謀略與兵法

第5部分 (第2/4頁)

越大，直至明朝滅亡，清朝建立。

薩爾滸戰役分析

後金：

a。成功的運用了“分而治之……各個擊破”的戰術，正確的採取了“憑你幾路來，我只一路去”的作戰方針。

b。天時：在多次作戰中，都獲得天時的優勢。

地利：後金軍隊，由於長期作戰，熟悉遼東地形。

人和：高階軍官，都是家族人員，精誠團結，英勇擅戰。

c。集中使用兵力、選擇有利的戰場和戰機，連續作戰、速戰速決、各個擊破。

明朝

a。明朝腐朽的官僚政治、軍事體制廢舊。

b。天時：雨上大雪，下雨，大霧等不利於戰爭的天氣。

地利：由於軍隊從不同地區徵調而來，對遼東地形不熟悉。

人和：從全國各地徵調的軍隊，不相統屬，軍心渙散。

d。用人不當，指揮失誤，軍隊戰鬥力極差。

思　考

１。兵法“分而治之……各個擊破”適用於哪些場合？怎樣將此戰術與商業結合？

２。如果你有一筆錢，想投資一些領域，你會選擇如何去投資？

３。你怎麼理解１０個雞蛋放在１０個籃子的投資理念？

４。根據兵法“分而治之……各個擊破”，寫一份關於“營銷策劃書”。

引　用

這是我在大二創業時，成功開發的一個案例。

我們的創業團隊有５個人，加上２個同學幫忙，另我的女朋友也過來幫忙，一共有８個人。

我對我們團隊的情況簡單的介紹下：

專案名稱：武漢＃＃英語培訓。

資金：團隊入股。

我：專案開發者，學生會幹部，校團委幹部，校記者編輯。

合作伙伴１：有保險，*，銷售的經驗，實戰能力強。

合作伙伴２：大學教師，兼大學輔導員，管理經驗豐富，人脈資源廣。

合作伙伴３：某大學招生辦職員，老練圓滑，四面八方，為人處世精練。

合作伙伴４。本班班長，組織能力強，理論知識紮實。

兩個同學：在校大學生，負責臨時幫忙發傳單。

我女朋友：武漢大學外語系高才生，曾是某市英語高考狀元。

作戰計劃：

第一階段：市場調查，前期宣傳。

第二階段：市場分析，擬定營銷策略。

第三階段：廣告推廣，全面招生。

第四階段：免費講座，正式開班。

第五階段：分批開班，發展教育。

附：根據中小學的實際情況，不定階段招生

人事計劃：

我：負責全程策劃，指揮管理，負責和學校合作談判，與政府部門建立良好關係。

合作伙伴１：負責招生，宣傳單的印刷與傳送，廣告的推廣。

合作伙伴２：負責招生，負責與中小學教師班主任談判，從學校內部開發學生資源。

合作伙伴３：負責招生，負責接待學生與家長，負責安全後勤。

合作伙伴４：負責招生，管理學生，組織安排。

兩個同學：臨時派往目的地發傳單。

我女朋友：廣告的推廣，課程設定，教室佈置，教師培訓。

區域劃分：

我：根據需要臨時決定，支援和作戰於需要的校區。

合作伙伴１：武昌區以北的校區

合作伙伴２：武昌區以西的校區

合作伙伴３：武昌區以東的校區

合作伙伴４：武昌區以男的校區

兩個同學：臨時決定安排

我女朋友：武漢大學附近的中小學校區

當前期準備做好了，我們團隊開始了大規模的進軍武漢市武昌市場，可謂轟轟烈烈，大舉招生。但第一階段的效果很差，一共才有８個學生報名，而且到了開班的日期未必報道，如今的市場的經濟那麼開放，學生的選擇多的很，今天決定的明天就可能改變，而只有成交的學生才是招生真正意義上的成功。那麼到開班的日期，這８名學生會有多少學生報道了？第二階段、第三階段、及後期照生、我們又會招到多少學生了？我們誰都沒底，如果正式開班了，頭槍沒開好，後面的工作很難做，甚至很大程度上走向失敗。

我當時召集所有的團隊成員