哈佛商魂-12位精英傳奇和69條商規評點

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。1966年大衛親自飛到西貢主持了分行的開幕典禮，南越總理阮高其與大衛進行了私人會談。阮總理與這位棕色眼睛、身材魁梧的美國人親密地坐在一起。他的東方人的身材相形之下矮小了許多。“洛克菲勒先生，要知道我們現在多麼需要您們的幫助。“阮高其說。大衛用十分懇切的聲音說：“阮先生，我們是老朋友了，患難見真情，在這種時候，我們是不會縮回友誼之手的。“大衛不僅僅會支援政府，他還是政府政策的嚮導。在一些敏感問題上，大衛以私人身份出面進行斡旋，效果甚至更好。他在國際上的廣泛接觸也使大通銀行在競爭中處於更為有利的地位。因為在國際金融乃至石油業務的整個活動中，不論是複雜的私下交易還是巨大的公司專案，國家的各項政策總是具有決定性意義的因素。在前蘇聯這個長期與美國冷戰的國家中，大衛就走在了同行們的前面。

1971～1972年間，大衛夫婦對東歐進行了旋風似的業務旅行。在匈牙利、南

斯拉夫、羅馬尼亞和波蘭四國，他與政府首腦和國家銀行頭頭就對外貿易和

有關問題進行了會談。大衛給他們留下了深刻的印象。波蘭共產黨的總書記

蓋萊克對下屬說：“你看他那雙棕色眼睛，就知道他大腦裡的每個細胞都在

不停的奔跑。這是一個活資本家。“

大衛也把自己的業務擴大到了這些國家，例如波蘭就出臺了一些新法

令，允許美國公司在波蘭搞合營。但這還不是大衛最主要的目的，也不是他

最重要的收穫。1971年3月5日，他在羅馬尼亞的一次會議上說：“美國與

蘇聯，這兩個大國之間應該建立更密切的聯絡，尤其是經濟、貿易的聯絡。

鐵幕應當為玻璃板所代替，這是兩國人民的共同呼聲。“

1973年，蘇聯政府向曼哈頓銀行借了一筆款子，數額有8000萬美元，

這是曼哈頓銀行歷史上數額最大的一筆貸款。談判成功之後，大衛極為興奮。

他對妻子說：“賺錢並不重要，但是這是個好兆頭，在第一筆之後或許有第

二筆，蘇聯這麼大的地方，它會不斷地需要我們的貸款的，好戲已經開始了。“

這年5月份，大通銀行在蘇聯開設了一家分行，自從1929年以來，這是

第一家在蘇聯開設的美國分行，第一國民銀行和美洲銀行曾為此與大衛展開

競爭。誰都相信，在蘇聯取得這樣一個機會意味著東西方的貿易將會大大增

加。但是，讓大衛捷足先登了。分行座落在卡爾·馬克思廣場1號，離克里

姆林宮只有一條街。

他的同行有些嫉妒地評價大衛：“他的鼻子比獵狗還靈，動起手來像美

洲豹，凡是被他盯準的東西別人是搶不走的。“

在尼克松訪華，開啟中美關係的大門之後，1973年，大衛在北京拜會了周恩來總理和其他一些中國官員。訪問結束後，大通銀行又取得了一次勝利，它成為中國銀行在紐約的代理行。“噢，這傢伙真是太走運了。”許多人都這麼說。大衛不僅僅為這高興，而且為大通在中國大陸的廣闊未來而歡欣鼓舞。在中東他也有出色的表現。世界石油的大部分幾乎都蘊藏在中東這塊寶地之下，大衛自然要對這裡的秩序給以注目。1971年3月，他與夫人拜訪了埃及的新總統薩達特。1974年，在中東局勢稍趨緩和之後，他率先在開羅設立分行，併為埃及的石油管道工程提供了大筆貸款。

納爾遜很為大衛的成就感到驕傲，但同時，也有一些不服氣。他問大衛：

“親愛的弟弟，你是不是學會了阿里巴巴的開門咒語？真是奇怪，這些見了

我們的政府官員、外交家平時總是板著面孔的傢伙們，為什麼對你總是那麼

彬彬有禮、殷勤周到呢？“

大衛做了個鬼臉：“噢，親愛的哥哥，這裡有一個很簡單的秘密。因為

他們是外交家，而我是銀行家兼外交家。沒有誰能對金錢板起臉來的，這也

就是銀行的魅力所在。“

7。更換門將

有關大衛·洛克菲勒的風趣故事及流言蜚語也是和他所從事的職業有關的。七十年代，美國一個圖書商別出心裁地把一本有關大衛的書捧火了。“對大衛·洛克菲勒來說，要他當美國總統就等於降級。“—這是書商當時在推出那本書時使用的廣告語。這的確不是危言聳聽。19