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說話著走上前來,坐到了對面,不經意地看到了桌上扔著的包還是數年前在大原買的舊款,蔣九鼎心裡有點酸酸的,從來沒有想到過自已這位從小嬌生慣養,只知道朝爸媽哥哥要錢消費的妹妹,在有難處的時候比誰都知情達意,為了這個廠子,哥哥搬出別墅房子賣了,妹妹把數年攢下的錢也全拿出來了,這半年多從建廠到銷售、到財務,事無鉅細處理得井井有條,而且只從廠裡支出可數的薪水生活,不管怎麼看,此時看著有點憔悴,已不復以前無憂無慮的妹妹,總是讓蔣九鼎覺得虧欠了妹妹很多。
不過好的是,現在總算熬出來了,前景一片大好。
坐下來,蔣迪佳把一摞營銷日報表遞給了哥哥,示意哥哥看著,粗粗翻了幾頁,很給力的旬報曲線,幾乎是直線上升的趨勢,看了幾眼,彷彿是看到了很美好的未來,蔣九鼎笑了笑:“怎麼?哪裡不對?”
“不是不對,是對得有點過頭了。”蔣迪佳略帶狐疑的說著,女人心細,好像發現了其中貓膩似的,蔣九鼎又瞄了幾眼,還是不太懂,奇怪地問著:“怎麼?有貨款沒有回籠。”
“不是沒有回籠,是全部回籠,開業這接近四個月了,一分錢欠賬都沒有。”蔣迪佳再說道。
“那庫存壓力大,不過呀?咱們現在可是零庫存了。”蔣九鼎道。
“對呀?這就是問題了。”妹妹道。
“你到底什麼意思?賣不出去的時候發愁,現在銷售這麼好,有什麼愁可發?……我當時就憋了口氣,就不靠著誰,咱們也能幹成……爸媽下個月就回來,咱們倆都別說啊,到時候給他們一個驚喜……呵呵,怎麼樣?哥給你換個車啊,這兩年哥不爭氣,活得不如人呀,讓全家跟著受連累……”蔣九鼎一面唉聲嘆氣,一面大難得解,說不出的輕鬆,本想兄妹倆輕鬆說幾句,不料蔣迪佳蹙眉一排報表,指摘著:“哥你別瞎高興,你不覺得這事奇怪嗎。”
“有嗎?”蔣九鼎不解。
“你看啊……六月十八號投產,一直到七月三號,咱們銷量幾乎為零,還記得第一次開營銷會嗎?那時候咱們連流動資金都困難,還朝曾楠借了400萬。到七月底仍然沒有什麼起色,不過銷售了庫存的六分之一稍多點,而八月份,一下子日銷量就提高到了300公斤左右,九月份更奇怪,金鼎、常和、家美、香外香幾家快餐訂製不要腸衣的滷火腿、醬肘、脫骨肉系列,日銷量到了九百公斤左右,月底連幾家我們談不下來的超市反倒找上門來要貨來了……十月份你看啊,最高的一天,不帶腸衣的半成品,銷售了一千八百公斤……昨天,昨天更離譜,超市有個配貨商,來把咱們的庫存底全收拾了收拾,付得還是現金……”
蔣迪佳邊指摘,邊說著,不時地看著哥哥,而蔣九鼎越聽越迷糊,插了句:“這怎麼了到底,不你說這不形式大好一片嘛,畢竟是羅家秘方的深加工,這個口味反饋回來的訊息十個裡有八九個說好的……”
“是啊,太好了……沒有一分錢欠賬、沒有一件庫存更別說積壓了、而且根本沒出大原就銷售一空了,你做過這麼好的生意嗎?咱們根本沒有打羅家醬坊的旗號,你覺得品牌效應四個月就見效了?”蔣迪佳反問了句。
“咦!?對呀?”蔣九鼎一聽,看著妹妹疑惑的眼神,這倒上心了,一忖度還真是如此,太好了,太順手,反而讓人覺得哪裡很不對勁了,不過想不出哪裡有問題來,奇怪地問妹妹:“那你?發現什麼了?……這裡不會有多大問題吧?”
“我倒發現了點……今天上午我走了一圈,買回來的。”
蔣迪佳說著,起身關上了門,復又坐回了座位,伸手從座位下提了一串東西,蔣九鼎一愣,卻是一串盒飯,有七八盒,怔著眼看著妹妹一盒一盒擺到了桌面上,一個一個掀開了,答案就在裡面,配份的小格子菜裡,有的是滷火腿、有的是醬肘、有的是雞塊、有的是豬臉肉,都是九鼎的產品,滷醬肉的成色比普通機械加工的出來的肉類製品顏色要深幾分,一眼便瞧得出來。
“是啊,這個我知道了,他們不要腸衣的包裝就是配份餐啊……雖然利潤攤薄了,不過銷量很大。”蔣九鼎說了句,這是正常道理。
“對,那麼哥你沒想過,這幾家大型快餐公司憑什麼還巴巴找上門來要咱們的貨,大原六個肉聯廠、做火腿的二十幾個公司,一百多個品種,人家憑什麼選九鼎?更何況一根火腿比人家的價格還要高兩毛錢?……別說好吃啊,要好吃直接吃六味齋的比咱們強得多,你總不會以為是你人品大爆發,人家巴巴找上門送錢來了吧?”蔣迪佳解釋