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得到的職位工作，表現會最佳。雖然蘭德各方
面的知識都比較豐富，但只要能我到顧問的話，他就毫不猶豫地去找。他把
全美國最權威的科學家和華爾街一些腦筋最靈敏的人看成是朋友和顧問。蘭
德說：“任何一個有科研成果的人，都能把別人的下一句說出來。”
克萊斯勒公司之所以對文科卡“三顧茅廬”，是因為文科卡是一個汽車
界的奇才。上任後的文科卡之所以在人事、機構上大動三斧，是因為他看到
了人才之重要性，以致後來他連“挖”帶“拉”，先後從福特公司挖掘了數
名得力干將，都委以重任。
成功的企業家，不但自己是一個實幹家，而且更是一個善於識才、長於
求才的贏家。要成為優秀的企業家，造就出類拔萃的企業，就必須本著求賢
若渴、誠心誠意、唯才是舉的態度，千方百計的尋求企業需要的人才。
日本東京電器化學工業公司的經營管理部門非常缺乏人才，面對這種情
況，素野福次郎想來想去，終於想出一種獨特的租借人才的高招，即把別的
公司花長時間培養出來的人才租過來，使他們在各自的崗位上發揮了才能，
公司的產品也因此漸漸地打入了國際市場，公司得到了長足的發展。
美國計算機行業中的後起之秀阿普爾計算機公司正視自己的弱點，不惜
重金聘請經理，使公司大發利市。
該公司的創始人斯蒂芬·喬布和前總經理麥克·馬庫拉雖然都擅長於計
算機技術，但缺乏銷售能力。所以剛開始公司發展不快。針對這一問題，公
司不惜以年薪加獎金的辦法，以總額200萬美元的重金聘請美國百事可樂公
司原總經理、精通銷售的約翰施庫利擔任本公司總經理。他到任後不負重託，
在決定接受這一聘請之前，除了同呵普爾公司進行商談外，還花了整整三個
月的時間分別同該公司的每一個經理仔細交談，全面掌握了情況。於是他一
上任，就馬上提出了公司的發展戰略計劃，並立志要把阿普爾公司變成與IBM
相媲美的大企業。
能否做到唯才是舉是衡量一個優秀企業家的標準。有的企業家可能在某
些方面有所欠缺，但是他能夠透過任用適當的人來彌補自己的短處。這樣，
他仍不失為一個傑出的企業家。相反；有的企業家可能本人有較強的個人才
能，處處事事都想自己親自上馬，儘管他長袖善舞，經營有術，恐怕也難免
出問題。企業家是自己企業的“帥”，而不僅僅是“將”，他要領著別人幹，
而不僅僅是自己幹。做到不拘一格，唯才是舉，充分利用“外腦”，對於任
何一個想要成功的企業家來說，都是不可缺少的。
聞名世界的日本大企業家盛田昭夫，在創辦索尼公司的初期，雖然條件
很差，卻人才濟濟。在全公司70名僱員中，就有16人是大學畢業生。正是
這些人才帶來了公司的起飛。僅開業半年，他們就設計出一種適銷對路的真
空電壓計。索尼公司在幾十年的時間裡能夠獲得很大的發展，一舉成為日本
的十大財團之一，其重要的一點就是盛田昭夫十分重視人才開發，不拘一格
選賢任能。
哈佛商規63
人們滿足的不是在理論中完成理想，而是在實際活動中去實現它，只有那些能滿足人們需要的東西，才能引起人們重視。在這個競爭的社會里，重實效和講求實際成為一種社會意識。
1984年上半年投入生產的貴陽康益食品廠，生產出合有中藥成分和微量元素的多種保健食品，表現了獨特的經營藝術。他們生產餡料清香、甜而不膩的“仙人糧夾餅”，是貴州優質“黃精”，經特殊方法泡製而成的。配方參照清朝宮庭秘方而制。據李時珍《本草綱目》說，常服黃精寬中益氣，使人五臟調良，肌肉氣盛，骨髓堅強，有其力倍增之效。還有扎爾根，又名魚腥草，是貴州民間喜食的野味佳青之一，具有清熱解毒，開胃之功效。對肺炎、支氣管炎有明顯療效。該廠推出的“扎爾根香酥”就是用地方特產扎爾根和雞蛋、精粉配製而成。它具有濃郁的清香，兼有鹹甜兩味，酥鬆可口。既可食用，又有治
