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來越像個職業經理人了。
“化妝品品牌有兩種動作模式，一種是走日化線，另外一種就是專業線——”
“等等，介紹一下兒這兩個名字，什麼叫做日化線？什麼又叫做專業線？”
“日化線就是能夠走進超市商場在櫃檯上進行銷售。是人們美容護膚的日常用品。價格低，但走的最非常大。而專業線要求做工更精細嚴格，專門針對全國所有的美容院落的中高階人群進行銷售，走地量少，但價格昂貴，一支專業線的產品或許是一支日化線產品價格的十幾倍甚至幾十倍。”蘇婉毫不遲疑地回答。看來她確實下過一番功夫。
“你覺得咱們走哪條線比較好？”林楓點點頭問道。
“專業線。”蘇婉肯定地答道。
“為什麼？”
“日化線操作起來比較困難。前期投資非常高。鋪貨困難，而且需要大筆錢投資用來廣告宣傳。當然，效果還不一定好。況且現在有很多品牌已經在市場上佔據了壟斷地位，比如歐萊雅、雅房等品牌，它們的公眾認知度極高，我們和它們搶市場並不容易。而專業線卻容易很多，專業美容近二十年才進入中國，針對專業線美容，也是少之又少。當然，有很多連鎖經營的美容院都有自己的作品，比如歐潔蔓、創美時等。但是和日化線比。它們還沒形成壟斷局面，而且是各自為政，公眾的認知度和忠誠度都不高。比較容易切入。”
“我們現在的美容院雖然賺了一些，但並不夠操作一個日化線品牌。也可以說，專業線是我們唯一地選擇。有了沈蔓歌的代言，那些高階消費群體便會對我們的產品有了認制度。只要效果不是太差，她們很容易就會成為我們地忠誠顧客。而且我們自己有美容院，還可以用代理加盟的形式進行擴充。我有信心，一年之內，我們能擴充三百家店，三年內擴充一千家到一千五百家店，基本形成專業線壟斷。”蘇婉自信滿滿地說道。這些資料都是經過專家精密的計算和一個個不眠之夜查詢資料得出來的。並不是信口開河。
“這麼有信心？”林楓奇怪地問。他並沒有想到會有這麼多。只是想抓著沈蔓歌這搖錢樹撈一點錢回來。
“是的。我確定。也許會更多。沈蔓歌願意代言本來就是獨一無二的宣傳。而且這也是她除了公益廣告第一次代言商業廣告。更容易被公眾認可和接受。只要我們能讓一家店賺錢，就會有十名顧客主動找上我們。如果我們再能讓這十名顧客地店成功，將會有一百家——我們只需要一家店一家店複製就行了。有時候賺錢很難很難，但有時候就是這麼簡單。”
“我被你說動心了。那產品方面怎麼辦？我們並沒有什麼特色產品。”林楓有些為難。這一直是他思考的問題，他倒想把師門的幾樣東西偷出來賣，可不容易操作啊。
“現在的美容化妝品行業是最壞地時代，也是最好的時代，每年有大批人湧入，又有大批人退出。有些品牌的成活率不過三個月。難道他們都是有特色產品嗎？沒有。”
“現地最流行的一種操作方式是“炒概念”。比如前些時候比較火成本只需要一塊五毛錢卻能賣到十萬甚至數十萬的金絲植入。還有一些豐胸產品——就拿金絲植入來說吧，它真的能讓人年青起來嗎？根本不行，也就是抓住一些有錢女人渴望年青的心態做地一性買賣。撈了一筆錢後，顧客做的沒有效果，自然不會再來，甚至會打上官司，所以他們存活週期極短。如果我們請沈蔓歌代言，自然不能用這種產品。而且國家審批也極其嚴厲。”
“而大部分化妝品公司的動作模式就是新瓶裝舊酒。找一家化妝品ＯＥＭ加工廠，他們會主動為我們提供配方。並生產完成。我們只需要給他們加工出來的產品取一個名字，杜撰一個小故事就行了。現在國內比較流行的是取一個外國名字。比如來自法國芳香世家，來自美國面板研究所，來自印度皇宮——真的來自那些地方嗎？不是。法國並沒有芳香世家，美國也並沒有什麼面板研究所。其實也就是小小作坊做出來的，然後找幾個工人把那一大桶化妝品用小瓶裝起來，找一個漂亮的盒子，取一個好聽地名字，然後一推上市，就能賺錢，這種方式也是比較常用的，有很多大公司也是如此操作。”
“還有一種就是需要自己有研究隊伍，用數十甚至數十年地時間來研發積累——這種我們用不來，沒時間等。而且，全世界沒有幾家化妝品公司有自己的研究所。”
聽完蘇婉一番專業性的介紹，林楓若笑了起來，“那我們只有第二種方法可選區了？找工作加工？”
“確實如此。”蘇婉
