中國地板風雲:一地陽光

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兩個鐵桿棋迷就這樣在自制的棋盤上開始對弈。

“誰讓你們在地板上畫棋盤的？”公司副總從天而降。

田衛國下意識地去收棋盤，才發現“證據”已經“印”在了地板上。

“我們在設計一種新產品，才這樣做的。”急中生智地解釋道。

“什麼新產品？”

“就是把棋盤印在地板上。”

“狡辯！等著處分吧。”不快地轉身離去。

田衛國忽有所悟，他突然跳起來，拍手叫好，“這真是個好創意！一個不怕丟的棋盤，鋪在家裡隨時可以玩。要是真能生產，我第一個買！”

“你真這麼想嗎？太好了，我也愛和兒子在地板上下棋。”

“你佔我便宜啊！”田衛國開起了玩笑。

“真的，衛國，我們倆設計了一個絕對夠酷的地板新品，娛樂萬歲……”

一天後，印著棋盤的地板設計圖擺在了的辦公桌上，而關於處分田衛國和的通知也發到了他們手裡。處罰如下：

“、田衛國二人違反工作紀律，擅自在地板原料上畫畫，本應處以警告處罰。但是鑑於二人極富創新精神，能從消費者的娛樂需求出發設計新產品，故決定功過相抵，免於處罰，並責令二人儘快配合工藝部門將設計方案付諸生產。一週內做出成品，另有重獎……”

當然，當您看到下面這段文字時，、田衛國和的家裡都已經鋪上了萊茵陽光運動賽道地板，隨時都可以跟家裡人或坐著，或躺著，或趴著下棋了，而跟他們一樣享受了會下棋的地板的樂趣的消費者的認可，才是對他們最重的獎勵。

柔軟的陽光

漫過天窗

星羅棋佈地上

攤開的

是一地友好

目光

在對弈中交錯

智慧

在靜謐中綻放

1568～1600年之間的桃山時代，是豐臣秀吉稱霸日本的時代。有一年春天，豐臣秀吉在茶室的地板上放了一個大而淺的圓盤子，並在裡面盛滿了水，又在地板上放了一枝紅梅花。然後，他將茶聖千利休叫來坐在自己面前，命令他說：“插花罷！”

盤子裡怎麼能插花呢？可是，只見千利休輕輕地將紅梅枝拿起，毫不猶豫地將花瓣擼下，撒向盤子裡的水面上。然後，將紅梅枝幹橫搭在盤子沿上。但見盤子裡的水面上，花瓣和花朵兒，以及尚未開放的花蕾交相飄蕩，那樣子不但美麗，而且別有情趣。

豐臣秀吉看了，生起了從未有過的感動。

這是彭鴻斌在萊茵陽光全國經銷商大會上曾經講給大家聽的一個故事。透過這個故事，他就是想告訴大家：“突破常規，挑戰傳統，挑戰者的使命就是突破現有規則，重寫產業秩序。”

實際上，創意，作為萊茵陽光的企業因子，無處不在。從品牌定位，到產品開發，到渠道佈置，甚至廣告創意，都能找到萊茵陽光的創意影子。

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從大樹到森林的博弈

E0維權，這個看似簡單的行動，但卻草蛇灰線，伏延千里，波及全行業，歷時大半年。品牌關注度空前高漲，E0市場高度規範。最終讓行業、消費者、企業自身各方都得益處，顯然是現代品牌經營中出奇制勝的一個成功範例。而彭鴻斌，這個眼光只望向森林的人，終於帶領著他的萊茵陽光成為這片森林的翹楚。

2005年，地板業言必稱E0，幾個月之內E0轟轟烈烈，燃遍全國各地，也引發了一系列的問題。第一個問題是E0地板一哄而上，市場產品混亂。第二個問題是E0成為每個企業的搖錢樹，價格居高不下。第三個是沒有統一的鑑定程式，誰都可以上E0，標準混亂。

聖象，作為E0這一說法的國內首倡者，對這種局面，卻沒有采取相應的措施，聽之任之事情的自由發展。

在這種情況下，萊茵陽光三次大規模的市場公關與活動奠定了萊茵陽光這個年輕品牌引導行業趨勢的地位。

第一次是E0普及風暴，搶了E0產品普及化的趨勢。

第二次是E0商標化，搶了智慧財產權規範市場的潮流。

第三次是E0成本白皮書，搶了統一價格告別概念暴利的潮流。

對決之前（1）

商標大戰開始

E0普及風暴揭開了這個概念的神秘面紗。如果這個事件是撲克牌中的A，那麼接下來的一張牌就是大王。