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你就說，不然我忙了一天，沒來由來聽你說這些無用的廢話。”
“好，大人既然這麼說，小人也就直說了。”胡光墉突然間變的神采奕奕，向著張華軒道：“小人願意投效大人，為大人包銷工廠出產的物品，紗、布、油、面等物，俱願包銷，只要大人不發貨給別的浙商，小人可以先付款，後提貨。”
張華軒眼前一亮，這不就是後世的所謂總經銷的套路麼，從出產者那裡弄到第一手的物資，然後分段包銷，賺取最大的利潤，眼前這個而立之年的浙商，看起來倒是野心勃勃，而且居然還能這麼先行的商業手法，看來淮安工廠的出品，已經引起了南方商人的注意，自浙商起，閩等地的大商人想必也會聞風而至！
（45）坐而論利
樣的經銷方式當然是好事，哪怕在百年之後，生產廠區域分銷商，然後再分包下去，這樣廠家可以避免過多過繁雜的經銷業務，看似把利潤讓出一部份給了大經銷商，其實節省下來的精力與人力，一樣可以核算在成本之內。
張華軒心裡當然明白這個胡光墉的提議很是及時，可以說是有心人看準了淮安的這些工廠已經步入正軌，現在大興紗廠出產的紗布已經行銷南北七個省，而經營模式卻很落後安來進貨，然後透過各種渠道分發售賣出去，中國缺乏大的商行，而英法各國在上海與寧波等地的商行張華軒又不想借助民族產業的發展。
他現在只有一個紗廠五萬個紗錠，而保守估計，拜兩次鴉片戰爭開啟中國市場所賜迅猛發展，紡織廠將由一千出頭漲到接近三千！而不論是英國或是德國，又或是美國，工業發展都是由紡織業帶動起來，張華軒的紡織工廠不但要迅速賺取利潤，甚至可以用薄利來搶在歐美各國之前搶佔到中國市場…所以有的時候，迅速出產與銷售比獲取更多的純利還要重要的多
張華軒高興的滿臉放光，看著現在臉色有些忐忑不安的胡光墉，這簡直是天賜奇才給他啊。分省或是區域建立自己的大型分銷商，這個主意原本應該是張華軒自己想到地。這是現代商業的經營理念，怎麼他自己沒有想到，卻讓眼前這個普通的浙商想到了？
他百思不得其解，胡光墉一個商人也無法再說話，倒是王有齡頗是尷尬，不覺到了張華軒身邊，向著他小聲道：“胡某曾經有大恩於我，還請玄著能通融便通融吧？”
王有齡說罷拱手，他兩個總督銜頭掛在身上。其實在官職上還遠高過張華軒，只是這一會子有求於人，那點虛假的架子只得放下不提也罷。
張華軒聽的一笑，這件事對自己有利。這個胡某人隱約想到了，卻是不敢肯定，而在王有齡眼裡，只怕這件事是隻能胡光墉有利。而是讓張華軒為難，所以不得不拉下臉來再度求肯。
看來這胡某人，確實是有大恩於王有齡啊。
張華軒甚覺奇怪，王有齡也是官宦人家出身。雖然敗落過一段時間，一個普通的三十左右的浙商，能有什麼大恩在他身上？
他倒也沒有想太多時間。今天的事他只是往經銷與擴大工業規模的好處上去想。卻沒有注意到眼前地兩人。王有齡滿臉為難，胡光卻是滿臉拼勁。看樣子非要得到張華軒的銷售代理不可，而這兩人之間的尷尬關係與複雜背景，其實張華軒是心知肚明，再不用去問的！
當下省悟過來，向著胡光墉笑道：“胡兄弟表字是什麼？”
胡光墉滿臉詫異，對方太子少保江蘇按察團練大臣，卻問自己一個草民地表字，此事於禮甚是不合。
當下卻聽得躬身答道：“回大人的話，草民表字雪鹽。”
張華軒呵呵一笑，兩眼簡直要放出光來！
原本後世赫赫有名的紅頂商人，曾經的中國第一富商，資產達兩千萬之巨地商業奇才，就這麼躬身哈腰的杵在自己身前！
怪道王有齡拉下臉皮，一定要助他成事。兩人之間的淵源也是有趣，王有齡出身官宦世家，中途家道敗後，成年後居然連餬口也難，他與胡雪鹽在茶館中相識，胡雪鹽當時只是一個當鋪的小夥計，覺得王有齡為人精明幹練，很有前途，當下就把自己剛收來地五百兩銀子借給了王有齡，讓他到北京去捐官。
結果王有齡先捐了知縣，然後官聲極好，一路由知府升到浙撫，最後在太平軍攻打杭州後戰死。
而在王有齡任浙撫後，對胡雪鹽的錢莊和胡慶餘堂等生意也是極盡扶持，以報當日胡雪鹽冒險幫扶之恩。
今時今日，王有齡沒有到浙江當官，都是在張華軒的支援下在淮安一躍成了總督，如果不是一切好處都被張華軒
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