　如果一個人從來沒有過堅持到底並取得勝利的切身體驗，那他就不可能具有那種由於取得成功而獲得的自信心。可以說，能力就是自信的深度和廣度。逐步積累自信的過程，也正是增強能力的過程。一個缺乏執著信念的人，那麼他也就不會得到增強自信的機會。信念的執著追求是事業取得成功的動力，這麼眾多獲得成功的人與事中都可以得到可靠的驗怔。袁和對知識有執著追求的信念，縱然她面臨著絕症的巨大威脅，最終還是獲取了象徵知識與水平的碩士學位證書。保羅·沃爾克自小就有屬於自己的信念，這個信念先是愛耍小聰明、愛鑽牛角尖、愛爭強好勝，後來發展到了為爭取學校的最好成績而憋氣加倍學習，為了扼制經濟危機而堅韌不拔、百折不撓地堅持緊縮銀根政策。作為哈佛學子，沃爾克再現了哈佛培養執著追求真理的人才的成功。沃爾克在實施他緊縮銀根的新方案時，遭到聯儲“鷹派”與“鴿派”的激烈反對；卡特總統的兩名首席經濟顧問舒爾茨和米勒，還勸告他放棄擬議中的行動，里根政府的財政部長唐·裡甘還在公開場合譴責沃爾克“會使局面進一步惡化“，還提出一個內部計劃來限制沃爾克領導的聯儲和所實施的新方案。然而，沃爾克堅信，要征服通貨膨脹這個頑症，除了他握有的緊縮銀根的貨幣政策外，別無出路。他決心堅持緊縮銀根的政策繼續往前走，決心以資料與事實來證明自己的正確與成功。功夫不負苦心人。在1982年7月一次國會上，沃爾克終於意味深長地宣稱，“現在的證據似乎十分確鑿，通貨膨脹的潮流已經改變了基本方向。“沃爾克以此話作為他緊縮銀根政策實施成果的結論，無疑意味著他信念的勝利，追求的成功。有了堅定的信念和必勝的信心後，還要有破釜沉舟、背水一戰的勇氣和精神，要靠自己之努力。我國古代寓言故事“愚公移山”中的愚公精神體現了這一點。當他決定要平掉太行王屋二山後，他就不怕年且九十而膽怯，也不為河曲智叟“汝之不惠”的言辭所動心，他終以精神感動了上蒼而平掉了兩山。沃爾克緊縮縮銀根政策出籠後，堅信其具有真理性，以開弓沒有回頭箭的姿態來應對種種阻礙甚至誹難，以義無反顧的決心來承受種種壓力。沃爾克的成功也證明了李嘉誠先生的話：“決策任何一件事情的時候，應開闊胸襟，統籌全域性。但一旦決策以後，則要義無反顧、始終貫徹一個決定。“它是正確的、可行的。

哈佛商規69

人的行動是結果的函式。只要對行動加以獎勵，這一行為就會經常出現。只要對成效給以獎勵，就會得到成效。如果你給人們留下的是能帶來成效的原則，那麼你的行動結果是難以用數字來加以計算的。福特汽車公司是由亨利·福特於1903年建立的。　70年代末，該公司擁有資產221億美元，僱傭工人30多萬，在美國22個州設有一百多家工廠。1979年生產汽車300多萬輛，在世界上約有40個國家和地區設有汽車製造、裝配和銷售點，協作廠商約4萬家。1985年，美國評選歷史上對美國社會影響最大的十名企業家，亨利·福特位列榜首。也許，這是因為除了他的業績有驚人之處外，他還提出了一個經商致富的基本定律—“黃金原則”。

“黃金原則”的內容主要有以下五條：

〈一〉不必留戀過去的成功，不應計較眼前的失敗，不要畏懼未來的艱難。失敗不過是給人們重新開始和更聰明行事的機會。一次老老實實的失敗並不是恥辱。

〈二〉誰經營得好，誰就能在競爭中取勝。競爭本身是光明正大的，不能故意製造競爭。一個企業硬搶別人的生意就是犯罪。

〈三〉要把為顧客服（。。）務的思想置於追求利潤之上利潤不是目的，只不過是為顧客服務的結果而已。

〈四〉物美價廉，簿利多銷。產品的價格越低，實際利潤就越大。